森达：领跑中国制鞋业
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韦桂华
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继森达、好人缘、百思图、梵诗蒂娜、法雷诺等五大品牌成为国家免检产品后，森达皮鞋近来又被中国名牌战略推进委员会推荐为中国名牌产品，加上之前获得的中国驰名商标，森达实现了品牌荣誉的大满贯。同时，还被中国工业经济联合会确认为全国16家具有国际竞争力的企业之一。在森达在上海的出口基地，我们“零距离”领略了这位“中国领先鞋王”崭新的发展风采。
抢滩上海：鞋王再掀冲击波
17年前，森达集团董事长朱相桂带着“盂兰桥”皮鞋来到上海。“江北货，不来事。”精明的上海人不屑一顾，结果“三闯上海、三走麦城。”1988年，朱相桂第四次闯进上海滩。在上海第一百货商店举办的全国名牌皮鞋擂台赛上，竟创下一天销售17万元的奇迹，一举夺魁。上海人猛然刮目相看，不过此时品牌已是森达，而非盂兰桥。
“登泰山而小天下。”抢占了中国消费制高点的森达，加快向全国迈进的步伐：逐鹿中原，南下闽粤，挺进西部，重占东北，其势如虹，给国内制鞋业带来前所未有的冲击。这一冲击的结果，是制鞋业重新“洗牌”，森达跃居榜首，产销量连续九年位居全国同行第一。
“只有世界鞋王，才是真正的鞋王。”朱相桂要让世界鞋业重新“洗牌”。为此，他决定再闯上海滩，以上海为跳板构筑森达进军国际市场的新平台。这次朱相桂要投入上海的不是皮鞋，而是资本，而且是内资企业在上海一次性投入最大的一笔资本。
2000年12月28日，总投资达4.2亿元的大型出口基地———永旭鞋业有限公司在上海松江区破土动工。不到一年时间，一座现代制鞋企业在上海拔地而起。
森达上世纪抢滩上海的冲击，更多地集中于鞋业市场；这次抢滩上海所引发的冲击则是深刻的、持久的、全方位的。
“想不到永旭建设速度如此之快，更想不到永旭的国际化、现代化程度如此之高！”一向认为苏北人办事慢、品位低的上海人惊呼。一位广东鞋企老板观摩永旭后感慨道：“朱相桂的眼光就是远。不但对中国加入世贸组织时间把握得这么准，而且这么快就抢占到新的制高点。”
中国皮革工业协会人士则认为：“森达的动作，代表着中国鞋业的发展方向，对皮革工业创国际名牌具有非同凡响的意义。”
在办公大楼西侧，是由生产大楼组成的生产车间，建筑面积为6万平方米。这个车间拥有6条从欧洲引进的全套制鞋生产线，从投料开始到成品鞋包装，形成一个完整的现代工艺流程，每条生产线的日产量达到1800双。在配底线上，生产的是今年夏秋美国市场的流行款式。工艺上乘的皮鞋、现代化的生产、技术娴熟的工人，令欧洲鞋商赞叹道：“永旭的生产、管理水平，在欧洲也是一流的，实在了不起！”他们甚至认为，以欧洲品牌为单一引擎牵引世界鞋业潮流的历史将会很快结束，森达极有可能成为一个新的引擎。
永旭成功跨出国门，极大地提升了森达在国际零售跨国公司心目中的地位。在一级城市，由于受国际零售资本的冲击，国有大型商场大都沦为二级商场，国内鞋品的市场地位不断下降。森达利用永旭这一平台，大举挺进国际零售跨国公司，在上海百盛、太平洋百货、北京崇光百货、南京金鹰国际购物中心等50多家外资商场开设了专卖厅。
放眼世界：构筑人才新高地
“决定现代企业强大的标志，不是看拥有的资本，而是看拥有的职业经理人。职业经理人队伍是森达进军国际市场最核心的竞争力。”日前，在上海永旭鞋业有限公司回字形的现代化办公大楼里，朱相桂向我们亮出了这一全新的理念。
朱相桂的这一感悟是深刻而理性的。
森达最初创办的时候，仅是镇南村的一个皮鞋作坊，人才的匮乏可想而知。求才若渴的朱相桂便从政府机关“网罗”了一批有大专学历的年轻干部，并委以重任。人才的引进，激发了企业的活力，森达迅速走出江苏，走向全国，成为中国鞋王。
女鞋设计大师蔡科钟来森达的第一年，就开发了120多个女单鞋、女凉鞋和高档女靴等新产品，一投放市场就成为顾客争相购买的抢手货，改变了森达皮鞋“男强女弱”的历史。
这些投入给森达带来了巨大的回报：产销量连续9年位居全国同行第一，市场占有率达16.7％，2001年实现利税近两亿元，成为“中国真皮领先鞋王”和惟一跻身全国500强的皮鞋企业。被森达人尊称为“老师”的意大利制鞋企业感叹道：不断的网罗人才，将使森达聚集起超越“老师”的优势。
日前，我们在永旭鞋业有限公司新品展示厅见到了总经理王国进，他正与来自世界各地、不同肤色的国际鞋商们洽谈业务，时而英语，时而意大利语，时而俄语，时而粤语……确为世界鞋业不可多得的人才。通过了解知道，王国进先生早期曾服务于台塑集团，后在一家国际大型制鞋企业长期负责国际贸易，来上海永旭不久就展现出强大的市场号召力，与美国、英国、意大利、西班牙、古巴等多个国家的鞋商签订了合作协议，一些鞋商还在永旭设立了派驻机构。
像王国进这样的职业经理人，在森达还能列出一长串，如菲力普、吕芳正、张益、迈克尔、塞久等。朱相桂笑称：“森达已经拥有了一支联合国式的国际打工部队。”
创造价值，资本增值，是朱相桂对职业经理人惟一的考核标准。朱相桂向我们列了两道算式：一是年产出必须是投入的3.5倍以上；二是年利润要达到产出的15％以上。来自台湾的百思图品牌经理吕芳正，2001年森达投资1000多万元授权他创立百思图品牌，仅8个月就盈利400多万元。今年6月份，百思图综合市场占有率进入全国皮鞋前10名。
“谁让资本最快地增值，谁就享得最高的报酬和最大的权力。”这是朱相桂近年来常讲的一句话。王国进、吕芳正、张益等职业经理人，不仅有着高额的年薪，而且享有森达赠予的高额股权，更重要的是将他们的个人价值与企业发展紧紧捆在了一起。
《市场报》 (2002年10月21日第九版)
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