人民网 >> IT >> 产品技术 >> 软件时空 2003年4月18日12:59


外商猛攻 本土杀毒商再使“价格盾牌”

侯继勇

    

  经过多年的发展,国内厂商在技术上已经能与国外厂商一拼,而在中国的信息安全市场上,国内厂商与国外厂商直接交火的情况并不多。原因就在于彼此的阵地不同:国内厂商主打单机版杀毒;而国外厂商则在高端市场抢食。

    但随着中国中小企业级市场的成熟,国外厂商开始由高端向低端倾斜,国内厂商纷纷从“单机版”进军企业级。中小企业级市场将成为国内外厂商逐鹿的战场。

    瑞星副总毛一丁近日向记者透露:瑞星近日推出了价格在万元以内的防火墙。金山副总王峰也于4月1日表示:金山毒霸网络版已经进入客户测试阶段,目标锁定中小企业与政府采购。而江民发动的“阳光行动”,将近万元的网络版防病毒软件降至500元,进军中小企业级市场。

    思科中国市场部经理周哲透露:行动快的还有国外厂商,思科携手台湾趋势科技、美国Websense,在2002年底推出“中小企业宝典”,价格从数千元到上万元不等。业内人士分析认为:国内杀毒软件价格战将从“单机版”转移到企业级信息安全市场。

    5000亿大蛋糕

    2002年底,思科推出“中小企业宝典”,与之统一行动的还有台湾趋势科技、美国Websense公司,三家企业一起为中小企业量身定制“一体化解决主案”。所谓“一体化解决方案”就是用户在购买思科防火墙时,可以同时选购美国Websense公司的地址过滤技术,台湾趋势的防病毒软件,集成全套信息安全解决方案。这被业界视为对中小企业级市场迅猛发展的一种回应。

    三家强势厂家的产品集到一个解决方案中,其兼容性受到人们的关注。周哲认为并不存在兼容性的问题:参与到这个合作伙伴计划的厂商不仅会贡献出自己的产品在专门的试验室里进行互操作试验,还会在必要时互相公开源代码,进行深度的合作开发。

    赛迪统计数据显示:2002年,中国仅杀毒软件、防病毒软件、入侵检测、信息加密认证、安全评估这五类产品的销量就达18.36亿元人民币,再加上系统安全设备、存储安全设备、安全路由器等,中国的信息安全市场容量高达数百亿人民币。

    该调查统计数据还显示:中小企业在其中占了相当大的比重,为17.7%,超过3亿人民币。与单机板市场日趋饱和,增长泛力相比,中小企业级市场增长迅速。

    “信息安全目前正在成为中小企业进一步发展的障碍,这也是中小企业开始重视信息安全,信息安全中小企业级市场迅速发展的原因。”郝建青指出,互联网在中小企业里面已经得到广泛应用,但网络安全却成为制约中小企业进一步电子商务发展的障碍。

    周哲介绍说,“国内目前的中小型企业因为人力和资金上的局限,需要的网络安全不仅仅是简单的安装,更重要的是要有针对复杂网络应用的“一体化解决方案”,集成网络安全、病毒检测、网站过滤等技术。

    来自国家统计局相关数据显示:我国中小企业总数近1000万,有信息安全需求的企业占40%至50%。赛迪评测计算机与软件研究事业部副总经理、市场总监郝建青博士分析,“尽管这些企业在信息安全上不能像行业用户那样花钱,但即使以每家企业投入10万元计,那么中小企业级市场的盘子高点就有约5000亿元人民币。”

    中小企业级市场虽然很大,但目前并没有成熟,厂商对“5000亿”的市场空间持谨慎态度。思科市场部一位人员告诉记者:一些代理商反馈的意见认为,信息安全并没有引起大部分中小企业的足够重视。郝建青博士对此也表示认同:“中小企业级市场在2000年才真正开始启动,真正规范和成熟还需等5年。”

