力帆汽车另类营销独辟蹊径

　　董事长尹明善“中国经济是大排档”的思想正在深刻影响着力帆汽车。在产品命名上，力帆汽车颠覆了奔驰、宝马立下的“规矩”；在市场上，“先上赛场，再上市场”，力帆汽车“论斤卖”；……当几乎所有的厂家纷纷抢占一二线城市高地的时候，力帆汽车的眼光却死盯在三四线城市，哪怕是遥远的边疆。近日，力帆汽车选择用3款新车同时上市的方式，见证了西藏墨脱公路正式通车的历史性时刻。

　　还没有谁曾如此密集地做过产品投放，而且3款上市新车“狂轰”边境城市墨脱。有人说，其实，这正是力帆汽车的高明之处。君不见，四周一座座高耸入云的雪山宛若一道道巨大的屏障，不仅挡住了寒风，更挡住了山外的文明。加上极其复杂的地质结构，频繁发生的自然灾害，公路始终未能与墨脱“结缘”。由于不通公路，开不进汽车，每年墨脱县所需的生活物资和建筑材料只能等到冰雪融化的开春季节，人背马驮从波密县的扎木镇或米林县的派镇运进。

　　在未通公路前，一个鸡蛋3元！代表着墨脱的物价水平。

　　但力帆汽车并不以如此高价入市。此次“三剑齐发”的力帆330、530、630售价分别为3.98万-4.48万元、5.18万-6.98万元、5.49万-6.59万元。至于售价为何如此密集甚至价格区间重迭？力帆汽车副总裁廖雄辉说，比如力帆530和力帆630的车身大小本身不一样，在细分市场上有一定的差异度，在价格上面也会有一定的差异，消费者在选择的时候，可能价位是一个非常重要的考量维度，同时他自己的一些用途也会有一定的考量。“自主品牌的发展决定了只在一定的空间内发展，现在的自主品牌要突破10万元是很难的，这是一个客观的现实，所以我们在10万元以内的这个市场，相对做得比较密，不会像有些合资品牌做得很开，我们这个自主品牌的差异度不会太大，但这不完全是力帆的一种现象，这是由目前中国的自主品牌所处的阶段所决定的。”

　　“墨脱”，藏语意为“花朵”，是佛教徒向往的“莲花圣地”。有人说她是山的摇篮，水的故乡。冰山之父——南迦巴瓦峰、世界第一大峡谷——雅鲁藏布江大峡谷都置于她的怀抱。“高原西双版纳”、“雪域绿色天井”、“天然动物园”、“世界动植物基因库”都是她无与伦比的特色美称。

　　此次上市的3款新车外观设计更加符合市场审美潮流变化，技术含量和电子配置更加丰富，而且更加强调人性化和便捷性，实现了产品品质的整体提升，是力帆汽车从研发、设计、生产等各方面企业实力和品牌实力提升的整体体现，也是力帆汽车进入全新发展阶段的标志。

(来源:中华工商时报)