基于商家为主体的B2B电子商务，在当今网络低迷的时候依然独树一帜，主要由于B2B的方式是把网络作为延伸传统商家采购、交易的一种重要手段，其泡沫的成分相比其他网络概念要少的多。
而在此基础上，实华开公司的总裁曾强提出了第三代B2B电子商务的概念，并在上月举行的APEC会议上得到与会人员的关注。
日前记者采访了从APEC回国不久的曾强，请他就“第三代B2B电子商务”的问题，进行了详尽的解释。 曾强认为，第一代B2B电子商务是以信息技术、基础设施建设为主，像CISCO，YAHOO等传播基础设施和信息。第二代，出现了网上商店，像亚马逊、MEETCHINA等。我们提出的第三代B2B电子商务，是以交易为核心的，把买卖双方融为一体。
第三代B2B理论的提出本身是对买方卖方和交易平台这三者的共融。在亚太区拥有世界上最大的采购商美国。有买方优势的美国，技术优势力的日本和卖方优势的中国，这样的组合无疑形成了一个无国界的新的贸易体系。以此为驱动力，电子商务走进第三代发展。
第三代B2B电子商务为什么能赚钱？
曾强先举一个例子：迪斯尼的老板送给我一件T恤，售价15美元，一看，中国制造，这件衣服出厂价是一美元。经过贸易公司、出口商、中间商、批发商等等渠道就变成了15美元。这种贸易链今后将被第三代B2B电子商务打破。
在当今的环境下，很多人认为电子商务就是海南的房地产热、上海的股票热一样，不久以后就会降温。这使中国的电子商务在起步之初就遇到很大的困难。
中国每年出口是2000亿美元，成本几乎占到95％以上，也就是说整个出口的利润不到5％，只有100亿美元。而到达最终用户，以迪斯尼为例，价值翻了25倍，平均起来，大约会翻4－6倍。中国产品的实现价值达到6000－8000亿美元。中间的4000亿美元在那里？让中间商、零售商赚走了。
所以曾强说：“我认为世界上出现了三大阶级：一个是以中国的出口企业为主的无产阶级，一个是以发达国家控制最终用户的资产阶级。以及像香港这样的中间商。这场革命的结果一定像毛泽东的诗歌一样：‘把汝裁为三节’，一节给欧美，一节给中间商，一节还给中国。意思就是通过电子商务让欧美获得更廉价的商品，获得更多利润。让出口商提高卖价，获得更大的利润，剩下的一部分给中间商。
“第三代电子商务的特征就是使全球的供应商和采购商获得利益重组。所以地缘时代的以国家为划分的贸易组织（例如WTO）、经济活动将很快被跨地缘的网络——电子商务所取代，主动的合作才是发展上策。电子商务在三维空间的运作突破了很多限制。使得二维空间的作用没有以前那样大了。从第三代B2B来讲，我们是处于同一起跑线上。而且资本市场并没有抛弃电子商务，而是在寻找更加成功的模式。所以第三代电子商务必须结合中国实际，放眼全世界。我们要做B2B，有三重含义：不光是企业对企业，还有从用户端到供货端提供纽带，另外是选择最大的买卖客户。
曾强最后表示，电子商务不能说的太玄，电子商务就是商务，关键是看能不能给企业带来定单，带来利润的驱动。我们就是要给客户带来定单，抓住这一点，一通百通。我们的定位就是以第三代交易为核心的，以全世界采购商为驱动，以中国供应商为主体的开放的中介。 （赵雷）
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