锁定高端再布新棋局 彩电业为何争相"高"走
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吕慎
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最近，国内最大的电器零售连锁企业国美电器斥资32亿元购进高端产品。所谓高端产品，固然技术含量高，但其售价确实会比普通彩电贵一些。在国美电器组织的2002年中国彩电论坛上，厂家和商家都争相推出大屏幕、环保型、等离子、背投式等产品，明年是否真的是个彩电“高端年”？
“高端保卫战”风云再起
彩电行业可谓媒体谈论最多的行业之一，现在就连“不打价格战，要打价值战”都成了老皇历。谁都不想打价格战，可是谁不打谁就得“下课”。厂家和商家一边坚定执行低价策略，一边也在摸索长远的发展之计。“提高技术含量，走高端路线”早已成为业界的共识，“高端保卫战”也已经打了几年，可今年似乎开始动真格的了。
目前的高端彩电基本上包括29英寸以上的纯平型、无闪烁低辐射的环保型、四五十英寸的背投型、几万元的等离子型以及轻薄的液晶显示型。国美电器A区采购中心总经理李俊涛表示，明年他们彩电的目标销售收入60亿元，力争要使高精尖彩电销售提升至50％。“高端产品去年占我们利润的130％！因为它填补了普通产品造成的30％亏损。”厦华电子股份有限公司总经理郭则理声情并茂。也难怪，一台普通21英寸彩电才卖几百块钱，一台背投少说也得万元左右，强大的利益驱动使厂商纷纷投入这场“高端保卫战”：创维推出的“不伤眼睛”的“健康”彩电，销量大增；长虹力推精显背投彩电，已经形成了与国外品牌竞争的实力；海信则着眼“多媒体纯平显像管”，创出一体化信息家电。各家都想靠技术赚钱、靠开发高新产品力挽彩电市场之狂澜。
“苦售”高端为哪般？
打价格战痛苦，卖高端产品一样痛苦。厦华的郭则理说他每个周末都去站柜台，曾有花2个多小时说服一对小夫妻买一台背投的痛苦经历。但他认为，如果全国每个网点每天只卖一台高端产品，那也足够企业需要了。且不论他这种简单的加减法有无漏洞，但起码说明了“苦售”高端的部分原因。
国美电器的李俊涛虽然同意“苦售”高端的事实，但他认为痛苦是相对的、暂时的。言下之意是：再痛苦也比低价割肉愉快，高端市场的春天即将到来。他的判断当然也有他的道理，2001年国美的29英寸纯平彩电占29英寸电视销售量的32.6％，2002年1－10月这个数字提高到47.7％，而背投、等离子、液晶电视的销量也从4％上升到9％。洋品牌的加速本土化更为他的预测提供了依据，今年，东芝公司决定把中国当作彩电研发和销售中心基地，夏普则将部分高端产品生产线转移到南京，LG在北京建设它的全球技术开发中心——这些举措必然使国内高端产品的价格很快下降。再加上百姓消费水平的提高和对环保健康的渴望，高端彩电市场前景确实可能一片光明。
“竞争”可否变“竞合”？
“技术往高走，价格往下走”是高新产品的不二法门，而技术又决定了价格。可令我国众多彩电厂商头疼的是核心技术都在外国人手里，而且不仅彩电如此，几乎所有的信息产品都存在这个问题。
松下电器（中国）有限公司董事长张仲文对记者说，国外的跨国信息产品制造商每年起码要把销售总额的7％投入研发，仅凭国内企业单兵作战谁也没实力跟这样上百亿美元的技术投入抗衡。因此要想在技术领域掌握主动、真正赚到钱就只有变“竞争”为“竞合”，即在市场上竞争，在技术上联合。由政府牵头，生产商、销售商一起投资，组织研究力量研发世界水平的技术，成果大家共同享受。彩电行业专家罗清启也有同样的看法，他认为研发成果少、研发费用低已经严重制约企业的产品创新，只有联合研究才有出路，在日本，企划厅就经常组织企业进行技术研发，而且效率很高。
然而这种模式也面临难题，目前国内厂商的企业性质、经营目标、发展战略都有很大差异，如何把他们聚集在技术创新大旗之下，实现共赢，还不是一件简单的工作。
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来源：《光明日报》 2002年12月13日
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