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徐少春:“金蝶”的国际化之路
蓝岸
  2003年11月13日14:01 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  金蝶总裁徐少春近期出手频频,并且在不少演讲中都提到了金蝶的国际化目标。在国内ERP软件方兴未艾之时,徐少春却已经将目光盯向海外市场,迈出了一条成功的国际化之路———

  品牌和创新“中国制造”

  记者:目前一谈到国际化,人们马上就会联想到海外订单、海外分公司、办事处、加工厂,作为国内较早开始国际化的软件企业的CEO,您对国际化是怎么样看的呢?目标又是怎样的?

  徐少春:改革开放以来,国外资金、技术、人才的不断引进,大大加快了中国企业与国际接轨的步伐,但是有一点却引人深思,“Madeinchina”(中国制造)的商品在国外满天飞,却没有几个人知道生产厂商的名字。

  以服装行业为例,中国是世界上最大的服装生产国,也是世界上第一大服装出口国,一年的服装出口达到400亿美元。如此之大的出口规模,却没有一个国际性的服装品牌,原因只有一个:因为我们的服装厂几乎都在做OEM,核心技术与品牌都在别人手中。

  我认为,中国企业要真正走出去不能停留在“Madeinchina”的阶段,而是要达到“Brandinchina”(中国品牌)和“Creativeinchina”(中国创造),这才是国际化的核心。

  和传统的产业不同,在软件产业中,决定企业核心竞争力的不是产品的成本优势,甚至不是资本实力,更重要的是以人才为载体的知识和智力资本,而中国人的智慧是有目共睹的,因此在软件这一领域,我们拥有和国外巨头一争高下的机会。

  中国软件产业市场规模是美国的1/40,日本的1/8,与印度规模相当,但出口是印度的1/10。整体而言:中国软件产业的优势在于产品导向型,国内市场日趋成熟;性价比有潜力。弱势在于全球化思维能力弱(观念、思维、语言与文化等);国际竞争能力弱,出口能力差。但是中国加入WTO后,国际化在所难免;国际市场需要性价比更优的软件产品是中国软件产业难得的机遇。国际化是中国软件企业发展壮大、赶超印度的根本出路。而中国软件产业面临的威胁是国际软件公司加速本地化、全球软件市场增长放缓。

  我希望通过我们的努力,金蝶能在2005年成为具有国际竞争能力的中国软件产业领导厂商;2010年成为世界企业应用软件十强。

  国际视野下的国际意识

  记者:国际化战略的执行并非一蹴而就,那要保证战略的顺利执行,您认为最重要的是什么?

  徐少春:战略要成功,需要强有力的执行来实现。而执行其实是体现在持续的组织能力中的。我认为国际化的组织能力由“三根柱子”构成:

  第一根柱子是全球化的思维模式。GE的CEO杰克·韦尔奇曾经列举了许多企业成功的方程式,其中就有全球化的思维模式。

  这是企业走向世界的基础。那么如何才能做到这一点呢?我认为,首先要体现全球意识和敏感性,愿意组建多元化、全球性团队,并且充分授权。如果环境不改,思维模式不变,将很难在另外一个市场获得成功。金蝶香港分公司总经理是美国Nasdaq上市公司的中华区总裁,香港本土人士,对香港的市场、客户的心理和思维都非常了解,所以最近几年金蝶在香港获得了更为快速的发展。

  其二,要重视国际标准与国际客户的需要。我们曾在国际化过程中因为不了解客户的需求而闹了笑话。金蝶在国内市场的销售都是有一个加密卡(称之为“加密狗”)以防止盗版侵权的出现。但是前不久,我们将软件卖到了美国,客户就非常不能理解:为什么你们老用一条“狗”来看管我?所以产品走向国际市场,就必须适应国际客户的这种需要,否则就不是好的产品。

  其三,这种国际化意识还要贯彻到全体员工当中去,要启动整个组织,而不仅仅是一线销售部门,研发、市场、服务等其他部门一样需要领会。包括:引进国际营销人才,香港与内地人才的优势互补,以提升研发与技术的支持能力。金蝶2001年上市香港以来,大力储备国际化英才,构筑合理人才结构,仅金蝶深圳总部,海归人士即占3%,在外企曾任高级管理职务者占3%,硕士及以上学历者占21%……高级管理、技术人才的加盟大大加速了金蝶国际化、规范化发展的进程。

  国际化先行三年

  记者:金蝶目前在香港的业务做的不错,但外界一些人认为,金蝶在香港上市亏了,比竞争对手少了很多钱,您怎样看待这个问题?

  徐少春:其实,从1993年与美籍华人合资创办公司,到接受境外风险投资,再到国际资本市场上市,金蝶一直坚定走国际化之路。而资本国际化是民营企业国际化的捷径。国际资本、技术、人才、管理经验的相继到位,使金蝶在国际化竞争中至少领先竞争对手三年。而香港是进军国际市场的桥头堡,经过三年的耕耘,金蝶在以香港为主的亚太地区的品牌竞争优势已经突现。2002-2003年相继签约了香港中旅集团、招商局集团、华润集团、TOM.com、ArrowAsia、BankofAmerica等一大批国际性大公司,并在北美和亚太地区的业务取得了突破性进展。同时金蝶也得到了香港政府和国际投资者、海内外同行的强力支持。

  软件企业是人才的竞争。在香港上市的另一个重要原因是,国际资本市场的灵活机制,如股票期权机制,金蝶是国内企业中最早使用期权的企业之一。近日,金蝶的股票节节攀升,约2.7左右,8月8日10周年时我们给每位员工发的期权是2.05元,可见我们的员工都赚了。对于一个高速成长的企业来说,以期权为核心的长期激励和其他传统激励方式的组合运用,还是极富竞争力的。

  未来我们将依照在香港区域市场的成功模式,将其逐渐推广到更广的区域,形成产品、市场、销售、服务全方位的国际核心竞争力。

  来源:深圳特区报  

(责任编辑:陈健)
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