海尔柔性变容量冷水机组可参与工程前端设计
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人民网4月18日讯 海尔中央空调近日向其所有的工程方宣布：海尔柔性变容量冷水机组将可以参与到工程前端设计。据了解，这也是目前大型中央空调领域唯一一家敢做出如此承诺的企业。此举的推出意味着选择海尔中央空调的用户将在建筑设计之初就可以得到海尔量身订做的大型冷水机组设计方案，不仅避免了设计不合理造成的能源不足或能源过剩，而且大大节省了用户的时间。
创新源自用户的需求。在无锡某通讯公司中央空调及其配套设备的招标会上，海尔冷水机组勇拔头筹，获大笔定单。分析此次海尔中标的原因，除了引人注目的超节能效果外，海尔认为正是其参与建筑的前端设计吸引了用户。
原来，该工程要求在10内要全部安装到位。对于与建筑紧密结合的冷水机组来说，10天结束一个工程简直有点天方夜谭。因为普通的做法是该通讯公司先找到当地的设计院专家，设计院专家考察建筑特点后提报设计方案，然后设计方案再交到生产厂家。另外还要根据建筑施工的速度。这样一步步走下来，至少需要几个月的时间。
而海尔冷水机组由于具备了可参与建筑前端设计的能力，从生产、设计、施工到安装到位完全是“一票到底”，大大节省了中间环节，为用户节省了时间。
正是这个工程让海尔发现了工程用户的潜在需求，那就是前端设计。大型中央空调由于与建筑结合比较紧密，所以它的安装设计尤为关键。而许多用户希望中央空调能够在建筑施工之初就可以根据建筑图纸设计出空调方案。这样设计出的空调方案是完全根据工程建筑特点量身订做的，此外与建筑施工的良好配合也节省了时间。
海尔可参与前端设计是有着强大的技术支持作后盾的。海尔为此专门成立了“内部工程设计院”，实现了从生产、设计、安装到售后服务的一条龙运作。
从生产出世界上第一台柔性变容量冷水机组到推出可参与前端设计的服务模式，海尔正是在实践中不断关注用户需求，用创新的办法满足用户的需求，才在纷乱的市场竞争中不断增强自己的竞争力。可参与前端设计推出后，海尔冷水机组已收获了几千万订单。（李力）
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来源：人民网 2003年4月18日
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