    不成熟的市场需要培育和引导。尽管思科力避“价格战”的说法,但对于中小企业来说,看得见的优惠还是“价格”的优惠。

    除了思科、趋势科技之外,其它信息安全厂商如赛门铁克等均向记者表示,“公司也有专门针对中小企业的产品,并且近期也将有相应的市场活动。”

    国内厂商转型

    国外信息安全厂商转攻国内市场时,在单机版市场饱受“价格战”困扰的国内杀毒厂商纷纷转型,进攻企业级市场。

    江民公司宣布:从3月17日到4月17日,江民公司全面实施“阳光行动”计划,推广针对中小企业的网络版杀毒软件。

    经过单机版时代“价格战”洗礼的江民沿袭了“价格战”战术:以500元的超低价提供KV江民杀毒王网络版特惠包,特惠包内含一个控制中心、一个服务器、20个客户端,其价格相当于市场价格的1/20。

    江民公司新任总裁常进喜否认这是沿袭的“价格战”行为,“500元超低价只是‘阳光行动’期间的价格促销,活动之后,江民将按正常价格出货。”据了解,在“正常价格”时期、产品同样配置的情况下,江民公司网络版反病毒软件价格为10000元,其它厂商则为11000—18000元之间不等。

    江民此次行动蓄谋已久,据常进喜介绍:早在去年4月,网络版杀毒软件已经研发成功,经过近8个月的调试,产品稳定性达到用户的需求,2003年1月开始进行大规模的市场推广。而常进喜并不讳言此次活动的目的:低端企业级市场还是一个新的市场,低价切入会“促醒”中小企业用户,增强信息安全意识,做大做强企业级市场这块饼。

    江民并不是最早进入企业级的国内信息安全厂商,早在2001年,瑞星就推出自己的网络版防病毒软件,2002年在市场上取得了一些成功。刚进入反病毒市场的新军交大铭泰也于2002年底推出了网络版杀毒软件。交大铭泰副总牛杰曾向记者表示:“企业杀毒软件作为一个新兴的市场,各家机会均等,铭泰在这块销售情况良好。”

    金山早在去年就宣布金山毒霸网络版研制成功,但其产品却迟迟没有上市,4月1日,金山副总王峰向记者透露:金山也将选择合适的时机推出自己的网络版杀毒软件。“金山毒霸网络版去年年底已经通过了公安部的检测,产品目前已经进入客户测试阶段,产品真正上市得等待合适的机会。”

    持续的“价格战”

    目前业内一种最广泛的猜测就是,在单机时代经过“价格战”洗礼的国内厂商将再持“价格”法宝,与国际厂商竞争。瑞星推出万元内的防火墙,江民“500元”更是令人惊诧。金山网络版价格目前还不得而知,业内人士分析不会太高。

    常进喜透露江民公司也将推出自己的防火墙和入侵检测。金山内部人士表示,金山也会推出全线信息安全产品当作目标。

    郝建青的观点是,经过多年的发展,国内厂商在技术上已经能与国外厂商一拼;中小型企业更强调服务,在这方面,本土企业具有优势;同时,政府鼓励本土信息安全厂商的发展,在政府采购中对此更有特殊的规定。

    郝认为,国内企业存在资本上的瓶颈,而软件企业在国内融资难度较大。同时本土反病毒厂商真正上规模的企业不多,像国际杀毒软件巨头赛门铁克等都是年销售上10亿美元的公司,而国内基本上没有年销售上千万美元的公司。

    在郝建青看来,国内外信息安全厂商将在中小企业市场直接交火。在中国的信息安全市场上,国内厂商与国外厂商直接交火的情况并不多。原因就在于彼此的阵地不同:国内厂商主打单机版杀毒;而国外厂商则在高端市场抢食。

    但郝分析,随着中国中小企业级市场的成熟,国外厂商开始由高端向低端倾斜,国内厂商纷纷从“单机版”进军企业级。中小企业级市场将成为国内外厂商逐鹿的战场。


来源:《21世纪经济报道》 2003年4月18日
(责任编辑:陈健)
 
 
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