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药品零售遇中外劲敌
北京药价撼动有望
夏金彪
  2005年01月13日08:40 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  过了小寒的京城已经天寒地冻,南城稀少的行人显得比往日冷清了许多。但是,在南城的两家药店开张的锣鼓声还是打破了街道的冷清,吸引了行人的注目,同时也惊动了北京的药品零售业。

  这两家落户宣武区的药店不约而同选择了在1月8日开张。一家是华东地区最大的零售企业和“药价杀手”———天天好大药房,其占地面积在3000多平方米,由此北京最大的平价药店诞生。另一家是全球医药连锁的巨头——美信医药国际连锁(Medicine Shoppe)在北京开的旗舰店,这位徘徊已久的医药零售国际品牌终于进军北京。对“四大家族”盘踞的北京药品零售市场,外来势力发动了新一轮冲击。

  药品零售遇中外劲敌

  “我们选择这个时候进入北京市场,主要有两方面的考虑。一方面是北京药品零售市场巨大,但竞争还不充分,有巨大的市场机会;另一方面,北京市有关政府的支持也使我们对进入北京市场充满信心。”天天好大药房有限公司的行政总监谢骁威告诉记者。

  据了解,天天好大药房是总部位于杭州的药品零售企业,其由浙江天天好有限责任公司和武汉益世药业有限公司共同组建,其中前者占51%的股份、后者占49%,号称华东地区最大的“药价杀手”,近两年来在医药零售行业内势头非常猛。目前,北京的天天好大药房采用了其在外地的模式,面积在3000多平方米,兼营日化用品,所经营的品种高达万余种。其许多药品品种甚至远低于北京的平价品牌“德威治”和“百姓阳光”。谢骁威解释药价低的原因说,首先是供货渠道直接,减少了流通环节;其次是品种齐全,有近1.5中商品,日化用品、中药等利润较高,这样能很好地平衡平价药的销售。据了解,天天好大药房的另一家股东——武汉益世药业有限公司就是一家从事药品批发的企业。

  如果说天天好大药房亮出的杀手锏是“平价”的话,那美信医药国际连锁亮出的就是“专业服务”。记者在其刚刚开业的第一家北京连锁药店发现:在不到100平方米的店堂内,约有3/4的面积用于OTC开架销售,1/4的面积是处方药区。在敞开的货架上,既有OTC药品,也有保健品、化妆品和牙膏等日用品,与国内一些搞多元化经营、开架销售OTC的药店差不多。不过,美信的处方药区与国内药店传统的处方药柜台则差别较大,前者更像医院药房里的药柜,并在药柜前悬挂着“处方药须凭医师处方购买”、“若有药物过敏等情况请告诉我们药师”等提示语,处方柜上还醒目地印上“100%专业药房”的英文标识,令人感受到较为专业的氛围。

  据了解,美信医药国际连锁早在2002年6月,美信医药国际连锁就和深圳海王星辰健康药房签订合作协议,正式亮相中国,启动了中国的发展计划,2003年9月美信医药国际连锁在深圳开出他在中国的第一家店,目前全国发展美信医药国际连锁近70家,但此前美信医药国际连锁一直没有出现在北京市场。对此,美信医药国际连锁中国区总经理张国芳告诉记者:“主要是时机的选择。目前,北京市场对医药的专业化服务的要求在提高,同时,北京市政府部门的大力支持也是促使美信医药国际连锁立足北京的重要原因。”

  北京药价撼动有望

  据了解,北京常住人口1500万,药店才1600家左右,而浙江杭州100多万人口,药店就有600多家,而且大型平价药店就有6-7家,依然盈利。业内人士认为,巨大北京的零售药品市场和其他地区相比较而言,虽然有本地的“德威治大药房”以及外来的“百姓阳光大药房”对市场的冲击,但总的来说,市场竞争还很不充分。分析原因主要是:首先,北京享受公费医疗的群体比外地大,这部分销售群体对药价不敏感,这在一定程度上影响了平价药店的兴起。其次,进入北京的“门槛”较高,影响了外地企业进京开平价药店。据了解,虽然北京市才出台有关文件,允许外地企业和本地企业一样申请开办药店,但也规定了:“城区两个药店间隔距离不短于350米”和“城八区不再批准开设新药店”。这在一定程度上,保护了已有的药店,限制了药店之间的充分竞争。

  记者发现,无论是目前进入北京药品零售市场的两家外来势力,还是先前进入北京的外来势力“百姓阳光大药房”,都选择了落户城南的宣武区。对此,天天好大药房、美信医药国际连锁的负责人都告诉记者,没有区药监分局等政府部门的支持,两家药店不可能落户京城。据了解,“城区两个药店间隔距离不短于350米”和“城八区不再批准开设新药店”的规定,想进入北京药品零售市场的企业望而却步,目前北京市原有的药店均匀密布在各黄金地段,选址极其困难。而不受“350米标准”限制的西单、王府井地区,租金非常之高,一般药店都难以承受。

  “选择开药房的地址无疑是一件头痛的事,但目前天天好正在积极联系第二家店。”天天好大药房有限公司的行政总监谢骁威告诉记者。据了解,北京药品零售市场主要是同仁堂、医保全新、金象、佳事堂(所谓“四大家族”)的四分天下,它们都有一定的品牌和忠诚度,主导了市场的价格,而目前平价药店规模有限,加上位置较偏,对北京市场冲击有限。据了解,由于“德威治大药房”、“百姓阳光大药房”等平价药店的出现,对北京市场有了一定的冲击。细心的消费者会发现:医保全新大药房推出了药品平价专柜,金象大药房消费百元送九折卡,以及平价药店的数量在逐渐增加,整体药价也有所下降。无疑,随着天天好大药房、美信医药国际连锁等重量级的药品零售企业进入北京市场,将会从药价和服务上将对现有的零售药品市场格局进行进一步冲击,北京的药价有望再降。  

来源:中国经济时报 (责任编辑:康健)
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