图为松下电器（中国）有限公司总裁木元哲。本报记者韩萌摄

　　松下电器（中国）有限公司总裁木元哲放言，中国市场销售占比将超过日本

　　“我们的目标是2006年达到700亿元人民币的销售额。

　　2010年，松下电器集团在中国销售的比例将超过日本的销售比例。”日前，上任近半年的松下电器（中国）

　　有限公司总裁木元哲向京城媒体透露了“野心勃勃”的中国战略。

　　松下提出新口号的同时，日本家电企业正受到国内企业以及韩系、欧系企业的前后夹击。据统计，日本的家电产品在中国的销售额已经下降至15％左右，一向稳扎稳打趋于保守的松下，能否再次实现上世纪80年代在中国的销售神话？

　　投资将更具集中性

　　新京报：据商务部统计，日本家电产品在中国的销售额已下降至15％左右。业界普遍认为，日资家电企业在中国呈现衰落态势。对此，您怎么看？

　　木元哲：我觉得产品不同，今后的情况也不同。商务部统计反映的情况可能是对的。因为中国的市场规模发展得很快。日资企业当中的一些企业，可能没有同样速度的投资。另一个原因是中资企业的投资规模太大，其结果可能是生产能力大于消费者的需求。

　　还有一个问题是投资的对象。我的意思是，在整个中国市场，日资企业的占有率有可能下降，但日资企业投资的选择性、集中性将会加强。

　　新京报：松下电器在中国设立了很多分公司，有的是独资，有的是合资。将来有没有把它们进行整合的打算，有没有独资的打算？

　　木元哲：独资有独资的好处，合资有合资的好处。

　　至于公司各种功能的通用，我们称做平台化。我们在中国境内已经有61家企业。如果固定费用高了，我们的产品成本就高了，就没有市场竞争力。因此，能够通用的部分尽量通用，是我们基本的想法。这个工作正在逐步开展。这样的话，不管是独资还是合资，都没有关系。

　　最近在杭州，松下电器成立了大规模的白色家电基地。以前我们白色家电的生产企业大概有七八家，各自都是独立的。我们希望能够集中资源，降低我们的成本。

　　冰箱价格可能调高

　　新京报：今年大家都在谈原材料上涨。明年松下的产品，会不会在价格策略上有变化？

　　木元哲：原材料的价格确实是涨了，受原材料涨价影响最大的是冰箱。

　　对我们公司来说，如果这个价格不调高，可能冰箱事业的继续是有困难的。包括中国企业在内的其他公司都在拼命努力，但是已达到了上线。目前生产厂家很难获得利润。

　　开发下一代产品，是需要一定资金的，而且能够降低成本的生产技术开发、生产设备的开发也需要资金。

　　因此一定程度的利润是必须要的。我刚才谈到价格调高，谈到的是冰箱。其他产品我们会尽量采取措施，如通过一些设计的改进，或者生产办法的改进。

　　新京报：您有哪些具体措施来实现2006年在中国销售额700亿元人民币这个目标？

　　木元哲：我们现在公开发表的销售目标是2006年的700亿元人民币，这个我有信心，而且对投入什么产品，已经有了一个计划。我们要进一步了解消费者需要的是什么东西，需要什么功能。

　　因此我们将在销售的第一线，由职工直接了解消费者的想法、需求，我们正在准备建立这样的机制。松下明年准备在上海成立一个生活研究中心。因为我们既然在中国办企业，就要成为真正的中国企业，这样才能获得更大的发展。

　　世界品牌不能靠兼并实现

　　新京报：现在中国企业有国际化的倾向，比如TCL、海尔等。中国目前的彩电业在国际上受到了反倾销等多种贸易制裁。松下从日本国内的企业成长为一个世界企业过程当中，也应该遇到过同样的问题。您有什么经验能够跟中国企业来分享？

　　木元哲：类似的情况曾经发生过。大概上世纪80年代，日本企业的产品也受到过一些制裁，比如反倾销。松下电器当时在美国买了摩托罗拉的彩电业务，包括工厂、品牌和销售渠道。不过现在那个工厂已经没有了。当时我们为了躲开贸易摩擦而收购外国企业，但是过一段时间以后发现成本不合算。另外，市场是全球化的，如果贴牌生产，如何保证质量？

　　新京报：您认为形成一个世界品牌最重要的是什么？

　　木元哲：我认为最重要的是质量。这个不是我们决定的，而是消费者决定的。如果只靠降低成本，不能成为世界品牌。其实日本企业的产品，在上世纪五六十年代被世界认为便宜但质量不好。中国企业如果能保证质量，而且能够形成比较好的服务体系，我相信能够成为世界品牌。现在部分中国企业发展迅速，TCL购买了一些外资企业，联想买了IBM等等。但我认为世界品牌不能通过兼并购买来实现。

　　本报记者陈光