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羽·泉通过《唱吧》来PK
韩红是《唱吧》的拥趸
星外星CEO周小川
滚石唱片入驻YYQ
《唱吧》靠美女吸引来不少眼球
羊城晚报记者 谷体伟
如果你还执着于上网听MP3、去视频网站找歌手的MV，去游戏厅玩“太鼓达人”，那只能说你已经落伍了。随着手机移动终端技术的日益完善，音乐的载体、创作方式、玩法已经发生了翻天覆地的变化。
手机APP《唱吧》火了，它的出现引起了一股全民手机K歌热潮，让热衷K歌的都市人找到新的发泄出口;“中国版iTunes”——星外星YYQ音乐圈的上线宣告付费下载机制或许已经离我们不远;曹方、林俊杰、孙燕姿把音乐做成手机APP;海量的音乐软件将手机变成了音乐创作的宝器……
日前，羊城晚报记者采访了《唱吧》CEO陈华、星外星唱片CEO周小川、曹方大班工作室负责人相征以及本土手机乐队奇翼果，让他们聊聊现在的音乐是怎么个玩法。
《唱吧》引领全民K歌时代
《唱吧》是一款免费社交K歌手机应用软件，该软件不仅收录了大部分的大热K歌，而且像KTV一样，除提供伴奏外，还提供了对应的歌词，让用户可以随时随地实现用手机K歌的梦想。更有意思的是，《唱吧》诞生之初，研发者就给它内置了有趣的智能评分系统，用户唱完后，系统便会自动打分，一句“恭喜你击败了全国××%的人”似乎更能激发用户的K歌欲望。另外，这款应用还内置了混响和回声效果，可以将人声进行修饰美化。
亮点 网络分享美女效应
《唱吧》iPhone版于2012年5月在AppStore上线，五天后就跃居免费榜第一的位置，很长一段时间一直稳居榜首未曾被撼动。短短一个月的时间，用户数量就突破了百万人，其中近七成用户是女性，这也成为唱吧吸引更多用户的秘诀所在。接受记者采访时，《唱吧》创始人陈华表示，很多女性用户，特别是美女用户往往能在《唱吧》上获得更大满足感，“用户可以不喜欢唱歌，不会唱歌，但他们却都喜欢看美女唱歌。”
除了普通用户，不少明星也是《唱吧》的拥趸，韩红、李代沫、王珞丹、谢娜也不时亮嗓，用《唱吧》录制了多首曲目。此前，胡海泉的新作《爱人》上线《唱吧》，不服输的搭档陈羽凡马上用《唱吧》录唱这首歌，竟然“击败了全国所有人”。为此，陈羽凡沾沾自喜地问胡海泉，问道：“这所有人中包括你吗？”
为了避免注册带来的麻烦，《唱吧》的用户通过微博账户就可以登录，还可以实时在微博上分享歌曲，陈华说：“大家喜欢将自己的作品或者好的作品通过现有的社交网络如qq、微博分享出去，一传十、十传百，《唱吧》很快就呈现出病毒式扩散，它传播的速度是挡不住的。”
营销 线上线下比赛火热
随着粉丝规模的变大，《唱吧》也开始寻找盈利点。效仿腾讯的做法，《唱吧》在软件中加入虚拟金币，利用金币，粉丝可以买玫瑰花赠予喜爱的歌手，当金币不足时，用户需要通过社区活动赚取金币或通过充值的方式获得。这为《唱吧》带来了一定的收入。
另一方面，唱歌比赛也成为《唱吧》盈利的一个突破点，陈华表示：“比赛一直是《唱吧》的核心要素，既可以提升用户活跃度，也能吸引更多的粉丝关注；另外，比赛也可以使得《唱吧》获得更多与唱片公司、电视台合作的机会。”目前《唱吧》已经与“快男”、《中国好声音》、《中国梦之声》、金钟奖等各种比赛合作，在主流媒体中的影响力也日益增强。电视台也推出以《唱吧》为主题的综艺节目，江苏综艺频道的《都来唱吧》节目就通过《唱吧》软件打分，选手只要估中自己的得分，便能过关，甚至拿走大奖。陈华表示：“《唱吧》的打分系统以娱乐性为主，大家不用太较真，但也在一定程度上反映出大家演唱实力的差距。”
回顾《唱吧》诞生一年来的运营情况，陈华表示：“《唱吧》的开发成本并不高，高的是吓人的版权费用和带宽成本。上线前，我们就花了很多钱拿了一部分歌曲版权，运营到现在也一直是亏欠的状态。互联网领域一直奉行先圈用户再赚钱的原则，先把产品做好吸引更大规模的用户是当务之急。”
YYQ音乐圈做“中国版iTunes”
去年年底，“网络音乐收费时代即将来临”的说法开始在业内流传，各大唱片公司开始为“收费时代”进行各自的布局，其中，作为中国最大型实体唱片发行公司的星外星唱片已先拔头筹。星外星今年年初推出了一个名为“YYQ音乐圈”的网络音乐商城，并宣布星外星正式转型为数字音乐公司。
有业内人士评价，星外星打造的这个音乐商城具有一定的颠覆性，特别是针对音乐人以及出售音乐版权的唱片公司，这个平台解决了不少此前唱片发行中无法避免的弊病。因此，“YYQ音乐圈”的诞生被业内视为实现收费模式而跨出的重要一步，称得上国内最接近iTunes的音乐付费下载平台。
亮点 歌手卖歌自己定价
星外星唱片CEO周小川介绍，为了YYQ的上线，40多名员工组成的技术团队前后准备了五年时间。周小川透露，目前星外星的YYQ音乐圈的曲库为17万首，这个数字还在缓慢增加，“增加慢的原因是我们必须向唱片公司要到歌曲母带格式的音源，还要标注清楚版权，比如母带的版权方、著作权人、音乐的背景……整理工作很繁琐。”
YYQ数字音乐商城运营模式很简单，无论是唱片公司、音乐厂牌还是独立音乐人，只需注册一个账号就可以把音乐上传到这个平台，然后音乐人自己管理上传的商品，享有后台的完全管理权限并能随时掌握商品的销售数据，随时了解到有多少客户购买自己的商品。每首歌到底该卖多少钱？定价权同样由音乐人决定。至于需不需要有第三方监督机构公证，周小川表示，“如果不相信我们的数据，版权方只要自己下载一首歌，看一下后台数据的更新就一目了然。”
营销 希望七年内赚到钱
周小川表示，YYQ数字音乐商城是通过研究国外著名的互联网音乐运营商Spotify和iTunes两家公司的经营思路，结合国内音乐市场现状而推出的操作模式。YYQ还将推出包月服务，为用户提供包月在线听歌或下载离线听歌服务。
为了降低运营成本，YYQ数字音乐商城的曲目不会采取预付费给版权方的模式，而是采用售后定期分成模式。至于分成方式，则将与iTunes相同，渠道方拿走30%，内容方拿70%。
对于目前YYQ的盈亏状况，周小川称希望5到7年能扭亏为盈，“前期没有规模化的时候，不可能赚钱，平台公开透明，给消费者的体验很好的话，这一块还是值得耕耘的。星外星从音乐公司出发，想做这样的典范。路子会比较辛苦，但我们希望成功。”
(来源:羊城晚报)
