2003年04月15日14:35


国产手机争第一缘何泛滥
杨柳

    2002年国产手机扬眉吐气,市场占有率突破30%,占据半壁江山也不再是梦想。在这样的环境下,一场谁为“国产手机第一”的争论不断升温。近一段时间以来,媒体上对于“国产手机第一”报道不绝于耳,甚至发展到有的手机厂商拉出信产部的红头文件来进行较量。“口水战”的主角是TCL和波导,“第一”的候选者却不止这两家。据零点调查表明,2002年科健在中国消费者中为国产手机品牌认知度第一。而熊猫也因为2003年央视广告竞标成为标王成为“第一”。

    媒体们对于“国产手机第一”的表述都有自己充足的证据,TCL手里攥着CCID的数据,波导更是拿出信息产业部经济体制改革与经济运营司刘莹的《2002年1~5月手机产销情况分析》,而科健品牌认知度第一采用的零点调查也是权威的第三方数据。

    ■“争第一”争什么?

    矛盾永远是新闻的好素材,当一夜之间这么多“第一”冒出来的时候,敏感的媒体当然会发现这种矛盾能吸引公众的眼球,比如,TCL与波导之间就被演绎成有事实支持和有逻辑论证的争吵。读者看到“矛盾”自然愿意“参与”进来,贡献自己的眼球和关注。而厂商呢,自觉不自觉地也加入到这场“本土王”的比拼中来。

    ■可为什么厂商愿意卷入这场是非呢?

    首先是消费者的“第一情结”。消费者在挑选商品的时候,“第一”永远是影响其购买的一个非常重要的因素。“面子问题”仿佛魔力一样吸引着消费者,特别是在中国这样一个具有浓重官本位文化的国度。记得2002年初的时候,诺基亚和摩托罗拉之间就有过“誓夺中国手机市场第一”的“对决”。在中国手机厂商追赶外国巨头们的脚步时,“第一之争”被很自然地复制并深化发扬了。

    国产手机市场的激烈引发了广告与宣传的白热化。在央视广告竞标会上的“一掷千金”好像并不能让手机厂商们“尽兴”,“谁是真正的第一”无疑是可以达到增加回头率的事件。虽然“第一”之争对于销量的增加并没有直接促进,但是厂商间的微妙“矛盾”肯定能吸引到公众“凑热闹”的眼球。

    ■“第一”了,又怎样?

    应该承认,第一之争能给手机业的起飞带来一些积极的因素,但是老拿“第一”来“说事儿”似乎没太大的必要,是时候给几个月的“第一”纷争画上一个句号了。埋头苦干提高国产手机整体竞争力,才是国产手机企业真正的“第一”要务。

    面对这场国产手机老大的争夺,业内人士多不以为然,他们认为国产手机刚做出点成绩就“同室操戈”,表现出太多的“虚火”。市场竞争不是意气之争和名气之争,而是实打实的实力较量。手机厂商不但要和同业的国产厂商比,更要向国外厂商看齐。科健总裁郝建学坦言并不看重国内排名,“国产手机的决定性战役在明年,总份额超过中国市场50%很有希望。”

    郝建学表示,摩托罗拉这样的品牌已经基本本土化了,科健的竞争对手不仅是波导、TCL这样的本土厂商,而且还有诺基亚、摩托罗拉这样的全球性厂商。中科健在和这些厂商同场竞技时,将把主要精力放在研发能力的提高和品牌建设上,而不会执着于无谓的“第一之争”。郝建学提出2到3年一定要摆脱“洋拐棍”,“这是写进科健与三星合作的协议里的,科健一定要拥有独立的研发能力。”实际上,科健手机已经成为国产化第一的手机。科健的品牌建设不但瞄准了国内市场,更把目光投向了海外市场。

    有专家指出,“第一”不单是“大”更要“强”。2003年手机生产将出现“生产过剩”,市场竞争将更加激烈。要生存,要从国外品牌嘴里抢回“半壁江山”,有吵嘴的时间国产手机厂商不如找一下自己与国外品牌的差距到底在哪里,自己的核心竞争力是什么,贴牌的生意还可以做几年?

    是该好好想想了:国产手机厂商最应该比的是“产能第一,销售第一”还是“研发能力第一,国产化第一,品牌第一”?

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