MBA考生怎样应战面试（下）
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三、怎样在面试中进行自我定位
MBA面试成功的基础，首先在于个人对自己的准确定位，以及确立在此定位基础上的整体诉求策略。面试前的自我定位就是通过对自我的精心设计，使个人能在面试官心目中产生个性清晰鲜明、
符合优秀MBA特征的形象。
自我定位重要的并不是改变自我，而是从面试官对优秀MBA特征的理解出发，塑造自我形象，并基于这个形象设计出一整套影响面试官对个人认同的最佳策略。
定位时要考虑如下几个问题：你过去是什么样的一个人，将来要成为一个什么样的人；将来的你和现在的你有何差异，如何实现个人的转折，如何使人信服你能成功地实现转折；你的优势、劣势是什么，个性、气质如何，等等。
在个人定位前一定要以简历（报名表）和推荐信的内容为基础，结合自己个人实际水准，勾勒出一个大致比较适合于自身的形象，在此基础上应用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加鲜明、突出，其中的关键是要突出优点，淡化缺点，使形象适合自己，并用实证证明优点。
1．基于MBA素质特征的定位
比如：按有代表性的MBA特征要求的6个方面来实施定位：①分析表达能力；②领导管理能力；③自信、勤奋；④个性、气质；⑤智商和眼界；⑥自我激励。
分析表达能力：
这方面的能力在任何时候都不要自己通过直述性的诉求方式表现。如果你回答问题简洁明了，切中要点，分析问题层次清晰、有深度，这方面的能力会自然体现出来的。所以，这方面的能力是面试时最容易被面试官识别判断的，应完全留给面试官检验，必要时，可以对这方面的能力表示一下自谦，但总的来说以自然表现为最好。
领导管理能力：
这方面的能力最集中的表现是你是否已经成为领导者或是管理者，如果是，一定要突出强调自己处于领导者或管理者职位，并在这个职位上表现出来了领导才能，这是MBA特征要求中极重要的方面。如果你从没担当过领导者管理者角色，不要吹嘘自己，没当过领导的和真正当过领导的人还是有显著区别的，面试官也有办法、有能力鉴别，这时诚为上策。
还有其他办法可以表现自己的管理能力，比如：在学生时期当班长；是课外活动和兴趣小组的倡导者和组织者；在工作中是项目小组的核心；是朋友圈中的核心；在团队中发挥主导作用等等，都是表现自己领导管理能力的有效途径，只要认真体悟和挖掘，展示领导管理能力的途径还是很多的。
自信、勤奋：
自信心十分重要，但一般也不要直接谈论自己自信。因为是否自信，面试官仅通过对你的直觉就可以大致掌握。但可以技巧性地表现自信的其他层面，如乐观、积极向上的形象和态度，有成功的自豪感，对自己的某些方面信心十足等。要着力刻画自己勤奋、敬业、坚韧不拔和对事业执著的形象，这些特征不容易通过直觉识别，但易于用生动的事例说明。
个性、气质：
气质如何，更多地是一种感觉。个性方面，大多数的特征是可以通过直接的诉求说明，如意志力、坚定性、正义感、热情奔放、风险意识和对困难的态度等，在个人的表现上有相当大的空间，可通过语言或实例来传达正面的信息。
智商和眼界：
智商用直觉是不容易检验的，所以也有较大的表现空间，但直接说自己智商高也不符合中国的文化环境。可通过引述和实证说明，如：学生时代获得的优异成绩、重要奖励；学习、工作、生活中的创造性活动；幽默感和丰厚学识等。
眼界通过你对事物或事件的分析所处的高度和深度来体现。眼界建立在知识的广泛性和智力的独创性以及广阔的胸襟等等的基础上，没有实力是无法展示的。因此，眼界是一种很高的要求，不可试图用技巧证明自己的眼界很高，眼界只能用实力证明，伪装不得。
自我激励：
要说明自己能够自我激励并不困难。个人具有的远大目标，对个人目标的明确程度和信奉及执著程度，渴望新的挑战，强烈的求知欲望，独立解决困难的能力等，都能体现出自己的高度自我激励特点。
2．定位原则
要实现自己的有效定位，一要注意和简历、推荐信的内容、个人实际状况保持一致，要充分估计个人能够在面试中展示的形象，以此为基调，知道塑造的正面形象和优点哪些可行，哪些不可行。
