科龙人的西部开发“经”

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	人民网 >> 经济 >> 宏观经济	2000年12月29日17:04

科龙人的西部开发“经”

新华社记者蒋作平丛峰

　　精明的科龙人早在五年前就瞄准了前景广阔的西部市场。１９９６年，已连续５年占据全国冰箱产销量第一位的科龙集团，提出了构建冰箱生产“铁三角”的计划，以广东科龙为中心，然后分别在东北和西部各建立一个生产基地。

　　西部基地慎重地选在了西南商贸、科技中心城市成都。成都科龙冰箱有限公司总经理匡乃康告诉记者，西南地区是我国名牌冰箱角逐的主要市场之一，这一地区家庭的冰箱拥有率不足２０％，市场拓展空间很大。科龙要实现规模效益，由“产地销”转变为“销地产”是必由之路，利用西部丰富的物力资源和低廉的人力资源，可使“容声”冰箱大大增强在当地市场的竞争力。经过市场调查，科龙最后选择的合作伙伴是已停产两年的成都发动机集团下属的“双燕”冰箱厂。

　　进入成都发动机（集团）有限公司面积庞大的厂区，纵深驱车近千米，片片绿草环绕，幢幢新楼崛起，呈现在眼前的就是西部最大的无氟冰箱生产基地——成都科龙冰箱有限公司。成都生产基地的建成，保证了科龙成为全国制冷行业最大的企业，并使科龙实现了从“产地销”到“销地产”的转变，成本降低近１０％。科龙公司抢占先机落户西部的创业之道，本身就可以说是一部灿烂的西部开发史。

　　入驻西部，就要与西部市场紧密结合，科龙对这一点认识得很清楚。在成都科龙公司现有的近７００名员工中，仅有１０人来自总部，其余全部是原成发集团的职工，其中大部分又是原双燕冰箱厂的工人。科龙的品牌、技术、资金、管理方法与西部企业的人力资源相结合，使科龙很快在当地市场生根。“跟着市场跑”是匡乃康的口头语，也是成都科龙公司的指导思想。匡乃康认为，在西部建厂主要面对的就是西部市场，所以产品首先要保证适合当地的消费口味。成都科龙公司生产的８个规格、１５个品种的冰箱，全部是按成都及其周边地区消费者的需求设计的。

　　“这里的老百姓喜欢小一点的冰箱，我们产品的规格就不超过２００升”，匡乃康说，“这是科龙在西部站稳脚跟并逐渐发展壮大的经验之谈。”如今，以广东、营口、成都为中心的华南、东北、西南三地，成为科龙销售极为稳固的地方，生产基地的“铁三角”巩固了销售市场的“铁三角”。１９９６年科龙初进成都时，其在西南地区的市场份额仅为２５％左右；四年后，其市场份额已达３０％以上，最高时达４０％。去年仅四川一地就销售科龙冰箱１２万台，今年将达１５万台。科龙冰箱连续９年全国销量第一，多年来稳居西南销售榜首。

　　在蓉发展已４年多的科龙公司，对成都投资环境有自己的理解。一是政府重视，企业欢迎，软环境优良。科龙进军成都时，成都市政府曾专门召开市长办公会，研究科龙投资建厂的有关事宜；合作方成都发动机公司总经理林左鸣则“将所有的手续全包了”。占地百亩、建筑面积近６万平方米的厂区，仅用１０个月的时间就建成投产，较一般建设速度快了一倍。二是政策好。匡乃康几年前就看好西部的政策倾斜。三是市场前景看好。在西部诸多城市中，科龙人认为成都消费市场最为活跃，要素市场齐全，辐射能力强，最具发展潜力。

　　东部企业进军西部，目标是共同发财与发展，几年的合作结果表明，科龙和成都市实现了“双赢”。对成都而言，科龙的进入使已倒闭的成都“双燕”冰箱厂重现生机，老厂半数工人重新上岗就业，且工资大幅上升。走在成都科龙公司生产能力达５０万台的冰箱装配车间里，洁净、高效、现代化的气息在强烈冲击着每一个人。曾在成发集团工作了近２０年的老师傅孙怀云说：“科龙是一本国企改革的活教材”。他说，以前工厂大院内杂草遍地，凌乱不堪，自从科龙来了之后，厂区内的杂草被铲掉了，取而代之的是绿草坪。受科龙公司的耳濡目染，成发集团的管理模式、用人制度、分配制度等正在逐渐向现代企业靠拢。（新华社成都６月１６日电）