敏捷地产：以黑马姿态跻身本土一线商家阵营

今年年初，敏捷增城刚需新盘天伦花园首度开盘，一日销售数百套

番禺的敏捷锦绣半岛，已是番禺老牌江景项目的地标之一

番禺的敏捷金月湾，有面向刚需和改善型的各种产品

今年6月，敏捷进军阳江、也是旗下首个滨海大型度假项目黄金海岸开盘

　　本版文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

　　在调控风潮中，有房企逐渐销声匿迹，但有些房企却逆势雄起，敏捷地产便是以黑马姿态迅速跻身到了本土一线商家的行列中。在网易房产的统计数据里，敏捷地产今年上半年在广州地区的销售额就已经突破了65亿元，相当于去年该公司广州地区整年的销售量。2012年，敏捷地产总销售额突破了100亿元，敏捷地产的相关负责人说：“预计今年的销售额同比可以翻一番。”从番禺一两个楼盘起家，到如今成为在一个地区十多个楼盘同时在售的活跃型开发商，敏捷地产再一次用事实演绎了房企“速度”这个发展路径。

　　15年超50盘

　　打造“敏捷”“锦绣”两大品牌

　　上个世纪90年代末，华南板块崛起，华南碧桂园、广州雅居乐花园、广州星河湾等粤派开发商风起云涌，而这个阶段进军房地产业的其实还有敏捷地产。该公司在1998年开发了第一个项目锦绣生态园后才渐渐为人所知。之后，其开发步伐遍布番禺各中心城镇，番禺可以说是其起步发家的“娘家”。2005年开始，敏捷地产开始快速向外拓展，逐渐建立了本土房企的黑马形象。

　　今年是敏捷地产成立的第15个年头，上半年仅广州区域内就有15个项目同时在售。在网易房产的统计数据里，敏捷地产今年上半年广州市场共销售商品住宅3898套、面积为41.34万平方米，两个指标均位居广州市各房企的首位；在销售金额方面，包括住宅、商业、办公楼和车位在内，上半年敏捷广州片区共完成了65.89亿元的销售业绩，是去年该公司在广州市场的全年销售总量。在敏捷地产自报的业绩中，2011年该公司的总销售额为90亿元，2012年全年就已突破100亿元，至于今年，其相关负责人说：“预计敏捷全年的销售数据会在去年的基础上实现翻番。”

　　在过去15年的发展过程中，敏捷地产坚持以房地产为主营业务，逐渐形成了覆盖高尚住宅、别墅、五星级酒店、甲级写字楼、滨海度假中心及大型城市综合体的多元发展格局，至今，该公司旗下已成功进入中山、佛山、东莞、阳江、清远、韶关、肇庆、四会、包头、鄂尔多斯、三亚、天津等城市，并成功打造了包括“锦绣”品牌和“敏捷”品牌系列的40多个住宅项目和十多个综合性商业项目，开发总面积超过1800万平方米。

　　强调高性价比

　　坚持走快速周转路线

　　敏捷地产的黑马形象，“快速”是一大关键词。从最近几年的发展路径看，敏捷地产走出的是快速开发并以较低价格入市，快速回笼资金的模式进行的，这也是敏捷地产在宏观调控政策环境下赖以生存并快速发展的重要法宝。敏捷地产的相关负责人说：“从竞买土地，到成功取得项目预售证，我们曾经创下了只需100天的纪录。”例如2009年5月份，该公司以17.5亿元竞得了增城华商学院北侧地块，8月初，该地块全面动工，当年10月1日开发出来的锦绣半山御景别墅就正式开盘，从拿地到开售耗时120天左右。

　　业内也有不少走快速路线的成功房企，要速度致胜，就需在价格上做文章，比如一直以“开盘必特价”走出来的恒大地产就是如此，敏捷地产也是如此。今年5月份，敏捷推出了万博商圈内的全新商用项目海大大厦，均价2万元/平方米左右，200多套单位一个上午就售完；8月份，敏捷推出全新商用项目华美国际，均价1.5万元/平方米，一个上午卖了300多套；而在4月份，万博商圈内还出了一个番禺“地王”，楼面地价为1.4万元/平方米。敏捷地产针对刚需群体的住宅项目，如番禺市桥南的锦绣世家，目前签约均价不到1.2万元/平方米，比同板块项目低一至两成。

　　敏捷地产为何有这样的价格优势？很多业内同行都说，敏捷地产“在他们的土地储备就显现出来了，他们的土地成本普遍比较低。”敏捷地产的相关负责人则说，在建筑规划、园林、物业等方面，敏捷地产一直采用的都是强强联合的合作方式，所以在成本控制上也有优势，“我们已经形成了一整套的‘敏捷模式’，在各种市场环境下，我们也能够保持敏捷出品‘性价比最优’的特点。”

　　房企大事记

　　●1998年，敏捷集团在番禺的第一个项目锦绣生态园破土动工，开盘时以低于市场价格2000元/平方米的价格引爆当地市场。此后敏捷的开发足迹遍布番禺各中心城镇，锦绣华庭、锦绣新城等相继推出发售。

　　●2005年，敏捷集团确定了以珠三角为中心的发展战略，相继拓展至广州城区、增城、中山、肇庆、四会等地。

　　●2007年，敏捷地产品牌正式启用，揭开了敏捷集团发展新篇章。同年，广州锦绣半岛、增城锦绣新天地、锦绣银苑等11楼盘齐头并进，开发总面积超过250万平方米，敏捷地产一跃成为华南地区颇具实力的房地产企业。

　　●2008年，全球金融危机影响下，敏捷集团当年的在建项目却高达15个。

　　●2009年，敏捷开始涉足商业地产和旅游地产领域；这一年，敏捷走出了珠三角，取得了内蒙古包头市和鄂尔多斯市的相关项目及海南三亚的酒店式公寓项目。

　　●2013年，敏捷地产15年首个滨海度假大盘敏捷黄金海岸诞生；同年，首次入围房企百强榜，荣登中国房地产企业前50强。

　　记者手记

　　敏捷地生存

　　敏捷地发展

　　敏捷者，反应迅速快捷之意也。一个命名为“敏捷”的房地产企业，将其企业理念释义为“敏于思，捷于行”，很好地参透了该词的内涵。这些年，敏捷地产用自身的思维、远见和行动很好地演绎着“敏捷”的真实本意。

　　在业界，大规模的企业的日子并非每一家都好过，所谓船小好掉头，但凡遇见政策或市场上如何的风吹草动，中小规模的房企反而能做到反应迅速，灵活应对。经过数年发展，敏捷地产的“面”已经铺得比较广了，它也能灵活应对市场之变。在近年来楼市经历最严厉的调控环境之下，敏捷推出的是面向刚需市场的产品；在住宅限购的时候，敏捷有源源不断的不限购商用公寓产品推出；在市场好转之时，它照样能及时地供应面向改善型群体的中高端物业。当很多商家都面临供应短缺的时候，敏捷地产总能保持有几个项目轮流推销。比如，增城的项目货量相对少了，番禺的货量就会增多；南沙的项目货量少了，增城的新盘又开售了……区域布局丰富，产品定位多样，项目推出迅速，均离不开敏捷高层的策略和远见。

　　因为产品能迎合各个群体的购房或投资需求，又有灵活应对各种变化的得力措施，敏捷地产这两年的销售得以高速增加。资金回笼有保障，也能保障每一个新项目能顺利开展，敏捷地产用其特有的快速，实现了“敏捷”的良性循环。

(来源:羊城晚报)