在西部广袤的土地上，宁夏广夏（银川）实业有限责任公司不仅开创了一个西部企业治理沙漠的先例，而且还以市场经济的动态思维，不断进行自我否定的实践，成功地进行了企业的战略性结构调整，走过了“由高科技到农业开发，到产业高科技化，再到高科技产业化”这样一个不同寻常的结构调整轨迹。
现在看银广夏，投资沙产业，既符合开发西部、生态建设先行的大政策，又与发展生物技术这一世界性潮流相吻合，同时获得了可观的生态效益与经济效益。
银广夏人何以能够从纷繁复杂的市场变化中把准方向？现任董事局主席张吉生说：“关键是我们有把握市场经济的超前眼光，有结构调整的动态思维，有不断创新的能力和不断否定与完善自我的勇气。”
市场是唯一选择
银广夏从生产软磁盘起家，曾是最早在深圳证券交易所发行上市的高新技术企业之一。１９９４年，它突然从软磁盘生产全线退出来，一年后一头扎到沙漠里，斥巨资投入沙产业。此举令许多人困惑：“怎么高科技企业搞起低级产业来了？一个上市企业去开发沙漠，这不是把股民的钱向沙漠里扔吗？”。银广夏的转型起初并不为人们所看好。
然而这是银广夏深思熟虑的选择。
尽管是靠软磁盘起家，尽管拥有当时同类２０多家企业中不多的高科技机电一体化生产线，而且是同行业中惟一通过ＩＳＯ９００２质量论证的企业。在１９９４年软磁盘市场似乎还景气之时，银广夏已开始深切地感到危机。一方面由于科技的不断推陈出新，光磁盘正在大幅度地取代软磁盘，市场已开始发生根本性的变化。另外，还在于国内各地纷纷上马劳动密集型的软磁盘的手工生产线，使市场陷入无序竞争中。作为一家上市公司，银广夏还多一个压力：必须保住每年１０％的净资产收益率，也就是说必须保住在证券市场上再融资的能力。审时度势，银广夏人决定必须以市场来调整企业的发展方向和确定新的利润增长点。
第一次较大规模的资产重组是１９９４年，银广夏控股银川市的利税大户银川白酒厂，通过注入资金使这家企业一时焕发活力。此后，银广夏在秦皇岛开发海洋物产，在天津涉足牙膏生产，在北京生产方便面和经营汽车出租业，在湖北生产化妆品……银广夏试图以多元化、分散化来减轻市场的风险，这在当时是一种迫不得已的被动地适应市场的结构调整。
具有重大意义的转折发生在１９９５年，银广夏原董事局主席陈川和时任宁夏水利科学研究所所长吴安琪的邂逅交谈，彻底打开了调整结构的视野：西部是贫瘠的，但西部孕育着丰富的农业资源；沙漠是缺少生机的，但沙漠同时也生长着独有的、不可替代的植物资源。以几乎独占性、垄断性的资源开发为主，做足农业资源开发大文章，不就找到了自己开拓市场、决胜市场的优势了吗？
抓特色为立足之本
从１９９６年开始，银广夏确立了“以资源开发为基础，民生产品为宏业，高新技术为主导”的发展思路。资源开发的着眼点主要就是农业方面独特的不可替代的优势资源；民生产品则是能走进千家万户、利于民生的最终产品；而高新技术将是贯穿整个资源开发和民生产品生产的“中枢神经”。简言之，就是实施大规模、高科技、高效益的农业产业化开发。
在干旱缺水的生态环境下，平整沙漠搞种植业无疑是一个周期长、投入大、艰辛多的过程。为此，银广夏一方面将沙漠作战场，出动１００多台推土机昼夜轰鸣，在不到两年的时间里，推平了２４５８个１０米以上高的沙丘，移动了１０７０万立方米的沙子，建成了总长２２２公里的各类水渠，种植了２００多万株树木，平整出２．５万块、净面积２万亩、相对高差不超过４厘米的高标准农田，并开始种植具有西北特色和良好市场前景的麻黄草。另一方面，在确定产业发展重心后，公司仍继续实施多元化发展，新的多元化发展已从被动消极地求生存，适应市场，转变到以短期项目保长期目标，逐步调整产业结构，向资源开发收拢，最终形成独具优势的特色产业。
