人民网>>中国汽车报>> 国际专刊

女性成为购车主要力量 市场呼唤女性经销商
本报记者  刘晓冰

  2005年06月27日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

    美国CNW市场调查公司近期所做的一份调查显示,目前在发达国家女性已经成为购车的决定力量,无论是在新车购买者中所占的比例还是家庭购车时所起的决定作用,都在显著增加。
    根据CNW的调查,目前在美国,新车买主中有50%为女性,二手车买主中有48%为女性,女性影响着80%的家庭购车决策。除此之外CNW的调查还显示,在欧洲,30%的新车买主为女性,其中,德国有57%的女性拥有自己的车,法国女性车主占35%。在日本,女性驾驶的轿车占其国内轿车保有量的35%,这一比例比10年前提高了10个百分点。
  厂家竭尽所能 迎合女性消费者
    越来越多的汽车经销商和厂家已经意识到,女性购买者的增长速度越来越快。于是,汽车厂家针对女性消费者开发出越来越多的产品,并且以各种营销方式吸引女性购车者。
    在众多为女性开发的汽车产品中,沃尔沃的YCC具有特殊的意义,它是世界上第一款专为女性设计的概念车,更值得一提的是它的设计团队全部由女性组成。YCC概念车的设计初衷是一款针对女性的动感、时尚而且安全的汽车。从外观、内饰到驾驶系统,YCC概念车充分考虑了女性驾车者的需求。
    除了推出针对女性的汽车产品,汽车厂商在以女性为受众主体的电视、广播和杂志上投入的宣传经费也大大增加,越来越多的女性杂志和女性网站也开辟了汽车栏目,让女性了解汽车,鼓励她们买车。专门针对女性消费者的营销手段也是层出不穷。通用以本公司的女设计师为广告片的主人公,对产品进行品牌宣传就是一例。
    汽车厂商还逐渐加强女性对汽车需求的调查。早在上世纪80年代,沃尔沃就成立了女性顾问组,在许多新车型开发的早期就对之进行测试和评价,目前这个女性顾问组的规模日益扩大。日本三菱也有女性评估小组,由50名女性组成,她们站在女性的视角来评估正在开发的汽车。此外,为了更好地迎合女性消费者对于汽车的要求,许多汽车制造商让女性更多地参与到汽车的设计工作中,马自达、沃尔沃都拥有女性设计团队。
  女性消费者对经销商缺乏信任
    虽然汽车企业为了吸引女性消费者采取了许多措施,但女性在买车的过程中还是觉得有许多不尽如人意之处,最突出的一点是感觉与经销商打交道时缺乏信心。Tiffany Denny是一名美国的电子工程师,她就怯于独自应对汽车经销商。“我觉得男性比女性擅长处理买车的事情,男性在面对新车时,讨价还价的功夫更胜一筹,而且有男性陪同,经销商们不会一味片面地夸大自己经销的产品的优势。” Denny说。
    不少女性有与Denny同样的想法。J.D. Power在美国国内随意选取了800名女性购车者进行访问,其中约40%的女性购车者认为,她们在与经销商打交道时遇到了麻烦。Power Information Network的调查也显示,大约75%的女性在买车时会与一位男性同行,她们这样做是为了防止受到价格欺诈。
  市场呼唤女性经销商
    美国汽车专家提醒,汽车制造商应该意识到,将产品的代理权交由女性掌握,可以吸引一大批女性消费者,同时也能缓解女性消费者对经销商的不信任感。纽约营销咨询公司Just Ask a Woman的品牌顾问特蕾西认为,如果没有更多的女性汽车经销商,女性消费者会感觉与品牌之间的距离很远。几个月前,全美汽车经销商协会专门举办了一次全部由女性参加的年度大会,各汽车公司主管汽车经销的200多名女将到会,这是全美汽车经销商协会首次专门邀请女主管参加会议。CNW市场调查公司近日公布的统计报告显示,去年美国约有2万人获得了汽车经销权,其中7%为女性。而在1990年和2000年,这个百分比分别是2.9%和5.9%。 4年前首次引入女性销售模式的通用公司,现在有262名女性拥有汽车经销店,占总经销店数量的3%;而在福特,这个百分比是6%。 另据报道,在美国,女性拥有的外国汽车品牌经销店的数量已由1997年的115家上升到2004年的558家,预计明年将上升到600家。

    《中国汽车报》(2005年6月27日A12版)

请注意:
  1. 遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
  2. 人民网拥有管理笔名和留言的一切权力。
  3. 您在人民网留言板发表的言论,人民网有权在网站内转载或引用。
  4. 如您对管理有意见请向留言板管理员人民日报网络中心反映。
精彩推荐:
云南石林
云南石林
现代“私塾”
现代“私塾”
百牛争霸
百牛争霸
四人柔术
四人柔术

每日新闻排行榜10条 网友热评排行榜10条
...更多
...更多


   
微妙感觉 我爱校花 剔递玉女 调酒女郎
鸡年吉祥符 咱们工作有力量  财源滚滚
 环球时报 20元/月发送HQD8166订购
 台海风云 16元/月发送THD8166订购
 两只蝴蝶  大悲咒(童声)
 老鼠爱大米 鬼铃(搞笑)

 当你孤单时你会想起谁 宁夏

 最熟悉的陌生人
 
*人民头条 16元/月发送TTD到8166订阅*
 第一手的新闻资讯,让您立刻掌握天下大事!
 人民资讯MINI站 联通用户发送 N 9510
 人民网手机门户 北京移动用户发598801268
专题推荐
学习贯彻十六届五中全会精神
新一波禽流感疫情威胁世界各国
新闻检索:




健康指南



招商信息



 手机铃声分类搜索:
和弦MP3 音效





  寰 宇 搜 奇

  猴娃儿曾繁胜,其母与不明人形动物所生,身高两米,头小臂长,体势佝偻,表情诡异,半兽半人。想知道这一天下奇观是如何被报道的吗?
请用户发送 A003
    1510312(移动)
    9510312(联通)
资费:1条/元

 更多精彩短信:
  美女训练营
  男性时尚前沿
  小护士社区
  情感物语

   

镜像:日本  教育网  科技网
E_mail:info@peopledaily.com.cn 新闻线索:rm@peopledaily.com.cn

人民日报社概况 | 关于人民网 | 招聘英才 | 帮助中心 | 广告服务 | 合作加盟 | 网站声明 | 联系我们 | ENGLISH 
京ICP证000006号|
网上传播视听节目许可证(0104065)| 京朝工商广字第0394号
人 民 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 1997-2005 by www.people.com.cn. all rights reserved