2003年04月28日10:45


Google带给其在中国竞争对手恐慌
黄继新

    尽管是全球访问量第一大网站,Google要进入中国的消息却没有引起太大震动,仅仅给它在中国的竞争对手招来更多的注意力。 

    据北京媒体报道,4月1日,Google有关负责人“悄然”来华面见了四家代理商,意图在国内代理其广告服务。 

    消息出来后,最繁忙的人是陈沛。自4 月7日以来,这位慧聪国际的副总裁兼中国搜索联盟的负责人接受了大量媒体的采访要求。4月11日接受《经济观察报》采访之前,陈沛还刚刚送走了路透社的记者。 

    这似乎是个巧合:就在Google来华招 商期间,自去年9月以来一直默默无声的中国搜索联盟突然获得了宣传其广告服务的巨大机会。“为了对抗即将进入中国的Google,3月底,我们抢在Google之前开始推出针对企业及个人的搜索排名服务。”陈沛先生曾对媒体说。 

    中国搜索联盟是慧聪国际和中国网共同牵头结成的一个事业体。由于国务院新闻中心下属的中国网具有强大的政府背景,中国搜索联盟旗下聚集了国内200余家网站,其中包括同样拥有政府背景的人民网、中国日报网、东方网、南方网、北方网,以及全国各地政府的网站。 

    几乎所有的媒体报道都一致宣称,中国搜索联盟将要抗击Google的入侵。 

    压力 

    “这事很蹊跷。”厦门浩维网络公司的产品经理张瑞海说。浩维网络是国内最大的网络推广专业服务商之一,同时代理着新浪、搜狐、百度、中国搜索联盟以及Google的网络推广服务,简单地说就是,浩维专门负责将企业的网络广告发布到上述网站上。 

    “如果Google真的是不打一声招呼就这么干,这显然太不公平了。”张先生向记者透露,浩维曾经提出了为Google建立中国办事处的建议,但是Google表示了拒绝,“Google的人对我们说,他们是不会考虑在中国找代理商的。” 

    浩维是Google目前在国内最大的合作伙伴之一,但这种合作伙伴关系并不正式。事实上,目前国内没有一家公司是Google的正式广告代理商,有很多代理商都像浩维这样,向那些想要获得Google广告服务但却不知道应该怎么做的国内厂商提供代为注册的服务。 

    目前国内搜索引擎广告服务市场上,最大的一块份额被百度把持着。尽管真正上百度主页进行搜索的人并不多,但百度却拥有国内最多的合作伙伴,其中包括搜狐、网易、Tom.com等几大门户网站,新浪曾经也是百度的合作方。 

    “如果只找一家或两家代理商,Google不可能实现它的推广效果。”张瑞海指出。浩维是百度的金牌代理商,“百度现在的市场份额能占这么高,完全是众多代理商齐心帮它做推广的结果。” 

    事实上,从收入模式上来讲,中国搜索联盟与既有的国内市场霸主百度和觊觎国门之外的Google都有所不同,而且各有优势:百度的合作伙伴多,且多为大型门户网站;但中国搜索联盟的强项在于地域性和行业性,有各地政府网站和各地信息港不说,本身做B2B起家的慧聪国际在20多个行业里都拥有相当丰富的资讯。 

    “假如Google进入中国,肯定会给国内的同行带来压力。”浩维的张瑞海和慧聪的陈沛同时表示。 

    机会 

    “Google进入中国市场得不到太多好处。”张瑞海说。其实,尽管现在国内代客户注册Google关键词广告服务的公司并不少,但是Google业务在任何一家代理商都是非常小的一个份额。 

    中文化服务差是张瑞海和陈沛对Google的一致评价。的确,Google开展的两种广告业务在其网站上尽管都有非常详尽的解释,但却都是英文,而且只有“AdWords”关键问一种服务能够比较简单地实现开户、投放和付费。其另外一个业务“Premium sponsorship”在国内就连代注册也没人做。“因为它比较复杂。”易趣网的市场经理朱宏刚对记者说,“而且对广告主的素质要求也比较高。” 

    除了中文化服务缺乏之外,Google的劣势还包括不能向国内客户提供更细致的广告定向投放服务。北京尖峰计算机系统有限公司的国内部经理张艳红在挑选投放对象时就发现了Google的这一缺憾。尽管Google可以将广告定向投到指定的语言和国家,但是对于张女士这样要求细分到具体行业和地区的客户来说,Google的服务还远无法满足国内客户的需要。 

    张艳红所供职的尖峰公司是一家小型软件企业,尽管公司里的员工几乎都是Google迷,但张最后还是选择了新浪和百度的服务。“我们的客户不是软件员,我想他们更多会去访问这样的大型门户网站,而不是Google。 

    事实上,Google究竟会不会进入中国,这基本上不是问题,只是只是时间问题。“应该会很快了,”陈沛说,“他们逐渐开始发现中国是一块很大的市场。” 

    但张瑞海却持相反意见:“还记得Google为什么和网易分手吗?” 

    在美国纳斯达克上市的网易公司曾是Google在国内惟一的搜索引擎客户,但是后来却因为网易对政策层面的担心,双方低调分手。 

    如果Google想成为国内客户投放广告的地方,那么这个广告牌首先得符合政策规定。就Google众所周知的过于强大的搜索功能来说,它在国内的合法性首先就得不到保证。 

    那还担心什么呢? 

    稿件来源:《经济观察报》


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