创意集市：42个摊位无一雷同

　　150米长的街道，霓虹闪耀，乐曲悠扬，42张摆满创意产品的桌子整齐摆放，逛街的大学生熙熙攘攘。这就是位于浙江省杭州市下沙大学城的创意集市，这个集市从管理者到摊主全是在校大学生，42个摊位的商品无一雷同，“因为这里卖的就是创意”。

　　来摆摊，是幸福的事儿

　　大学生创意集市于2008年5月正式成立，是由杭州经济技术开发区管委会发起，白杨街道投资管理，大学生创业企业下沙网负责日常运营管理的公益项目。

　　负责集市管理的尚贞涛在大学时就开始创业，现在是下沙网的董事长。他告诉中国青年报记者，浙江省的创业氛围特别浓厚，在2008年以前，已经有很多大学生开始了创业实践，不过多数是到校门口或者大学城的街道边人流量大的地方摆地摊，但“这不是一个长久的事儿”。后来，尚贞涛的母校浙江理工大学为了让大学生创业“有地方”，也为了统一管理，几经波折这个创意集市才开办起来。

　　集市上的手绘明信片摊主张海萍说：“现在集市有了一块自己独立的场地，管理人员还免费提供桌椅和水电。每天到集市来摆摊是件幸福的事儿，不但可以学习到经营、销售的技巧，而且因不收任何费用还可以省下一笔可观的钱作生活费。”

　　据浙江理工大学党委副书记程刚介绍，学校已将创意集市作为大学生创业实践平台之一，并在学校的创业孵化园内免费提供场地给创意集市的管理人员办公，减免一切水电费用，意在减轻创意集市的负担。

　　从创意集市成立至今，已经800多名大学生摊主在这里“操练”，其中有近30名摊主在毕业后成立了公司。

　　想入驻，只要有心人

　　想入驻创意集市摆摊必须通过严格的审核。据了解，入驻创意集市首先必须是在校大学生；其次，商品必须是原创产品；第三，必须严格按照集市规定的时间经营。

　　“创意集市给学生提供了零成本创业平台，每期招募都报名踊跃，但有些学生并不靠谱，干了几天就不来了，所以我们就加大了申请的难度，希望入驻的都是真正的有心人。”尚贞涛说。

　　学服饰设计与营销专业的徐伟英就曾递交过两次申请，她的项目是手工制品——复古风头饰。“选择这个项目是为了实践我在学校学习的课程内容，而且已有的42家摊位均未有此项目。”徐伟英说。她第一次申请被驳回是因为作品制作工艺太过粗糙，她在请教了多位创意集市专业指导导师之后，改进了工艺，又设计了一批工艺细腻、精致的发饰，才赢得了集市管理者的肯定。

　　如今她的摊位每个月可以收入4000～5000元，纯利润在75%以上。徐伟英希望毕业后有一个自己的服饰设计室。

　　同样经过多次申请才通过的还有杭州职业技师学院大二的黄祺科，他申请的项目是吉他销售。“单纯的吉他销售，没创意”，这是黄祺科第一次被拒绝的理由。黄祺科琢磨了半个多月，发明了“卖——教——修”一条龙服务的新颖销售模式，让消费者在买吉他的同时，享受到免费教学、免费维修的福利。这种销售模式不仅得到集市评委的认可，也的确吸引了众多音乐爱好者。摊位月收入最高能达3000元，纯利润在60%左右。

　　管理严，为了保证品质

　　每天下午5点30分，集市管理中心门口就排起了队，摊主领取桌椅和号牌后找到自己的位置，铺好桌布、摆好商品就可以开张了。

　　集市还有一些硬性规定摊主必须遵守，比如不可旷摊、迟到、早退；晚上9点收摊前，摊主必须收拾好自己摊位的卫生；微笑服务等。如果违规一次会被警告，三次就会被取缔摊主资格。

　　“因为集市和摊主是一个整体，严格的规定才能确保集市的品质，不会是杂乱无章的，只要每个摊主都做好了，就会形成一个品牌。”尚贞涛说。据了解，5年来，创意集市一共给150多名贫困大学生提供了管理员的岗位，勤工助学的同时，确保了集市的管理品质。

　　黄祺科就在考察期一次早退差点被取消了摊主资格。“我当时也不理解为什么如此严苛，后来我才明白，只有这样的管理才能让摊主珍惜集市提供的机会，保证集市的口碑。”黄祺科觉得，在集市这一年，他学会了严谨地对待每一件事，还感受到了做生意的艰辛，而这一切都是在课堂上学不到的。

　　创意好，但难复制

　　大学生创意集市这种形式虽然得到了一致认可，尚贞涛认为在大学里推广还是有难度的。创意集市不仅需要学校的重视、地方政府的支持，还需要有企业能够提供资金并长期支持。从2008年至今，创意集市已经投入资金共200余万元。尚贞涛认为，做集市第一件事就是要改造一条街，仅整理灯箱、铺路等各种硬件设施就投入了100多万元，此后每年的日常维护管理费用也需要20万～30万元。

　　浙江理工大学党委副书记程刚认为，这个创意集市的成功与学校注重创业教育是分不开的，此外，杭州市整体的创业氛围也非常浓厚，而且下沙大学城共有15所大学，有20多万名学生，客户群体集中，这也是集市能办好的另一客观条件。

　　对于今后如何更好地经营好创意集市，尚贞涛认为创意集市想长期生存，就还需回归创意，现在学生的创意度还是有限，需要加强大学生关于创意创业这方面的培训，让学生在创意创业这面有更深入的了解。

　　同时，他也希望加大创意集市的规模，因为现在一共就42个摊位，每期只能招募80～100个商户，对于20万名大学生来说机会还是太少。据了解，浙江理工大学计划与政府加紧协商，争取将创意集市扩大一倍，在保证集市品质的同时，为更多的大学生创业者提供实践的机会。

(来源:中国青年报)