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900万任务压在下半年 联通CDMA豪赌预付费
通信产业报 李国训
  2003年07月03日10:30 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  最近一段时间,中国联通及其竞争对手的神经均处于高度紧张状态。原因是,中国联通已经采购了百万台千元以下的CDMA手机,并准备在7月份将CDMA预付费业务推广到全国范围。

  这项名为“如意133”的CDMA预付费业务,无疑是中国联通今年最大一次市场攻势。早在4月中旬,联通就已在广东、黑龙江、重庆、广西、江西、山西及湖南等七家分公司试运行预付费业务,其结果令联通高层大为满意:相比起今年1-2月份的下降趋势,4-5月份CDMA新增用户出现迅猛增长。

  据香港股市的有关数据显示,中国移动5月份新增用户167.1 万户,较4月份轻微放缓;而中国联通CDMA用户则新增63.8万户,增长幅度远远超过4月份的55.8万户。联通有关人士则称,6月份CDMA日增用户超过4万。

  联通CDMA用户已有1100多万,未来半年还有900万的任务。业内人士认为,“如意133”预付费业务一旦推广开来,联通CDMA今年新增用户1300万的目标应该没有问题。

  CDMA突破价格门槛

  联通总裁王建宙曾表示,只有等待1000元左右的CDMA手机批量供应,预付费业务才可能大规模开展。因此,联通一直在游说国产CDMA手机厂商和渠道商,希望将CDMA手机的高价拉下云端。

  联通的努力最终没有白费。近日,中国联通向海信和中兴两家国产手机厂商一次性定购了100万部 CDMA1 X 手机,以备推广“如意133”时急用。据海信方面介绍,这批手机的定单价格平均在700-800 元之间,联通为此斥资不到8亿元。比起去年高达80亿元的手机补贴,这显然是个小数目。据悉,这也是我国CDMA手机首次降至千元以内。

  据介绍,联通订购的这批低价手机将用于7月的CDMA预付费业务的捆绑销售。与去年“入网即送手机”措施所不同的是,这次捆绑销售将取消手机补贴,而改为通过“买手机送话费”等促销方式鼓励用户自购手机。

  之前,包括中兴、康佳等厂商都认为,在联通与高通公司关于专利许可的谈判尚未取得明显进展之前,CDMA手机根本不具备降价空间。业内人士因此分析,CDMA手机价格此次能降至千元以下,高通方面一定做了不少让步。有人甚至怀疑,诺基亚近期宣布进军低价CDMA手机市场的消息,在其中发挥了一定作用。

  据介绍,为了配合手机厂商的降价,联通在CDMA资费方面也进行了下调。“手机和话费的价格都下降了,对CDMA市场来说当然是好事。而且,预付费用户大多是中低端消费者,价格因素的作用自然会很明显。”联通有关人士对此表示乐观。

  但是,对于中国联通能否通过“如意133”实现盈利,分析师和业内人士还是保留怀疑态度。

  据联通年报显示,联通自去年初推出CDMA业务,有接近10亿元的营业亏损,累计手机补贴约80亿元。因此,联通在今年的首要任务是,在扩大用户绝对数量的同时,尽快实现财务上的盈利。“比较而言,实现盈利对我们更重要。”联通有关人士声称。

  预付费:未来竞争焦点?

  目前,预付费业务已成为全球各种智能业务中发展最为迅速、应用最为广泛的业务。对运营商而言,该业务可以避免后付费方式带来的欠费和欺诈现象,从而可以降低运营费用,获取更多流动资金;对于用户,该业务具有免入网费、免月租费、即买即用的灵活特点,因而也受到市场欢迎。

  有关数据显示:2003年1-5月,中国移动累计新增用户950.3 万户,其中后付费用户与预付费用户比例为1:10;中国联通新增的GSM用户中,预付费用户也超过63%。有预测认为,中国每年新增5000—5500万的移动用户中,将有80%为预付费用户。

  出于这种原因,两大运营商今年均不约而同地将目光锁定预付费用户。3月,中国移动继“神州行”之后,正式启用名为 M - ZONE ( 动感地带)的预付费业务。该项业务主要面向学生、年轻白领等年轻客户群,其特点在于提供优惠的短信套餐服务;4月,拥有“如意通”GSM预付费业务的中国联通也开始推行“如意133”CDMA预付费业务。相对于GSM的预付费业务,联通“如意133”可享受呼叫转移、呼叫等待、来话筛选、余额通知、余时提醒等与后付费用户同等待遇的新功能。

  而且,随着中国联通“如意133”业务的全面推广,围绕预付费用户而展开的争夺战还将更趋白热化。“谁争夺了预付费这块市场,谁就会成为今明两年的最大赢家。移动市场充满了悬念。”某业内人士分析。

  业内人士还指出,预付费业务竞争不仅在移动运营商之间展开。来自固网运营商的小灵通也大有搅局之势。有传闻透露,有望拿到移动牌照的中国电信和中国网通正在布局 CDMA450 M 网络,这一技术可覆盖20公里范围,一旦获得国家允许就可实现全国漫游,突破小灵通漫游的瓶颈。而且,小灵通阵营也同样强调彩信、漫游这样的高端服务,其业务内容已与移动运营商的预付费业务相距不远。更具诱惑力的是,小灵通的资费标准要远低于两大移动运营商。

  可以说,摆在联通“如意133”面前的路并非坦途。除了价格外,服务和质量将是决定联通“如意133”能否从三方中胜出的关键因素。  

来源:CCIDNet (责任编辑:陈健)
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