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江淮新格尔发市场低调发力
  2005年06月27日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

    本报讯  江淮汽车最近推出了新格尔发重卡系列后,同行发现,江淮对该款重卡产品的市场推广路数,与以往新品推出时的方式有所不同——他们并没有大肆张扬,而是走了一条相对低调的路线。
    据了解, 江淮此次的做法是根据重卡市场的成熟程度,从具备相当品牌检验、产品评判能力的重卡成熟区域开始,进行区域范围内的深度推广,取得局部成功后,再依既定方针逐渐增加市场纵深度。
    该产品仍沿用“格尔发”的产品名称,定位于中端市场,主要针对行业用户、专业物流和个体用户,与此前推出的JAC高端“格尔发”牵引车、混凝土搅拌车等产品一起构成中、高端重卡产品系列,使江淮重卡的市场覆盖能力得到大幅度提升。
    市场专家认为,此种推广方式看起来比较沉闷,声音外放不足,传播表象上不似一款实力雄厚的产品应当具备的市场冲击力,但该路线更符合厂家和用户的利益。江淮采用这一推广方式的另一重要前提,是新“格尔发”重卡具有卓越品质,如果对产品没有信心,是无法推行这种落于实处的推广方式的。   
    大鹏

    《中国汽车报》(2005年6月27日B5版)

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