西部的市场、人才、技术都是跨国企业所需要的。对他们来说，西部大开发已经不仅仅是一句简单的口号或姿态，他们显然更愿意把它看成是占领一个未来大市场的新机遇、新挑战、新体验。
同样是总裁，两人对本次西部论坛会议的判断却南辕北辙：10月22日，也就是论坛的第二天，可口可乐中国公司总裁陈其伟行色匆匆地飞离成都，而美国波音公司中国区副总裁肯尼斯·雅塔却在赶往成都的途中。
至此，两位全球500强经济巨头对西部论坛的判断似乎出现了某种偏差。
■“西进”是“正在进行时”
可口可乐是一家早就决定要在中国扎根的美国企业，而且从某种程度上来说，可口可乐甚至已不能算是美国公司，因为这家公司的员工本土化工作一直进行得很顺利，几乎99％的员工都是中国人，灌装厂也设在中国。可口可乐中国公司副总裁卢炳松对此的解释是：陈的离去是因为另有急事，可口可乐早在10年前就已制定了中国战略，“西进”对可口可乐是“正在进行时”而非“将来时”。事实上，可口可乐在成都、西安和昆明已建立了自己的桥头堡。再过一两年，可口可乐在新疆的工厂也将上马，一切都按照既定的方针在进行。
按照跨国公司的常规，通常公司内部都有专门的人手从事战略研究，同时为决策层提供决策参考。很显然，在资源和市场的吸引下，跨国公司已加入了中国西部地区多个领域成熟市场的争夺。
到目前，可口可乐公司、麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔马、普尔斯马特等食品饮料和商业零售领域的世界知名企业，在有近3亿人口的中国西部市场已建立起相当可观的生产经营规模。美国联合技术公司、瑞典ABB集团、日本神户制钢所等在成都、重庆拓展机械领域市场。继美、德、法汽车业巨头在中国东中部抢占先机之后，日本汽车业则抢先在西部建立根据地。
■关注西部就是关注自己
由于中国不少行业生产能力相对过剩，国内企业竞争十分激烈，跨国公司则避开了当地低水平恶性竞争，以高起点和高质量、高附加值产品占领市场。
在这方面，美国标准公司去年投资近3000万美元在重庆生产高档卫生洁具、法国拉法基建材集团与四川都江堰市合资13亿元建设西部最大的高质量水泥厂，就是最好的例子。同样在不景气的化工行业，英国BP阿莫科公司与重庆合资兴建的扬子江乙酰化工公司已达20万吨规模，4年时间就发展为中国醋酸市场的“龙头老大”；韩国SK商事今年与四川自贡市签订协议，分期投资6亿美元开发直纺差别化涤纶短纤和新型包装材料。
波音中国公司新闻发言人、公关总监马德明表示，中国西部大开发的战略无疑将促进西部地区航空业的发展。随着西部大开发战略的实施，旅游、投资、商业往来将会大量增加，进而带来航空客运量的增长。航空公司将需要更多飞机来满足客运量的增长，小型单通道飞机将有更多的机会在中国西部省份之间和通往这些省份的航线上使用。而且随着新机场的建设，西部省份的航空公司将会开通更多的新航线，这对于波音来说极其重要。
从70年代起，波音与中国航空制造业开展了卓有成效的合作。在中国西部，西安飞机制造厂目前正在生产波音737新一代飞机的垂直尾翼、747飞机后缘肋。成都飞机制造厂生产波音757飞机的垂直尾翼、水平尾翼和尾段。波音还与陕西三原、四川重庆的工厂签订了合同，生产铝钛锻件。
关注西部就是关注自己，这就是该公司中国区副总裁在料理完家中不幸事故后，仍然坚持赶在最后一天参加西部论坛的原因。
■IT也是投资大热门
微软、思科、英特尔等IT领域的跨国公司纷至沓来，大有把西部IT产业开发提到新高度上来认识的意思。以前，西门子、爱立信等企业偏爱在成都和重庆设厂，但目前跨国公司显然已不再把眼光盯着一个领域，从电子商务到软件开发都成了经济巨头们的投资大热门。随着西部大开发迈出实质性步伐，这些跨国公司的触角开始向信息产业的深层次延伸。
