笃定在马拉松“跑道”

　　湖北日报讯 记者 熊星星 通讯员 沈莉

　　劲牌1998年改制，至今已走过15个年头。

　　15年来，劲牌销售收入从7255万元增长到去年的50.93亿元；上缴税收从780万元增长到去年的14.27亿元；员工收入15年年均增长15%以上。

　　这样的业绩，靠的不是爆发式增长，而是始终以稳健发展为基调。

　　认准“跑道”不以GDP论英雄

　　市场经济，风云起落。每天都有一大批企业诞生，也有一大批企业关门。

　　劲牌的目标很明确：做百年企业，树百年品牌。

　　“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”这句广告语，早在上世纪末就亮相央视。

　　但几年后，央视广告一片“酒香”，随之引发了“标王”之争。一时间，在央视广告黄金时段，几匹“黑马”纵横驰骋，占尽风骚。

　　劲牌则坐到了“冷板凳”上。

　　是不是拼不过人家？不是！劲牌人很淡定：跑马拉松的，何必到百米跑道上凑热闹。

　　结果，热闹过后，当时的“标王”昙花一现，劲牌至今仍稳稳地坐在央视广告的黄金时段。

　　邻近某省，是劲酒的重要市场。但另一保健酒品牌盯上了这块“肥肉”，不惜血本狂轰滥炸，直逼得劲酒销量急速下滑。

　　怎么办？劲牌阵脚不乱，仍以“常态”应战。待“硝烟”散去，劲酒销量很快恢复到“战前”水平。

　　这些年，有的企业超常规发展，规模扩张速度惊人，劲牌不急不躁。他们认为，市场竞争犹如体育比赛，百米赛跑或许会赢得更多鲜花和掌声，而马拉松长跑则更考验人的定力和韧劲。认准跑道，看准目标，稳扎稳打，步步为营，才能笑到最后。

　　讲求“对称”不吹泡泡攒实力

　　一棵大树，冠有多高，根有多深。企业亦如此。

　　1997年，劲牌收购四川一家原酒厂，依托其提供的基酒开发了白酒品牌“劲牌醇”。当时，广告上得猛，市场扩张也快。正当此时，后方却连连“报警”。基酒只有那么大的量，无法满足市场的急剧扩张。市场一叫“渴”，假冒伪劣就上来了。结果，好端端一个品牌，眼睁睁被砸了。

　　自此，劲牌认准一个理：办企业不是吹泡泡。

　　几年后，劲牌遇到一件天上掉馅饼的“好事”。一位领导出面，希望他们收购省内某品牌白酒，条件较优惠。

　　作何选择？公司决策层认为，眼下保健酒品牌基础尚待夯实，做白酒的技术和人才显然支撑不足，与其两面作战，不如专于一行。

　　权衡再三，公司选择放弃。

　　此后，劲牌一门心思，围绕保健酒的研发和生产，在产品配方、技术工艺、品质质量、产品包装、营销策略、市场推广等方面一步一个脚印，不断提高。

　　按GAP标准建设10多个中药原材料基地；按GMP标准建设三期保健酒生产基地；先后投资11.7亿元，建成国内最大的小曲酒生产基地；将中药现代化技术引入生产线，建成保健酒数字化酿造平台。

　　如今，劲牌稳坐中国保健酒第一品牌，连竞争对手也自叹弗如。“企业发展，市场规模和生产能力、广告投放和盈利能力、品牌扩张和质量支撑、经营范围和驾驭能力、规模扩张和人力资源储备，都要讲究对称。否则，像一个失去了平衡的人，走不了两步就会摔倒。”这就是劲牌发展的“对称论”。

　　奋力“登山”无限风光在险峰

　　2006年，公司董事长吴少勋作出一个决定：探索白酒酿造的机械化、自动化、信息化、智能化。

　　白酒巨头都没做的事，劲牌为何出手？

　　除成本需求，吴少勋有更深层次的考虑：企业发展如登山，一山更比一山高，只有不断攀登，才能领略无限风光。

　　于是，劲牌开始了又一次登山。

　　收集线索，成立项目组开始攻关。

　　没有图纸，自己画；没有设备，自己设计。

　　2010年6月，劲牌投资500多万元建成1：1的大试车间。

　　大试一年后，枫林酒厂3号车间实现正常生产，年产1.5万吨原酒。

　　一滴酒，从提出创意到试验成功，劲牌足足“酿”了6年。而为了提高产品品质，他们对自身的要求近乎苛刻。

　　在劲牌，一瓶“小方劲”，控制标准达1591项，其中195项高于国家标准。

　　酒中的铅含量，国家标准每升不超过1毫克，劲牌控制在0.001毫克；锰含量国标每升不超过2毫克，劲牌控制在0.02毫克；杂醇油含量国标每升不超过2克，劲牌控制在0.5克。

　　劲牌认为，国标是底线，内控标准才是企业竞争力。

(来源:湖北日报)