天下互联CEO张向宁在发表演讲

　　人民网北京9月2日讯 记者陈云、陈健前方报道：今天下午，“INTERNET，下一个十年 ——中国互联网高层峰会”在北京国际会议中心举行，天下互联CEO张向宁在此次峰会上发表了题为“‘窄告’启动互联网广告新纪元”的主题演讲。内容如下：

　　大家好！

　　现在我们提出一个概念叫“窄告”，现在搞互联网都谈“宽”。我们为什么要提出“窄”的概念呢？我认为“宽”有很多人做，是一个方向。但下一个十年“窄”也是一个方向。大家都知道，我是兄弟两个，我哥哥“向东”就在“宽”的方面发展。怎么个“窄”法？宽指的是物理带宽，就是说传输数据需要越宽越好，我摁下键盘数据马上到了我的身边。

　　什么是双盈的带宽？我们可以同时买十个笔记本电脑，有1G的带宽，大家想想谁能够同时看两本古龙、琼瑶的书，我想没有人可以做到，我们还是一本一地看好。在这种情况下，怎么样让窄的生理带宽。怎么样让新的公司上市？我们仔细想想，中国的短信业务救了互联网，而不是互联网真正获得了巨大的本质上的改变。当然，在后期互联网上出现了网络娱乐，就是网游，这是实实在在的互联网的业务。而且大家发现近期上市的公司，它的市值可能是新浪加搜狐或者是搜狐加网易。

　　一个网络游戏公司的市值为什么会超过新浪，又有短信，又有游戏的互联网公司呢？因为大多数互联网公司的盈利模式仍旧是广告。因为互联网传的是什么呢？传的是信息。信息最直接的应用就是免费的信息，另外一个应用就是收费的信息。属于是商家推送的话，那就是广告。广告大家都不陌生。所有的互联网公司都希望通过广告来盈利。但是我们发现在互联网上登广告，最开始经过一段疯狂之后，大家都不熟悉，但熟悉之后，互联网的广告只不过是如此吗。

　　人们觉得互联网只不过如此嘛，互联网和传统的媒体没有多大的差别，我们最优秀的互联网公司像新浪、搜狐、网易、TOM，他们从广告上的收益实际上还远远落后于传统媒体的广告受益。比如说中央电视台、《北京青年报》等报业集团很多传统的产业，在这种情况下，互联网没有提供有效的盈利模式，它的市场价值就只能下降。

　　这种状态到今天有没有本质的变化？我可以告诉大家，并没有本质的变化，只不过大家的心态比那时候好一些。由于互联网带来了其他的机会，比原来所处的资本市场的环境或者社会环境要好得多，但从互联网本身盈利的环境里讲，并没有出现大的改善。

　　实际上在互联网上绝大多数的广告被浪费掉了，为什么这么说呢？比如说我们在看一篇讲电子商务的文章的时候，你可以看到底下出来一个广告是治疗白癫风，或者是治疗糖尿病的，跟搞电子商务的人有多大的关系？我们现场调查一下搞电子商务的人有几个得白癫风。

　　为什么需要窄告呢？实际上互联网是一个电子的媒体，大家千万不要忘了，电子媒体和传统媒体有什么不同呢？当你拿来一份传统的杂志或报纸的时候，他的广告一定好了，你是没有办法变的，你说我去看的时候就变成一个餐厅广告，女士看的时候就变成美容广告。只有电子媒体才可能出现“针对性”、“应变性”广告；网络媒体立即节省99％的广告资源；对客户来讲，只需投放原先投放的1％的广告费，就可以达到原先的结果。

　　窄告会带给业界的深远的影响：中小企业将第一次上升为广告业的主体；窄告媒体的赢利将能远远超出广告媒体；“窄众”“分众”、“小众”传播时代来临；大批的广告将回转向窄告投放。因此，广告的市场的容量将会提高，广告的下个下降，窄告价格上升。

　　我们的作用是一个是我们多年实行信息化的技术，语义技术的根本。从165Agent进行Chinavi窄的广告的产品。希望能够和广大网络媒体紧密配合，合作开辟窄告伟大的事业，希望跟国内各地的网络服务商配合，合作开辟窄告的市场。

　　我就介绍到这儿，谢谢大家！