美国康宝莱国际公司首席运行官彭阁瑞

　　编者按：由于中国保健品市的巨大吸引力，以及中国对直销行业的逐步放开，吸引了全球著名的保健品直销公司之一，美国康宝莱（Herbalife）国际公司华发展。1月11日，在全球直销峰会召开之前，美国康宝莱国际公司首席运行官彭阁瑞（Gregory Probert）来到北京。他在接受媒体采访时表示，面对中国每年100亿美金的巨大潜在市场，和直销法即将出台的良好时机，在美国有25年生产减肥食品和直销经验康宝莱公司，对在中国做大做强充满信心，并把开发上亿美金的中国市场的厚望寄托到当年安利在中国的第一号员工钱港基身上，希望安利一年在中国收入10亿美金的奇迹在康宝莱重现。

　　记者：请介绍一下康宝莱公司在全球的运营和发展情况。

　　彭阁瑞：康宝莱公司创立于1979年，总部设在美国洛杉矶，康宝莱生产和销售上百种保健产品、个人护理产品，产品行销全球59个国家和地区。公司5年前在中国苏州设立生产基地，一段时间以来，我们一直关注中国在直销方面的法律法规，并为立法之后的工作做相应的准备。

　　记者：你们进入中国这几年间的销售模式是什么样的？

　　钱港基：在过去四年，我们在中国苏州的生产基地，不仅是产品内销，其实也出口了大量的产品到美国其它地区，这也是我们在中国四年之内做的工作，我们认为我们的投资，给中国带来了一流的生产技术和产品。在过去几年，我们以零售模式销售的数量并不是很高，我们相信直销模式会更适合销售，这也是我们对中国充满信心。

　　记者：这几年间康宝莱为直销做了哪些准备？

　　彭阁瑞：在过去几年我们都特别重视中国市场，而且跟中国有紧密的合作，紧密的沟通，特别是商务部和国家工商管理总局。所以我们在近期又请到了钱港基加盟我们的团队，成为中国新的总裁，因此我们的团队正在建设过程中间，所以我们希望这次是我们来开发中国计划中的重要部分。
　　记者：你们如何看待中国的直销市场？

　　彭阁瑞：我们一直非常重视中国的市场，我们认为我们的公司在中国有非常好的机遇，原因是中国非常适合我们商品的销售，因为我们的产品非常适应这个市场。第二我们在中国的生意，会给中国带来很多的就业机会，我们在三四年以前就在中国有一些生产基地。现在公司新的业务可能还会给中国带来更多的就业机会，所以我对我们公司在中国的发展是非常看好的。

　　记者：跟安利等公司的同类产品相比，康宝莱更晚来到中国。这样的现实是否对康宝莱是一种挑战？

　　彭阁瑞：我不感到这是一种威胁，因为我感觉中国市场是一个非常庞大的市场，我估计有一百亿美金。所以现在市场是刚刚启动阶段，这并不意味着我们有很大压力，不可能超过他们。现在我们有一个一流的管理团队，我们又有一流的销售模式，所以我相信会非常好。对我们来讲的话，假如在美国市场，在其它国家我们都做得非常好的话，那不可能在中国我们会输给他们，在中国我们也会做得很好。

　　记者：对于中国即将出台的直销法，康宝莱抱有怎样的希望?

　　彭阁瑞:我们已经等待很久了，希望新的立法出来，也希望立法及执行能够更加完善。这样我们在中国能够有一个更好的销售发展机会。中国在立法过程里面肯定会非常谨慎，而且会非常详细的，我们希望在这个上面中国会更快的把立法做完。

　　记者：你在迪斯尼公司工作过13年，那么如何把迪斯尼公司的经验运用到康宝莱？

　　彭阁瑞：在迪斯尼里面很多的经验跟国际全球是有关系的，负责开发过迪斯尼的家庭影像奖，积累了非常经验国际市场运作经验。我在香港常驻过，对中国有很深入的了解，我希望这样的经验对康宝莱在中国发展有利。

　　记者：康宝莱要进入中国市场，有没有得到获准直销的牌照呢？

　　彭阁瑞：我们一直遵守中国做直销的要求。但是现在来讲，没有一家公司拿到牌照，因为中国直销法还没出来。但我相信，中国政府一定会把这个事情办得非常好。我们来讲，作为一个全球公司，我们一定会符合中国的要求，做一个合法的企业。

　　记者：像安利、雅芳他们来到中国市场都做得很成功，那你们拿什么跟他们竞争呢？

　　钱港基：我们去年就已经开始做中国的市场，因为知道有直销立法了，所以在很多方面我们已经通过政府，也了解了康宝莱公司。去年直销立法的队伍在美国去，我们是被访问的直销公司之一。我们已经开始跟中国的政府官员接触，让他们了解我们。另外，我自己本身在这个领域里面也做了十多年，对政府也非常熟悉。所以对于康宝莱公司来讲，与其他公司竞争不是一个挑战，而是一个机遇。我相信康宝莱的前景是非常不错的，我相信在中国会有市场。

　　记者：作为减肥产品，消费者可能会存在一些疑虑，会不会产品副作用。康宝莱产品到中国来，怎么样能让消费者知道它是有益的，是草本的，而不是化学的？

　　彭阁瑞：首先，我们是一个非常强调科技开发的公司，我们每年投资一千万美金的资金在研发上。我们跟欧洲、亚洲的营养专家都有合作，进入中国市场后，我们希望跟中国专家也能合作，确保我们的产品在最好的科技条件下生产。其次，康宝莱不是一个新的公司，我们的产品已经卖了25年了，经过消费者检验过，所以我们不是刚刚出来的新产品。当然让消费者认识他们，我们在中国有很多工作要做。比如我们的团队也要建立一个更好的团队，以配合起来完成，这是最好的事。我们已经在中国投资了两千多万美金了，我们还会追加一些资金，以期更好的发展。

　　记者：那贵公司有没有一个预期，会雇佣多少中国的员工，有没有这样一个计划？

　　钱港基：在投资方面来讲的话，希望开展的时候，在中国先开展起来，然后把它拓展出去，至于投资有多少的话这是非常难讲的，因为我们是一个上市公司，这是一个非常庞大的数字。在员工方面，这是一个非常吃惊的数字，非常大。老板曾经告诉我，他说钱总，你看在中国市场，你在中国的员工队伍比我整个全球的还要高。所以我们要给中国提供很多很多的机会。

　　记者：公司对在中国的销售额有怎样的预期？在中国的销售会占全球的多少份额呢？

　　钱港基：我们全球划分是这样，美洲是三分之一，欧洲三分之一，亚太地区是三分之一，这是目前全球的划分情况。但是我们在全球上分为五个区域来管理，美洲、欧洲、亚太，另外还有两个独立的区域，就是中国和日本，我们把中国和日本分为两个独立的区域，这也说明它的重要性，我们希望它将来是一个区域。另外，目前我们业内的同行，比如安利公司在中国做到一年10亿美元，像雅芳能做到2.5亿每年的销售额，像如新，比我们小的公司能做到1亿，所以我们在中国如果做不到它那样大的话，恐怕会令我们失望的。
(人民网北京1月11日讯)