京东吴声:移动电商是从屌丝发展起来的全民经济

2012年08月20日16:46  来源:人民网

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    人民网北京8月20日电    (记者 赵蓉)在京东商城CEO刘强东的发起下,苏宁、国美等对手相约以大家电为主攻方向,发起中国电商业一场看似规模空前的价格大战。15日上午,京东网站挂出“京东家电4周年折扣专场”的广告,并打出了“物价回到4年前”这一颇具诱惑力的口号。上午10点,苏宁易购也开始上线“全品类0元购”活动,价格战正式开始。而本周,电商价格战并没有偃旗息鼓的迹象。今晨,京东商场首批信息情报员即将进驻苏宁电器北京联想桥店,那么这样一场竞争达到白热化的电商价格战真的名副其实吗,百姓真的会获利吗?价格战的背后,是否还隐藏着其他目的?究竟谁是最大的受益者?

    带着这一连串疑问,记者在首届中国电子商务发展开放论坛暨首届中国西部电子商务服务对接会上采访到了京东商场高级副总裁吴声。面对业内对京东资金链是否会断裂的质疑,吴声回应,京东不差钱,价格战只是京东的一种长期战略部署。面对迅速发展的移动电子商务,吴声认为,移动电子商务不是白富美和高富帅的经济,而是从屌丝发展起来的全民经济。

京东改变的只是消费方式

    对于这场价格战给苏宁等大型家电连锁带来的“打击”,吴声表示,目前大家电网购时刻来临,用户对于快速耐用品的消费结构和消费形态都产生了较大的变化,网购潮流势不可挡,大型电器的销售势必会迎来一场革命。京东改变的只是消费方式,让供货商和消费者之间的消费信息更加对称,让用户对于大家电网购本身的理解更加透明。线上线下区分不重要,用户用着放心,正品、低价、快速才是品牌核心。“网络零售份额不可逆转,被消费者抛弃就是被市场抛弃”,吴声说。

京东有足够的能力继续“烧钱”

    在指向京东的诸多质疑中,最受关注的是“资金链难以为继”的质疑。继续“烧钱”还要多久,又该如何收场? “我可以负责任地说,京东不差钱,不会做这样的自杀式行为。我们有什么样的资源,就做什么样的事情。如果我们没钱,也许就做下微博营销;如果有500万元,我们会选择门户网站营销;如果有5000万元、5亿元呢?选择的营销方式将会大不一样,京东此次的价格战就是基于此营销方式。”吴声回应。针对大家产生的还要“烧钱”多久?吴声说:“首先,烧钱可能是资金链的壁垒,京东作为技术驱动公司,自营能力和开放能力都很强,有足够的核心竞争力和营销能力。对于此次价格大战,京东股东和供应商都表示支持”。同时,他表示,此次不单纯是‘价格战’,更是“系统战”、“数据战”、“运营战”和“智慧战”,是个长期的战略布局,大家都看到了未来京东的盈利空间”。

“价格战”炒作不是策划,即便是策划也无可厚非

    对于这场号称“网上约架式”的“价格大战”,不少消费者质疑是京东联手苏宁易购的营销策划,吴声对此回应,“‘价格战’不是和苏宁联手的忽悠策划,即便是策划也对消费者无可厚非,况且真的不是策划”。

    吴声称,一花独放不可行,京东挑起价格战的目的,是把众多消费者从线下吸引到线上来,颠覆落后业态,形成消费者分层性、多样性地综合选择能力,通过交战抢夺互联网未来的发展空间。

移动商务是京东未来的大趋势和大投入

    据今日艾瑞发布的2012年第二季度中国电子商务核心数据显示,国内的移动购物市场交易规模达到116.4亿,移动购物在整体网购中占比达到了4.3%,和2012年Q1的2.9%相比有了大幅的提升。和PC端网购逐渐进入市场成熟期不同,移动端网购正处在早期迅速成长的阶段,增速明显快于PC端网购。艾瑞预计,到2015年移动端网购占整体网购的比例将有望超过10%

    面对如此迅速发展的移动电子商务,吴声认为,移动电子商务是未来的大趋势和大投入,它最核心的特性并不是PC端的延伸,不是白富美和高富帅的经济,而是从屌丝发展起来的全民经济。“移动电子商务最重要的不是把技术做到高端,而是要让移动电商用户觉得是对的,京东目前分别有两个研发中心在北京和成都,目前成都研发中心正在做封闭式研发” ,吴声认为,传统B2C移动终端的销售数字不重要,真正重要的是尊重移动电商的消费习惯和用户体验,今天传统B2C的销售数字没有多大意义,这里面还有很长的一段路要走。

(责编:赵蓉、赵文婕)
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