你听说过中国西部有一条“新丝绸之路”吗？
10月15日，在四川省委举办的“西部大开发中的四川”座谈会上，记者了解到这样一条新闻线索：有两位成都青年白手起家办起了丝绸厂，为了打开国际市场，他们历尽千辛万苦，在中尼边境开辟了一条被誉为“雪域新丝绸之路”的“黄金通道”，将闻名中外的“蜀锦”源源不断地运往南亚地区，并根据国际市场的需要不断进行技术革新，从而使8年前一个仅有20人的民营小企业，发展为今天四川丝绸行业最大的出口公司———拥有员工3000多人、总资产3亿元的成都天友发展有限公司。记者采访了刚过而立之年的“天友”创始人———董事长刘天艳女士和总经理白燕川先生。记者认识到：“天友”所开辟的“新丝绸之路”，实际上是一条富有西部大开发特色的企业发展之路。
立足本地资源优势，以开发促发展
也许正是看到了“天府之国”得天独厚的丝绸资源，曾在八十年代南下“淘金”的白燕川、刘天艳夫妇，九十年代初重返故里创办丝绸企业。白燕川总经理说：“四川有丰富的蚕桑原料，熟练的技术工人，这些都是宝藏。”川妹子刘天艳则更看重丝绸的文化含量，她说：“作为女人，我从小就对丝绸有一种好感，何况做丝绸有动力、有利润、有文化品位。”
“天友”还将停产国企的“包袱”看成是难得的人力、物力资源，1996年开始，它先后租赁了遂宁市丝绢厂等6家国有丝绸企业，通过低成本扩张，公司出口创汇连翻7倍，资产规模达到最初的300倍，成为四川最大的丝绸生产企业。
以小博大，奋力开拓国际市场
天友公司在四川省外向型经济相对滞后的情况下，以小博大，放手放胆走向国际市场，从而使“蜀锦”走向了世界。其“天友牌”生丝、绸缎、绢丝、捻线丝、双宫丝、纺织品等产品被中国进出口商品检验协会评为“知名出口品牌”产品。2000年7月，国务委员吴仪来川视察，充分肯定了该公司立足南亚市场，大搞外贸出口，独辟高原雪域“丝绸之路”的创举。
奋力开拓南亚市场，是“天友”人的得意之笔。印度妇女酷爱以中国丝绸为面料的传统服装———莎丽。1995年，公司派人分赴新疆和西藏探路，终于在中尼边界找到一条泥泞遍布的雪域“丝绸之路”。“天友”人通过汽车运输甚至马拉肩扛等原始方式，将产品运抵尼泊尔的陆路口岸，由此分销印度等南亚市场。当年，“天友”的贸易额就达400万美元。
1999年6月，“天友”斥资300万美元，在加德满都设立“尼泊尔天友丝绸工业有限公司”，成为西部第一家境外带料加工企业。它将中国的丝绸，尼泊尔、孟加拉等国的资金和印度的市场有机结合起来，形成了多边稳固的贸易合作联盟。
依靠科技创新，振兴西部传统产业
瓷器、茶叶、中药和丝绸曾被誉为“中国四大国宝”，但是，曾几何时，这些“国宝”因技术含量不足而在国际市场上黯然失色。“天友”人相信，没有夕阳的产业，只有夕阳的技术。他们发挥大规模生产的优势，不断改进生产技术，从而使四川传统的丝绸行业重新焕发了青春。针对尼泊尔的羊绒纱线强力差，羊绒披肩常常断线、起球的弊病，他们研制、开发出140＃绢丝，不但解决了这一问题，而且使产品色泽、手感更佳。“天友”牌丝绸制品挺进包括时装王国意大利在内的欧美市场，至今无一索赔；在南亚市场，“天友”产品更是供不应求，平均售价高于同类产品2％－5％。
在2000年西部大开发的热潮中，“天友”又与四川大学合组四川川大天友生物工程股份有限公司，培育出新的蚕、桑品种；启动“合伙农场”工程，吸收10万农民工业养蚕。天友人希望通过此举，进一步促进四川农业产业结构的调整，带动农民科技致富。
“天友”，留给西部的不只是一条催人奋进的“新丝绸之路”，更是沉甸甸的思考和有益的启示。
《人民日报海外版》 (2000年11月04日第一版)
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