移动互联的胜利者

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	人民网 >> IT >> 通信天地 >> 通信技术	2000年12月29日17:04

移动互联的胜利者

　　资料

　　日本DoCoMo的i－mode

　　每每谈到无线互联，我们总要提到日本DoCoMo的i－mode，中国移动在推出梦网计划之前，曾专门组团到日本考察过DoCoMo。目前i－mode用户达到1500万，今年年底可以达到1700万，预计收入可以达到460亿。

　　日本无线互联在技术上和中国有一点差异，但最主要的差异不在技术，i－mode最主要的商务模式是有一个明确的价值链。它成功的经验除了模式和应用外，是有一个非常好的资费方案，所有的费用均按照信息的流量来收取，不像我们暂时还是按时间段收费。平均每个用户每个月为此支付的费用可以达到13美金。还有一个重要的因素，就是市场的垄断。NTT 在整个日本市场将近占了80％的市场，它在移动互联的推进上，采取了移动终端补贴制度，比如他们刚刚推出的一项彩色的PDC手机，正常需要400美金，DoCoMo在每个手机上补贴200 美金，这样使用户的使用门槛大大降低，使它的市场拓展也非常迅速。安吉

　　欧洲有种说法，WAP是今年最大的笑话。不同的人对这个笑话有不同版本的解释，但可以理解的是，当互联网的盈利期望已成为破碎的泡沫后，寄予移动互联网幻想的WAP因为它本身的种种制约目前在世界各地推广艰难，但日本类似于WAP的i－mode模式大获全胜后给了人们很多启示，这个启示的关键是，一项有未来增长潜力的新业务只要找到它的市场突破口就能够获利。当WAP在中国哀声一片时，中国移动推出的“梦网计划”重新唤起了各界的希望，而声称已从“移动互联”赢利的清华深讯则引起了人们的兴趣。

　　移动互联网新游戏规则

　　清华深讯总经理陆迅认为，当WAP为因特网的发展带来更广阔的市场空间的时候，在移动互联网的发展道路上，竞争是激烈和残酷的，游戏规则也有所改变，不再是大吃小，而是快吃慢的关系了。清华深讯在移动互联的应用解决方案和应用服务方面，作了多年的努力，从1995年开始在这个领域里面做了大量的工作，积累了一些经验。首先，清华深讯在去年的七月份开始做WAP的研究，完成了中国最早的WAP的门户站点建设，目前也是中国移动链接的一个主要门户。同时提出了为运营商和具体的服务商设计的EasyWAP的解决方案，主要是在会员的管理、日制报表、需求、广告，还有Easy等方面做了大量的开发研究工作，目前在几个省的移动公司的实际应用当中，得到了具体的应用。

　　陆迅认为，中国移动的梦网计划是一个在运营模式上的创新，它的精髓在于具有明确的商业运营模式和盈利的运营模式，而清华深讯在与中国移动前面的几次合作当中获得了盈利。

　　据陆迅介绍，在中国移动与四家ICP联合推出的“奥运快讯点播”活动中，清华深讯有收入和盈利。四家共有将近10万用户点播，按成本计算，清华深讯的广告投入和前期做的准备投入是有差异的，从这个角度讲，清华深讯是负盈利的。但这次奥运短讯，包括计费、整个的流量控制，都是清华深讯来完成的，这块清华深讯是实实在在有盈利的。

　　清华深讯168wap有清华大学作为坚强的技术后盾，是目前国内做的最好的wap网站之一，“我的蛙仆”、“我的邮箱”、“聊天室”、“商旅中心”、“个性定制”等栏目都别具特色，受到了wap网民们的欢迎和赞许。已经开发出利用GSM手机进行定位的应用服务，成为目前国内仅有的两家可以提供此项服务的移动互联网应用服务提供商之一。有了这项服务，无论用户在什么位置，只要用手机的中文短信发送自己想要查找的地点或建筑物信息到短消息中心，168wap就能通过传送短消息的基站位置，确定用户所在位置范围，从而再以短消息的形式将用户所要找的地点或建筑物的方位以及如何到达指定位置告知用户。

　　移动互联网良性发展的关键

　　由于有线互联网市场缺少一种有效的赢利机制，服务提供商难以寻求到真正的盈利点，从而限制了其潜力的发挥。让市场参与者都能从中受益，让整个市场进入良性循环，获取繁荣的基础，这也许是中国移动推出梦网计划的初衷和目的。当这种繁荣的基础建立后，如何让市场参与者形成有序竞争是继续发展的关键。

　　陆迅认为，因为认识到好的内容和应用是启动市场的关键，中国移动一直在积极探索有效合理的商业模式，并且让先行者获得实际的利益，以吸引仍在观望的合作伙伴，抓住稍纵即逝的市场机遇。“奥运快讯”、“全球通爱心卡”两项业务正是中国移动和清华深讯等在这方面的成功尝试。此模式的核心是建立以市场多赢为原则，促进市场良性循环。

　　由此可见，中国移动的领导者是明智的，若这种开放、务实的决策风格能长期保持，我们的无线互联之梦的实现会很快。若中国另外几家电信集团也能如此果断，我国互联网业的健康发展和整体繁荣指日可待。有关应用服务的价格问题，中国移动作为平台的建设者，它要收取最基本的信息的信告费，或者叫通告费。这个无论是短消息，WAP也好，已经有一个明确的价格。在这个基础上，应用服务的提供商所提供的服务价格，中国移动是完全开放的。

　　由于WAP推广初期的价格相对的开放，在各服务商之间可能会形成新的价格竞争，陆迅认为，在初期会有一个相对比较平稳的价格，而不是一个一开始就是竞争非常激烈的价格，因为大家目前都在投入。中国移动正式颁布了携手共建移动网络新家园的移动梦网创业计划，细致完整的创业计划把通过短信平台进行中文短信服务和通过wap移动互联网进行等来创业的各种方式做了清晰的阐述，勾勒出未来移动互联网发展的框架。在计划中，中国移动对与各家服务提供商的合作方式和分成比例也都做了详细的规定。（刘燕）

《中国经营报》