定位也是一种承诺。你把自己塑造成某一类型的人，你就必须能够表现出你是那一类人。所以定位一定要掌握分寸，既不能过高，更不能过低。定位过高，你在面试现场无法展现这么高的水平，面试官很难信任你。定位不能混乱不清，不论你如何定位，一定要能清晰地展现自己的形象。
3．基于角色和个性的定位：
由于定位是一个高度个性化的问题，不同的人应有不同的定位。如果你已经把自己定位为某一角色，你就要在某种程度上适合这个角色（不适合就是不称职，不尽责），表现出你在这个角色上的创造性和卓越贡献等。如果你定位的角色使人感到与MBA格格不入，与你现在的选择反差太大，你一定要事先准备一个合理的解释，因为这时你已经处在被怀疑的状况中。
四、面试中的重要环节处理
1．开场问候
进门要面带微笑说“老师好！”称呼“老师好”非常亲切自然。开场白有可能决定整个面试的基调。所谓“前三分钟定终身”，即你给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。要彬彬有礼，但不要显得过分殷勤；要大方得体，不要拘谨或过分谦让。
2．自我介绍
面试中一般要求考生作简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2－3分钟左右。自我介绍是很好的表现自我的机会，在自我介绍时应把握以下几个要点：
首先，自我介绍中要突出自己的优点和特长，并要有相当的可信度。
其次，要展示个性。优点和特长等的描绘，使个人形象十分鲜明，不与他人雷同。
第三，善于利用别人的言论来支持自己。如果一个人说自己很聪明，别人一般没有好印象，所以，要善于通过别人的口来表述自己。
第四，要与自己的情况基本符合，不可夸张。面试中的自我介绍不可避免地会有一些人为修饰成分，这些修饰主要是对自己优点、个性等的总结提炼，而不是有意夸大或制造出事实上并不存在的优点，总的来说应是与个人基本相符。
第五，要符合一般自我介绍的常规，在内容、层次的安排上要合理、有序。自我介绍不要急于表现自己的优长，要合理、有序地展开，先对自己的大学学习、工作一带而过，然后再分层展开，要把有限的字眼用来表达你希望表达的核心部分，使重点部分得以突现出来。
3．准备向面试官提问
一定要准备几个问题以便提问面试官。如果你面试的过程比较顺利，面试官可能会给你机会让你提出几个问题，这时你能根据现场的氛围提出一些合适的问题最好，否则，直接调动你准备好的问题提问，也能应付，总比提不出任何问题好。
但出现面试官让你提问时，要注意是否真的需要提问，面试官请你提问是仅仅出于客气还是要考验你提出问题的能力，如仅仅是客气，你礼貌地告退就行了，若真的要考验你，就大大方方地提问。
是否向面试官提问，还要根据自己的临场表现决定。如果你的临场表现很好，就不要再恋战，免得出现差错，反而画蛇添足；如果临场发挥不佳，则尽可能抓住提问的机会，争取最后一搏，打个漂亮的翻身仗。
4．向面试官告别
面试结束时要根据场景，根据自己的表现及面试官当时的话语，说再见或感谢之类的话，没有统一的模式。比如，我在面试时由于当时的发挥较好，整个面试过程流畅，所以当面试官告诉我时间到了的时候，我脱口而出说：“噢，没想到时间过得这么快，真想再有更多的时间和老师们探讨这些有意义的话题，希望今后能有机会在北大接受老师们的教导。谢谢各位老师，再见！”
五、关于其他类别研究生入学面试
从本质上说，其他研究生面试与MBA入学面试没有根本性的不同，其差距主要来源于其他研究生招生更有可能看重学生的专业能力，因而对考生其他方面的能力要求并不处于重要地位。
但是，这并不等于说其他类别的研究生面试不重要，相反，许多时候，研究生入学面试后淘汰率很高。
一般类别研究生入学面试的面试官是报考者导师。不同的导师对自己未来的学生有不同的期望。有的导师希望自己的学生与自己一样，有的希望自己的学生将自己的思想理论发扬光大，有的希望自己的学生帮助自己做项目、挣钱；还有的老师看重学生的社会活动能力，等等。只要能了解掌握导师的需求和爱好，就不难有针对性地准备面试。（岳喜敬）
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《中国青年报》 2001年4月03日
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