人民网 >> IT >> 产品技术 >> 硬件天地 2003年4月21日10:04


校园消费潜力巨大 笔记本巨头抢校园市场

贺文华

    

    谁会想到,没有固定收入来源的学生会成为电脑厂商追逐的目标。“穷”学生现在并不穷,以至于联想、惠普等厂商也纷纷出手,一场笔记本厂商争夺校园市场的大战正式开打。 

    校园消费潜力巨大 

    没有固定收入来源的学生,似乎与笔记本这种高消费IT产品并不搭界。但一个数字却引起了厂商的普遍关注。据有关市场预测,今年个人笔记本消费市场能达到近20%的市场份额,其中高校群体和年轻白领将占到三分之一。 

    记者在采访清华大学水利专业的学生时,发现大学生对笔记本有强烈的需求。同学们告诉记者,虽然学校附近有几家网吧,但人满为患,同时收费高、安全性、时间限制等都是问题;还有,虽然很多学校都允许学生在寝室里装电脑,很多同学已经在宿舍楼里安装了局域网或在宿舍里安装了校园网络的接口,但对于现在的大学生来说,真正呆在宿舍里的时间并不多,大多数时间都是在教室上课、在图书馆自习。尤其是部分扩招的学生,大多不在本校居住,更需要能方便移动的笔记本。 

    那么,大学生对笔记本的拥有情况是什么样的呢?记者从抽样调查中了解到,平均起来大约有10%到20%的大学生有了自己的笔记本。家庭条件比较好的学生大多会选择IBM等国外品牌,15000元甚至更高的价格都能承受。但更多的学生还是会综合选择性价比较高、品牌比较响亮且售后服务较为完善的国产笔记本品牌,如联想昭阳等。 

    业内人士指出,校园信息化已成为一个不可逆转的潮流。随着国家对教育信息化建设的大力扶持和有力推进,从教学到办公、从学生到老师,都对具备移动便携性的笔记本电脑产生越来越迫切的需求。特别是在一些教育信息化基础设施,如校园网、多媒体电脑教室、网络远程教育等建成后,笔记本电脑更成为提高教学效率必不可少的设备。对于那些追求时尚的学生,更是笔记本的潜在消费群体。 

    厂商上演争霸战 

    敏感的厂商已经率先发力。联想耗时三个月,在北京高校发起“十万昭阳遍京城”的创意大赛。如果你是一名联想昭阳笔记本电脑在北京地区的资深业务经理,公司将给你10万-20万元的市场运作资金,要求你通过一次有效的市场推广活动,在一个月的期限内,提升其品牌形象。 

    昨天,联想笔记本事业部总经理夏?透露,联想要在今年出现第100万台昭阳笔记本的用户,这意味着今年联想笔记本销量要达到40万台左右。此番抢先出手,联想的目的是保住胜局,或许这比攻克一个市场更难。从2000年第四季度至今,联想昭阳一直保持国内市场销售量、占有率第一的绝对优势。而在此时,单纯的价格战会损害利润,所以联想要采取迂回的策略争夺市场。 

    而惠普将在全国14所高校组织全线笔记本产品巡展,是为了在中国市场谋求像在海外市场那样的霸主地位,改变目前在中国市场上不温不火的现状,惠普还特意推出了专门为学生开发的笔记本。记者同时获悉,知名品牌MICROTEK正在对教育行业进行强力渗透,特别是在华东区域,更要加大力度来开掘这个还在成长中的“金矿”。 

    据IDC、CCID等权威机构预测,在未来三年内,国内笔记本市场将以37%的平均速度增长。如此诱人的增长速度会掩盖潜在的泡沫,在泡沫破裂之前,将有更多的厂商涉足笔记本领域。 

    产品亟须重新定位 

    大学生跻身个人笔记本用户的主流是一个标杆,这意味着一扇诱人的市场之门正悄然开启。那么,大学生这一消费群体独有的需求是什么?在被问及购买笔记本电脑过程中最看中哪些问题时,记者发现,与商务人员不同的是,大多数学生尤其是男生明确表示不太看中笔记本的轻重问题。他们认为,笔记本重一点、厚一点无所谓,只要性能上够用。此外,大学生比较关注的是售后服务问题,如果笔记本坏了,一定要能得到便捷的维修服务,及时并且到位。在价格方面是要尽量便宜。 

    无论商战多么激烈,只有真正从学生的立场出发,为其量身定制笔记本产品,厂商才能真正赢得这块特殊而潜力巨大的市场。


来源:《北京娱乐信报》 2003年4月21日
(责任编辑:陈健)
 
 
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