地产营销别出心裁 水悦龙湾从别墅卖起

　　在备受关注的佛山楼市，任何一个微小的调整和差异都能起到“一石激起千层浪”的效果。3月16日，南庄水悦龙湾楼盘开始对外预售，令人瞠目的是，该楼盘营销策略骤改，直接从高端别墅开卖，据了解，这也是当前南庄市场上唯一在售的现代礼制美墅。

　　抢别墅市场先机

　　那么，水悦龙湾究竟为何会选择首推别墅产品？是市场需求，或者是一种别出心裁的营销策略？对此，龙光地产广州区域公司副总经理皮玉华表示，这一策略的初衷是为了满足南庄客户和市场对于美墅产品的迫切需求，龙光地产前期市场调查发现，随着南庄城市化进程的不断发展，南庄居民、尤其是众多行业企业老板对于生活环境舒适度的追求越来越高，别墅产品因此大受追捧。

　　而据龙光地产一名置业顾问透露，首推别墅产品其实也是一种全新的营销策略：由于别墅产品价格较高，市场需求量有限，在竞争对手较多的情况下抢占市场先机十分重要。纵观目前的南庄房地产市场，可谓“百家争鸣”。据悉，汇银W新港湾、绿岛明珠、佛山万科城、港宏世家等众多楼盘预计将于近期陆续开盘。据不完全统计，至今年年中，南庄房地产市场上的洋房推货量将超过1000套，别墅产品或超过100套。

　　从市场反应来看，水悦龙湾首推别墅产品或许是明智之选，截至3月19日，已经有34名顾客登记预订，这显然是供不应求，该置业顾问表示，别墅正式发售时，或许会采取摇号等相关遴选方式。

　　赠送面积“很大方”

　　水悦龙湾位于禅城西部新城中心，即南庄大道南侧、禅港路西侧、佛山一环以东，项目总面积达44万平方米，涵盖别墅、洋房、高层、公寓等物业形态。首批推向市场的别墅产品涵盖297㎡和394㎡的联排别墅，以及542㎡的独栋别墅，总套数为26套。据了解，新品别墅将于近期正式发售，具体价格尚未公布，预计均价为12000—14000元/㎡，洋房和高层住宅也将在今年年中陆续推售，但具体价格尚未确定。

　　笔者现场踩盘发现，水悦龙湾项目位于吉利河北面，与吉利河仅一路之隔，清风徐来，空气清新，和畅舒适。楼盘整体为南北朝向，采光通风效果极好，当属人居良品。

　　在沿河别墅的样板房内，笔者看到，297㎡的样板别墅，不仅拥有3层实用面积，还包含了一个超大的下沉式花园和露天阳台。据现场销售人员介绍，该别墅的实际面积约为600㎡，下沉式花园和电梯间、阳台等面积全部都是免费赠送。面积赠送优惠形式不仅仅体现在别墅产品，其余120—140㎡的洋房、90㎡左右的高层住宅以及公寓等，其赠送面积都超过20%。

　　配套设施愁煞人

　　从南庄地图上，不难看出，水悦龙湾位于其中心区位，楼盘西侧，南庄中心小学、南庄中心幼儿园以及南庄医院等配套医疗设施尚且齐全。但是倘若这一占地40万㎡的楼盘全部住满，届时，医院、学校等配套是否能供应得上，仍是一个较大的难题。

　　除此之外，目前从佛山市中心禅城到南庄仅靠一条季华大桥相连接，开车过去至少半个小时，一桥之隔的距离仍不免让想在南庄购房置业者犹豫。在百花广场上班的苏小姐就有这种烦恼，家住南庄万科城的她每天往返时间接近2个小时，“当初真不如直接在禅城买房”，苏小姐有点懊恼和后悔。

　　据了解，佛山地铁二号线和五号线正在筹建，建好之后，将实现南庄到禅城中心区全程不超过15分钟。听上去似乎有着巨大的吸引力，目前水悦龙湾也将这两条地铁线列入该项目最大的优势要素之一，但是这两条地铁究竟何时能够建好？3年、5年抑或10年？暂时尚无人能明断。

　　逆城市化时代，配套何时跟得上？这或许将成为水悦龙湾销售团队的最大困扰。南盼

(来源:南方日报)