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  主頁 > 市場報 > 第二版 人才周刊﹒職場導航 2001年04月29日

如何要求老板加薪(談判技巧)



  □運昌

  權益要自己爭取
    加薪,那是我夢寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年,自認工作態度還行,也沒有犯過任何過錯,可是老板卻對此視若無睹。我覺得自身價值得不到提升,心里好苦惱。也曾多次在工作總結會上暗示過老板,但老板對此卻無動于衷。讓我明確地向老板提出這個要求,我又覺得不好意思,怕被拒絕,但是不說的話又覺得心有不甘,最后我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老板提出了加薪要求。沒想到的是,老板在觀察我工作几周后終于為我加薪了,真是守得云開見月明。所以我覺得,應該屬于自己的權益,我們更應該直接去爭取。加薪,也是如此。
    要求加薪有技巧
    我曾有兩次向老板要求調職的經歷,也就是變相的加薪要求。結果不同,教訓也不同。第一次是我在那家公司工作快三年了,對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步,而老板一直沒給我加薪。于是,我就以自己熟悉業務為談判條件向老板提出調動職位───現在想來,這是非常錯誤的舉動。老板不同意。此后,我們的關系不大如前,最后我不得不離開。
    另一次的情形也差不多,只是這次我采取的是商量、傾訴的策略。告訴老板我的工作態度、對工作的感受、一般的情況,老板非常注意聆聽,并且盡量幫我解決問題。雖然這次我仍然沒能調職成功,但我得到了一次加薪。
    其實,雇主和雇員的關系是平等的。只要你認為加薪是合理的,你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法,就算萬一不被老板接納,也不會給大家留下難堪,以致影響日后的工作。
    有作為才會有地位
    在作為與地位的關系上,有人主張先有地位,有了權力與權勢,才有可能有所作為。我的看法是,有作為才可能有地位。因為:首先老板只能通過員工的表現,掌握其能力、品行與態度,決定對其使用。所以,對于員工而言,要想在職場有所作為,除了以本職工作為依托有突出表現外,別無他途。
    其次通過真本事干起來的員工,別人才會認為你“有料”,從而容易獲得同事的尊重,也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。
    有著規范薪酬制度的單位,都會有公正、客觀的評價體系,他們會隨時注意每一個員工的成長與進步,崗位交流、培訓提高甚至破格使用,在這樣的單位會隨時發生。每一個兢兢業業工作的有能力的員工都會覺得有上升的空間在等著自己,于是他們腳踏實地地干著,而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什么或為是否向老板提出加薪而費盡心思。
    職場中人,有了作為,便有了地位,隨之而來上升的,又豈止是薪水呢?
    “底氣”不足,休提加薪
    是否直接向老板提出加薪,筆者認為你是否有“底氣”在起作用。正規單位配以開明老板,只要你有真才實學,底氣足,老板自會根據你的貢獻加薪﹔若底氣不足甚至庸才一個,莫說加薪,就是保住位子也難。若遇不開明的老板,根據“士為知己者死”的法則,大可一走了之,何必覬覦他半天才擠出的几個酸錢!
    底氣足不足,自己最清楚。沒有底氣,千萬別提加薪﹔底氣旺,不用你提,老板自會給你加薪。
    《市場報》 (2001年04月29日第二版)

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