目前跨国公司在西部IT领域的投资则集中在三个方面。
一是电子商务。如美国惠普公司斥资6800万元在西安建立电子商务技术开发中心，摩托罗拉公司投资1000多万美元在成都构筑网络系统研发中心，康柏公司表示将重点参与四川、重庆、宁夏的几个大型电子商港建设。
二是软件开发。除企业间的具体开发项目之外，美国IBM公司最近还在西安投资2000多万美元搭建大型软件开发平台，以资助等形式与成、渝、西安三地的多所重点大学建立合作关系，目前正与西部最大的软件开发企业四川托普洽谈合作。
三是IT产业关键性上游产品研发。如瑞典ABB公司投资1000多万美元与西安合作生产大功率晶闸管，美国摩托罗拉公司在四川乐山投资2．25亿美元开发芯片。
电子商务是目前跨国公司在我国西部IT领域的一个重要投资方向。据了解，不久前美国惠普公司斥资西安建设我国西部最大的电子商务开发中心，摩托罗拉公司投资1000多万美元在成都构筑网络系统研发中心，康柏公司最近明确表示将重点参与四川、重庆、宁夏的几个大型电子商港建设。
利用当地人才资源推进软件技术本土化，是跨国公司开拓我国西部IT产业市场的重要投资策略。据西安高新技术产业开发区管委会负责人介绍，近一年来，美国IBM公司以资助等形式与成都、重庆、西安三地的多所重点大学建立了广泛的合作关系，在西安投资2000多万美元搭建大型软件开发平台，为当地专业技术人员提供最佳的大规模软件开发舞台。此外，IBM目前还与我国西部最大的软件企业四川托普洽谈合作事宜。
应该说，西部的人才优势正在被跨国企业所重新认识，而这对他们来说也是一种观念的转变。美国摩托罗拉公司副总裁王武小珍认为，西部的人力资源特别丰富，不像东部人才流动性过大，不容易稳定，在西部的最大机会，第一认为自己是一个高科技公司，西部除了有很好的科研人才外，还有很多科研院所，他们都可以成为我们的合作对象。而且西部是一个十分庞大的市场，我们希望能够有更好的突破。摩托罗拉在西部已投资了2．8亿美元，今年还准备在西部建立一个研发中心，实现公司研发中心的西移。
■“西进”运动出现新热点
受到资本力量驱动的跨国企业，看中的不仅仅是西部地区的高端产品市场，他们的注意力正在被新的领域所吸引，金融保险业就是最明显的例证。
虽然还没有得到中国保监会的批准进入中国开展业务，全球第六大保险巨人、英国商联保险公司首席执行官罗伯特·斯科特的成都之行显然带有再次探路的味道。在斯科特的眼里，成都俨然就是未来西南地区的金融保险中心。斯科特的理由是，从美国情况来看，除纽约外仍有芝加哥和洛杉矶等金融保险中心。中国幅员如此辽阔，上海固然是中国无可争辩的金融保险中心，但中国市场完全有能力支撑起几个金融保险中心，地处西南地区交通要冲的成都应该有机会担当起这一角色。
投入大、见效慢的能源和基础设施建设一直是西部吸引外资的难点，但在“西进”这杆大旗的召唤下，跨国公司正在表现出浓厚的兴趣。从自来水厂项目到垃圾焚烧发电，外商总是在试图进入利润更丰厚的领域。西部落后，市场发育不足，但跨国公司也很清楚，在这个竞争的年代里，谁先抢占到本行业新的水源地，关系到企业的生死存亡。谁都愿意比对手抢先一步。
本次西部论坛期间，共有200多家跨国企业巨头齐聚成都，当地政府官员承认，这个结果连他们当初也没料到。和不甚积极的东部企业相比，跨国企业显然表现出了更多的热情，其中的原因其实很简单：西部的市场、人才、技术都是他们所需要的。对跨国企业来说，西部大开发已经不仅仅是一句简单的口号或姿态，他们显然更愿意把它看成是占领一个未来大市场的新机遇、新挑战、新体验。
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