當樂網:做手機游戲行業盛大

2008年04月08日16:47  

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  “你的手機能不能下載游戲?你平時玩不玩手機網游?”打完招呼后,肖永泉和記者交流的第二句話便是問記者的手機能否下載游戲並玩手機網游。

  在得到肯定答復后,肖永泉立刻向記者建議到當樂網上玩游戲。在任何時候,肖永泉都不忘為他的網站做廣告。在肖永泉眼裡,自己所從事的移動互聯網業“錢景”非常可觀。

  執著的創業夢

  肖永泉似乎一直和創業這個詞匯聯系在一起。當肖永泉談起學生時代的創業經歷時,他臉上的興奮幾乎無法抑制,他甚至能清晰地記起千禧年的第一個早晨張朝陽在湖南大學岳麓書院講座的標題。

  那一年,血氣方剛的他辭去了學生會的領導工作,聯合了同在長沙的一些博士生開始了第一次創業。當時肖永泉和他的隊友們沒日沒夜地干了三個月,網站、專用軟件和商業計劃全都准備好了,結果就在投資的當口上要投資的那家美國公司被另一家上市公司收購了,第一次創業夭折了。畢業后他到了一家投資咨詢機構。從此,肖永泉走上了創業之路。

  投資咨詢機構的工作經歷大大地開闊了肖永泉的視野,與投資人、創業者的頻繁接觸也讓他對創業有了更深的理解。到了2004年初,肖永泉發現並把握住了一個機會。

  “中國移動的‘百寶箱’在2003年年底上線,當時手機游戲產業開始形成。當時我發現這個產業鏈中還沒有一個手機游戲玩家互動交流的地方。在手機應用中,游戲與圖片、彩鈴很不一樣的地方是,游戲玩家需要交流游戲的攻略、結交游戲的伙伴,甚至以后的游戲道具買賣。游戲的樂趣是要分享的。”

  2004年2月,肖永泉創辦當樂網,目標是做一個手機游戲玩家平台。不久,肖永泉以前的創業伙伴紛紛辭掉了在廣州、上海的工作,來到北京和他匯合。“我們除了年輕和野心之外什麼都沒有,很長一段時間生活費都成問題。”但執著的創業激情讓肖永泉們淡忘了困難。

  最初他們隻是在互聯網上做社區,“先把這一群人聚集在一起”,到了2004年6月份,他們做起了一個WAP網站。到了2004年下半年的時候,肖永泉發現WAP網站用戶的增長出乎他們的意料。那年年底,當樂網做出了一個重大的決策——把業務重點全部放在WAP網站上。到目前為止,當樂網成了擁有1800萬用戶的手機游戲平台。

  “創業的心境很重要,你現在做的事情你真的不知道會怎麼樣,但是你要有勇氣,就是一定要做到底,一定要做下去。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”肖永泉這麼總結他的創業經歷並給后來者提出了這樣的建議。

  移動互聯網“錢景”可觀

  肖永泉一直慶幸自己選對了創業方向,當然,這個方向在他看來是經過深思熟慮的,“我們一直在尋找別人沒做好的地方作為我們創業的選擇點。后來我們發現手機游戲是一個相對空白且增長潛力巨大的領域,我們就毫不猶豫地進入了。”

  “手機是24小時都伴隨在人們身邊的終端產品,而且手機用戶已經超過有線互聯網用戶的4倍以上 ,隨著手機終端、移動網絡的不斷升級,以及3G的到來,都會使移動互聯網成為強大的娛樂終端,市場潛力和發展機會非常大。”在談及移動互聯網的前景時,肖永泉口氣非常興奮。

  一些數據似乎也在印証著肖永泉的觀點,易觀國際《中國手機游戲市場趨勢預測2006-2010》研究表明,2010年中國手機游戲市場總規模將達到95.27億元,從2003年到2010年的市場規模年均復合增長率為62.4%。

  而來自中國移動“百寶箱”業務最新數據顯示,手機游戲業務收入連續兩個季度下降后,今年首次出現回升。今年第一季度總下載量約為0.95億元人民幣,月度市場規模在3000萬元左右。中國手機網游出現在2004年,2004、2005年是市場的培育期,2006年處於百家爭鳴期,2007年已經進入強者爭霸的時代。市場快速發展,上市的產品已由2006年初的20款迅速增加到2007年中的80款。

  沒有盈利就不算成功的創業

  肖永泉在和記者對話過程中,一直強調一個觀點:創業要有執著的精神、要認准方向,同樣的,找到盈利模式一樣重要。“我們是白手起家,經歷過創業者所要面對的幾乎所有困難。我們沒有資本燒錢,所以我們一開始就要找准盈利方向。”

  同時,在肖永泉看來,一個很有前景的行業,自己涉入了還不能找到盈利模式,那麼這個創業就不能算是成功的。

  當樂網的盈利模式由三個部分構成。第一個部分就是直接通過收商家的費用。目前很多手機游戲廠商,手機網游廠商,手機軟件廠商,甚至一些傳統的電子消費品牌廠商,都通過“當樂網”來實現對它的產品品牌的推廣。第二部分是向用戶收費。首先是單機下載的收費模式,即通過下載的不同游戲收取一定的費用。

  但當樂網主要採取用戶免費下載游戲,在試用一段時間以后選擇購買與否,相比較於下載收費,這種方式給用戶提供了一個選擇的機會。另一個是網游的收費模式,分為用戶每月支付一定的游戲費的包月形式和類似於單機下載的收費模式。第三就是當樂網開發的游戲虛擬物品交易平台的收費模式。

  在解決了盈利問題后,肖永泉有了遠大的想法:“盛大、暴雪等公司都是在PC游戲平台上運營成功的公司,而提到掌機,人們很自然的想到NDSL、PSP。手機平台,也希望提到手機游戲就會想到當樂網,想下載游戲就會上當樂網。”這一步離肖永泉有多遠?

來源:WAP之家

(責任編輯:劉麗麗)
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