2003年04月28日10:19


《探索》有意另起炉灶 京文代理大限将至?
王虎 许小青

  《探索》节目亚洲总代理协和公司已有意另起炉灶

    凭“DISCOVERY”和“国家地理”内地总代理权,京文唱片在短短两年内迅速脱颖而出,发展成为国内最大的专业音像连锁商。而有业内人士指出,一旦“DIS-COVERY”内地代理权发生转移,京文唱片将重新回到原来那个平庸音像商的起点。

    ■京文正在失去两种产品代理权

    3月底,京文唱片撤出了北京音像大厦。作为近两年国内发展势头最强劲的音像商,京文唱片的这个举动使驻守在北京音像大厦的全国各大音像商大为吃惊。一位知名的广东音像商对记者说:“京文唱片一定出了大事。原因很简单,文化部2001年全面关闭音像城以后,全国只保留了广东音像城和北京音像大厦两个集中批发市场,任何有发展欲望的音像商都不愿意失去这个珍贵的窗口。”

    “这只是一次正常的渠道调整,京文唱片的代理商都在音像大厦,我们在那里会跟代理商产生竞争,我们的主要渠道是遍布全国的DISCOVERY专卖店,退出对我们来说没有多大意义。”京文唱片公司梁咏梅副总告诉记者。

    而音像商们观察到的情况尚不只此。“京文唱片代理的‘DISCOVERY’碟片年后一直在大降价,‘国家地理’碟片已经从市面上消失很久了。”一位音像商说。

    2000年11月和2001年3月,拥有“DISCOVERY”和“国家地理”亚洲区总代理权的台湾协和国际多媒体公司先后把该产品内地代理权授予京文唱片,凭借这个机会,京文唱片从盗版狼藉的国内音像业中率先突围,在短短两年内迅速脱颖而出,发展成为国内最大的专业音像连锁商。

    然而,现在事情突然之间发生了变化:京文唱片正在失去这两种产品的代理权。梁咏梅证实说,“国家地理”的代理权已经到期,“DISCOVERY”目前尚在代理期内。一位音像商表示,对于依靠“DISCOVERY”起家的京文唱片而言,一旦失去代理权,其发展将毫无疑问受到重挫。

    ■京文与亚洲总代理产生版权分歧

    梁咏梅同时证实了京文唱片与协和国际多媒体之间产生的巨大裂缝:“分歧主要在版权费的计算上。按照内地行规,版权费的计算基数是我们销售回款额;而协和方面主张以发行数来计算。”梁咏梅介绍说,按照国内的一般销售状况,音像产品的退货率有30%,这二者之间的差别就非常大了。加之降价损失的分担尚未确定,协和方面很难拿到预期的版权收入。

    在这种情况下,协和准备抛开京文唱片,把目光转向国内其他实力音像商。京文唱片公司也表示,从去年底开始,协和已经跟国内很多家代理商在接触,但一直没有明确的结果。“协和并不是指向‘DISCOVERY’的惟一通道,我听说协和的代理权也快到期了,我怀疑协和今后能否继续代理‘DISCOVERY’的内地版权,因为‘DISCOVERY’的美国总公司目前对中国内地市场非常重视,而现在他们正在跟我们直接接触。”梁咏梅说。

    京文唱片公司一位姓贾的经理也向记者表示,京文唱片与美国方面正在商讨进行全方位的合作:“我们刚刚给美方提供了合作方案,范围从音像版权到后产品开发等一系列产品开发。我们已经约定不久将进行双方总裁会面。”

    不过,有业内人士表示,合作形式的改变恐怕并不能彻底解决京文唱片与协和之间的版权分成分歧,美方如果仍坚持以发行额计算版权的国际通行规则对中国市场授权,京文唱片的一切努力似乎并没有多大意义。

    ■广州俏佳人有意接手DISCOVERY

    京文唱片的去意彷徨,使一直备受关注的“DIS-COVERY”内地版权一下子成为真空。

    “‘DISCOVERY’?那可真是好东西,不过人家要价也很高。”广州俏佳人文化传播有限公司副总李丰说。俏佳人是近年国内音像版权市场最大的玩家,目前已经占有全国电影音像版权市场的90%和电视剧市场的30%,并在全国拥有庞大的发行网络。

    李丰说,协和不久前找到俏佳人要求合作,俏佳人还专门为此征求过文化部的意见。“现在的音像市场已经比较热,有些好片子的版权费飞涨了10倍都不止,即使这样,我们还是对‘DISCOVERY’有兴趣。”李丰说。

    李丰惟一的顾忌是协和与京文唱片的纠葛。不过在记者拜访她之前,她已经得到了协和方面肯定的答复:对京文唱片的授权已经结束。而且,协和方面的代表不日将拜访文化部有关司局,对另起炉灶的意图进行解释。

    李丰也承认,协和目前在国内约谈的不止俏佳人一家,但最后的结果要靠实力取胜:“版权费的高低只是一方面,外方现在最关注的是能否尽快拓展‘DIS-COVERY’在内地的影响力和渗透力。这方面,大家拼的是综合实力。”

    ■据《21世纪经济报道》 


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