培训市场进入品牌角逐时代

　　竞争成熟的市场更考验品牌的生命力。放眼省城培训辅导市场,在经历了几年的遍地开花式繁荣发展后,一些教育理念滞后、经营模式不当的机构渐渐被淘汰,同时,一批教学质量过硬,师资力量雄厚的大型辅导品牌也慢慢确立了自己在行业中的地位。优胜劣汰是市场的生存法则,随着中高考备考的来临,又到了家长替孩子们选择辅导班的时候了,口碑和师资,成为家长们看重的第一要素,也是优秀教育品牌领先市场的制胜法宝。
口碑营销是最好的推广渠道
进入四月中旬以后,随着中高考备考大战的开始,新一轮的培训辅导机构宣传站也拉开帷幕。各种宣传信息铺天盖地而来。面对海量信息,家长选择愈加谨慎。“如今市面上辅导机构那么多,最重要还是要选一个信得过的,孩子暑假补课也辛苦,最重要是这个时间花的值。”市民张女士的孩子今年就要高考了,现在数学成绩觉得不是很理想,决定这几天给孩子报辅导班进行针对性提高,第一次给孩子选择补习班,所以张女士格外慎重。
记者通过走访看到,在大智教育、天材教育、新东方学校等师资雄厚口碑好的辅导机构报名点,每天都有大批家长和学生前来咨询或试听。家长的口碑传播热烈,看到别人的孩子报名辅导后,成绩提高快,家长们便慕名而来。俗话说,“金杯银杯,不如老百姓的口碑”。

家长口碑是最核心的竞争力
谈到培训机构的核心竞争力,大智教育创始人张维东谈到,作为根植济南本土的教育辅导品牌,大智教育在省城的分校布局和管理体系已经非常成熟,多年来已经辅导了几万名学子帮助他们走进理想的名校,这一个个从大智走出去的学子积攒起来的口碑本身就是大智的核心竞争力。张维东谈到:“大智教育开办至今,有相当比率的辅导协议达成都是通过老客户带来新客户的形势实现的,不得不说,家长口碑是我们最为看重,也是我们大智教育最为核心的市场竞争力。”
“一个老师的教育教学成功与否取决于他是否用心做教育,一个不爱学生的老师从一开始就是失败的。一所学校也是如此,受家长和学生所推崇的学校必定有一个用心做教育的团队。”天材教育校长周倩谈到。家长推崇和信任是一所辅导机构的重要资源,而只有在提供教学服务阶段为学生想到做到更多,才能赢得家长的认可和信任。
在本报举办的“问鼎齐鲁”2013谁将成就山东教育发展新里程碑评选活动中,优秀品牌的影响力再次凸显在读者投票中,大智教育、天材教育、新东方学校等优秀辅导品牌得票数遥遥领先。百姓心中有杆秤,在省城的辅导培训行业的大洗牌来临之前,一个由主流实力品牌机构支撑的格局已悄然成形。

(来源:齐鲁晚报)