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通用叫阵  福特接着
美国车市价格战又出新花样
本报记者  蒋东镭
  2005年06月27日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

    中国有句成语叫立竿见影,把它用来形容通用新出台的优惠购车政策可真是再合适不过了。
    根据著名咨询机构J. D. Power提供的一份资料显示,自通用6月1日起正式实行“全员购车享受公司员工折扣”的优惠措施以来,6月前12天的市场占有率已达到30.3%。与去年同期相比,这一数字上涨了7个百分点。同时,这一数字终于改写了通用自去年9月份以来市场占有率始终不超过30%的历史。要知道,在一个月前,通用的市场占有率也仅为25.8%。
    J. D. Power一位负责人认为,通用的“员工折扣”计划就像是在其他厂商身上刺下了一根针。这话确实没错,因为市场就像是一块饼,有人吃得多了自然就有人吃得少。通用市场份额上涨的背后是众多厂商市场份额的下滑:克莱斯勒下跌了2个百分点,福特与丰田跌幅分别超过一个百分点,本田、日产以及现代也都分别有小幅下跌。
    如此大幅度的促销活动,无疑是在北美车市这片本已不平静的水面上又投下了一块巨石。面对通用的叫阵,其他厂商确实很难再沉得住气,眼看着自己的领地被吞食而无动于衷。这不,福特首先冲了出来。
    福特公司近日宣布,将给每名员工更多的亲友购车名额,增大享受“员工折扣”的人员范围。尽管福特还没有像通用那样实现“购车面前人人平等”,但能够让消费者得到些实惠总是件好事。
    福特的这项措施具体分为A、X、Z三种优惠,福特的每名员工有4个A类名额和8个X类名额,其折扣幅度分别为3%~4%与1.5%,而退休员工也会拥有4个Z类名额,优惠幅度等同于A类。福特负责市场、销售以及服务的副总裁Steve Lyons表示,此次活动的具体内容已通过电子邮件发给了每一位员工,这项活动将持续到9月30日。
    “如果每名公司雇员以及退休人员能够帮助公司多卖出1辆车,虽然这看起来有些少,但实际上公司的销量就会增加30万辆,换句话说就是增加2%的市场占有率。”福特公司的副总裁满怀希望地算着这笔账。
    为了刺激员工为公司促销,福特还制定了另一项“诱人”的措施:员工每帮助公司多销售1辆车都会得到不同的奖励。第一辆车的奖励为50美元,第二辆则有75美元的奖励,以此类推。按照这种算法,如果一名员工能够将手中12个名额都用出的话,他将累计得到2250美元的奖励。
    福特发言人Jon Harman表示,福特已注意到了竞争对手通用采取的优惠措施,但他表示福特的这项计划是在通用公布“员工折扣”计划之前就已经制订好的。这显然是在声明福特并没有跟着通用打价格战。但不管怎样,通用已经在这场价格大战中占了先机,其市场份额的飙升就是最好的例证。
    除了福特以外,其他厂商还未见有大动作,似乎决心以静制动。丰田公司的工作人员表示,对于其他公司所采取的措施,丰田一般不会轻易改变其既定方针进行应对,因为这对公司的发展不利,也不符合其一贯原则。这位工作人员还表示,丰田一般在制定公司战略时就已经预先考虑到了突发事件的情况。
    其实,仔细想来,丰田也确实没有必要进行大规模的价格调整。一直以来丰田的车型都在市场上表现良好,即使销量有所下滑也是偶然现象。
    一个月的促销时间,很快就会过去,对于整个车市的影响确实不会太大。一位业内人士表示,通用的员工折扣计划更大的作用在于清理库存,以便为其未来推出的新车型作准备。但愿,通用目前良好的市场表现不仅仅是昙花一现。

    《中国汽车报》(2005年6月27日A10版)

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