单机版零售价下调 瑞星让利2200万“救市”

瑞星公司副总裁毛一丁      人民网北京6月3日讯 记者陈健报道：今天晚上八时左右，瑞星公司正式启动“夏日七彩风暴”行动，宣布放弃大部分瑞星杀毒软件单机版利润，让利给渠道和最终用户2200万，重新启动非典之后的软件市场，支持帮助软件零售市场尽快恢复元气。同时瑞星呼吁软件同行和软件渠道尽快行动起来真诚互助，尽快恢复往年暑期软件市场的热销局面。     据了解，因遭受非典的影响，国内网络用户激增，极大地刺激了电子政务、电子商务、网上办公的发展，而互联网又是病毒滋生和泛滥的温床，这也在很大程度上引发了对反病毒产品的强烈需求。瑞星经过详细的调查和周密的准备，在为期100天的“夏日七彩风暴”行动中，采用“降价让利、加强服务”两大举措来拉动用户和市场。首先，放弃绝大部分单机版利润，限量发售30万套软件，让利2200万给最终用户和软件经销商，软件零售价下调30元，推出附带35元七彩时尚包的瑞星2003版超值套装产品（含瑞星个人防火墙）；其次，进一步提升软件服务品质，在每周升级2次、每周升级新病毒数200个的“2＋2升级服务”基础上，提升到“3＋3升级服务”，即：每周提供3次升级服务，每周升级新病毒数量提升至300个以上。     瑞星公司副总裁毛一丁坦诚地告诉记者，厂商和渠道亲如鱼水，传统软件渠道是瑞星多年来唇齿相依的合作伙伴，也是日后瑞星不断发展的重要支撑，因此在传统渠道遭受“非典”打击的时候，瑞星主动让利给渠道和最终用户，既是帮助合作伙伴，也是为自己日后的持续发展打牢了基础。     据他介绍，瑞星在“非典”时期整体收入不光没有损失反而保持快速增长的势头。在企业级应用市场上，由于各企事业单位开展电子政务、网上办公等业务，对网络应用的依赖有所增加，因此瑞星杀毒软件网络版、企业级防火墙等产品都有大幅的增长；而在软件零售市场上虽然遭受一定程度的损失，但瑞星连续推出了“在线杀毒”和“瑞星杀毒软件下载版”等新产品，利用创新的网络营销模式形成了新的增长点，赢得了大量用户订单，这些新产品、新模式所带来的收益，有力地补偿了在软件零售渠道的损失。     毛一丁告诉记者，在“非典”事情许多潜在的用户不愿意去零售店购买软件产品，但是整体的社会需求是存在的，而且极为强烈，因此在“后非典时期”将会迎来一个新的销售高潮。在这个时机瑞星舍弃自己的利益来拉动市场帮助渠道，是基于长远的发展眼光，如果没有健康完善的通用软件渠道，那么将会对瑞星的长期发展造成极大的障碍。他最后强调，这个问题对于其它软件厂商也一样，我们希望其它软件公司也不断行动起来，让利给渠道和消费者，让大家赖以生存的市场和渠道尽快恢复元气。

（责任编辑：陈健）