市场是不断变化的，因而结构调整也是一个不断变化的动态过程。“银广夏在前些年里的确走马灯似地变换利润来源，这在１９９４—１９９５年里是不得已而为之的，在其后就是目标明确的有所为，有所不为。”张吉生主席这样对记者说。１９９８年，银广夏控股武汉世贸大厦，１９９９年开始涉足生物萃取。而后者不仅具有良好的市场前景，更可以进行农产品的加工提纯，与正在进行的资源开发形成良好对接。在着力发展某些项目的同时，银广夏也在忍痛退出一些产业，如近几年他们退出了方便面行业，最近又在酝酿放弃白酒、化妆品、汽车销售、牙膏等项目。
调整使银广夏站在了一个更高的起点上。公司目前已形成世界第三、亚洲第一的麻黄素萃取加工能力。另外，他们申请设立的广夏制药厂已获得国家药监局批准，麻黄素萃取、加工，麻黄系列药品开发、生产和销售将是必然的延伸。目前，他们以沙生中药材种植基地为依托，再以先进的萃取工艺提炼高附加值的中间产品，最终依靠此发展自身的生物制药——这样一条具有特色优势的产业链构想已经成熟并付诸实施。它的多个子公司也先后被批准为高新技术企业。
银广夏似乎并不满足目前的特色产业只停留在宁夏的“靠沙吃沙”上。今年，公司还把基地建设延伸到安徽省，以芜湖广夏生物药业科技园为依托，公司将从茶叶中萃取茶多酚、咖啡因等面向国际市场的产品。
牢牢依靠高新技术
银广夏人牢牢依靠科技进步求发展。在沙漠治理上，银广夏不再是愚公移山式的苦干，而是联合了宁夏水科所、林科所加盟，采取了集中投资、一次到位的治理方案，广泛采用了２０多项新技术，如生物固沙、沙漠节喷灌、多水源综合利用、土地综合平衡等，涵盖了开发、建设到种植、加工的所有程序，兴建的麻黄草和葡萄基地都采用了电脑监测管理。依靠有力的科技支撑，银广夏占据了沙产业的科技制高点。
在当前收益最佳的生物萃取项目上，银广夏经过广泛的市场调研，引进了国际上最先进的德国超临界二氧化碳萃取技术和设备，并加紧消化吸收，自主开发提升了后期提纯技术，结果产品的理化品质超出德国人的预想，引得与其进行补偿贸易合作的德国公司不断追加订货。
尽管专家论证宁夏贺兰山东麓适宜酿酒葡萄生长，但在葡萄酒市场已趋饱和的今天，后来者又凭什么赢得市场？银广夏的思路是“大规模、高起点、高科技、高速度，生产高档葡萄酒”。为此，银广夏专门投资西北农业大学葡萄酒学院，不仅聘用其为公司葡萄酒的监制单位，还拥有其科研成果的优先转化权。
“传统产业其实更需要高科技的支持，银广夏作为西部企业，搞微电子等毫无优势。相反，用高科技嫁接传统农业，提升了传统产业的科技含量，运用独占性的资源优势，加上先进的加工设备和有自主知识产权的专利技术，一句话，使传统产业高科技化，高新技术市场化，这样才能确保银广夏有持续长久的竞争力。”董事局主席张吉生说出银广夏的多年心得。
然而，银广夏并不满足现有的产业高技术化。不久前，公司又投资２亿元巨资，与北京师范大学、北京中医药大学、中国协和医科大学等共同创建了西部大开发科技园，联合９个研究所、１２名院士参与，重点进行干旱生物工程研制开发，其目的就是提升银广夏的干旱生物资源开发效益，充实以高新技术为主导的产业构架。１０月中旬，银广夏又在全国数十家治沙集团中脱颖而出，以其雄厚的治沙技术一举中标了由科技部、国家林业局等单位推出的河北怀来县治沙工程项目。如今，一个以“中关村高新技术园区——怀来县治沙中试基地——宁夏中国现代化科技产业中药材基地”为基本框架的沙生植物及生物制药系统蓝图已初步形成。银广夏的目标是：在２１世纪生物工程时代，企业能真正站在高科技的前沿。
从高科技产品到产业高科技，再到发展高科技产业，银广夏围绕特色产业的轴心，走出一条循着高科技和市场化进行结构调整的成功之路。
（新华社银川１１月２５日电）
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