“四温区”把市场脉 海尔冰箱“鲜”行天下
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近日，“海尔冰箱‘鲜’行天下”的活动在全国各地展开，这是继去年的“节能旋风”后，海尔又在全国掀起的一场“新鲜”革命。
在活动现场，越来越追求生活品质的消费者对满足小康型家庭需求的四温区冰箱充满好奇，对于用惯了传统的冷藏、冷冻室的中国老百姓，冰箱可以让新鲜“各就各位”的概念让他们耳目一新。
归国华侨恋上“四温区”
在青岛市活动现场，一位先生一下买了两台四温区冰箱。这位姓陈的先生在日本留学，今年特意从日本赶回来与家人欢度春节。今天，陈先生正好路过“海尔冰箱‘鲜’行天下”的活动现场，第一眼就被“0+007”时尚的外观吸引，驻足细听、细看，为祖国现代家电制造业的飞速发展感到惊叹万分。陈先生感叹道：“海尔在日本已经很有名气，这款冰箱要是到了日本，那日本人会更加震撼的。我在日本用的也是多温区冰箱，不过是风冷的，耗电量大，没料到海尔已经开发了直冷的四温区冰箱，太了不起了！”陈先生将一台冰箱送给父母，淘汰家里的老式冰箱，一台准备运到日本，让日本的朋友见识一下新世纪的海尔“0+007”四温区冰箱。
从几家大商场反馈的信息看，近日来海尔四温区冰箱销售一直占到这几家商场冰箱销售的主要份额。单是成都地区，就出现消费者提前预约定货的场面。
海尔四温区冰箱缘何热销？
海尔四温区冰箱缘何能在全地各地热销呢？原因是多方面的，但最重要的一点，恐怕就是因为四温区冰箱在传统冰箱概念上质的突破了。
传统的冰箱，无论它的外观多么华丽，功能多么先进，就其本质而言，无非还是沿袭了传统的冷藏、冷冻两个大箱子，仅此而已。而且冰箱界以及消费者思维里似乎也早就认同了这样一个现实：冷藏温度：2℃~10℃，冷冻温度：-16℃~-26℃，大致如此。于是，似乎应该放在冷藏温度的食品统统放进了冷冻箱，冷冻箱亦然。但长期以来人们一直忽略了一个简单的事实：适合-16℃~2℃之间的食品，也就是说，适合于冷藏与冷冻温度之间的食品应该放在哪里呢？传统的冰箱显然不能满足它们的最佳保鲜要求。海尔四温区冰箱恰恰做到了这一点，它在传统的冷藏、冷冻室之外，又增加了-7℃软冷冻区和0℃保鲜室，将冰箱温区进一步细化，真正实现了不同食品的“各就各位”，保证了它们的最佳保鲜要求。
相信用户决定利润的真谛
从去年的软冷冻技术的开发到今年的“四温区”冰箱，海尔冰箱赢得市场的道理其实很简单，跟着市场走，最大程度地满足消费者的需求，因为他们相信“用户决定利润”。
《中国城市电冰箱消费市场研究咨询报告》显示：目前，在决定城市居民购买冰箱的众多因素中，“自动除臭”功能占80.4%；“保鲜”功能占79.1%；“自动除霜”功能占73%，“温度自动调节”功能占59.6%；“自动制冰”占57.4%；“软冷冻”功能占43%。可见，消费者对冰箱保鲜的要求越来越高，海尔正是抓住了用户的这一需求变化的脉搏，通过技术创新，获得了用户对海尔冰箱的忠诚度以及巨大的市场利润回报。
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来源：人民网 2003年2月26日
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