人民网>>中国汽车报>> 商用车专刊

东风商用车细分产品定位拓展营销思路
本报记者  王璞
  2005年06月27日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

    据统计,2005年1~5月,我国汽车累计产销231.45万辆和227.10万辆,同比略有增长。而国家宏观调控,收紧信贷,压缩固定资产投资规模,商用车市场受到明显影响。前5个月全国商用车产销量与上年同比下滑,尤其中重型载货车下滑严重。
    来自东风公司的最新数字显示,今年1~5月,东风公司整体产量为28.9万辆,同比增长23.01%;销量29.3万辆,同比增长27.75%。其中载货车1~5月生产12.6万辆,同比增长14.41%,销售11.83万辆,同比增长12.35%。
    作为东风集团旗下规模最大、主要生产中重型载货车的企业,东风商用车公司今年1~5月份累计销售整车81611辆,同比增长1.2%,在同类产品下滑情况下略有增长。
    尽管东风商用车公司在整体市场环境欠佳的情况下保持了一定的增长,但商用车市场何时复苏仍是东风商用车公司副总经理周强最关注的问题。
  避免内部产品重叠
    除了与竞争对手在低迷的市场中竞争外,由于东风公司历史形成的产业布局,东风商用车公司的产品,还要和东风旗下其他兄弟企业的产品发生摩擦。
    在计划经济体制下,东风公司重组了柳汽、新汽、云汽等企业,公司内部的各企业产品产生了重叠。在市场上,东风公司旗下的产品难免出现“自相残杀”的竞争。如何对内部产品进行有效整合,使整个集团的产品形成拳头,提高集团产品竞争力是目前需要解决的问题之一。
    “我们的宗旨,是在保护好集团利益的情况下一致对外。”周强说。他还向记者表示,目前东风公司已经开始重新进行产品布局,努力把几个子公司的产品区别开,尽量避免冲突。柳汽与雷诺的合资,使其主要往高端商用车领域拓展;新汽由于地理优势,着重发展沙漠车型;商用车公司主要走4缸以上、载重3吨以上的高端路线,而东风汽车股份有限公司则侧重4缸以下、载重3吨以下的轻型商用车。
    周强还向记者透露,在整个东风集团的布局规划下,东风商用车公司内部也在进行品牌的整合。将载重8吨、12吨、15吨等吨位的产品分别整合成品牌。同时,在产品不发生冲突的情况下对销售和服务网络进行整合,实现网络共享。    
  商用车营销向轿车靠拢
    东风商用车公司将2005年的营销计划清晰地划分为两部分。从地域上要夯实中部、拓展东部、发展西部,这一策略将延续到2007年;另一方面从车型上继续做大重型车,巩固中型车,拓展轻型车。
    对于东风商用车公司未来的营销思路,周强表示,营销要逐步与国际接轨,将商用车的营销逐步“轿车化”。
    东风商用车公司市场销售总部副部长陈斌也不止一次地强调,东风商用车公司的营销要向轿车的营销方式靠拢。
    事实上,由于商用车与轿车在生产制造和实际用途等方面存在差异性,营销理念和方式与轿车也是存在差异的。与一般轿车购买者不同的是,商用车购买者在选购车辆时最关心的是车辆的发动机性能、变速箱、车架、车桥甚至在《公告》上的优势,而对于外观和驾驶的舒适性是商用车购买者最后考虑的。所以,要向轿车营销方式靠拢的是生产、销售、服务各环节的人性化和细致程度。
    “东风商用车公司的营销正在向轿车靠拢,但在实际工作中还要与轿车有一定差别。缩短这一差别需要时间。”陈斌说。
    陈斌给记者举了个例子:在营销领域实现订单制,要求生产制造环节的高度柔性化,对生产水平要求也很高,在整个生产过程中要实现信息传递的同步化。由于商用车自身条件所限,缩短与轿车在这方面的差距需要时间。记者了解到,目前东风商用车公司正在为之努力。目前,东风商用车公司订单制生产比例已达到30%。
    在品牌建设方面,由于产品的种类多,目前东风商用车公司还做不到像轿车那样每个产品、每一个具体车型都有明确具体的营销措施。“根据目前的情况,我们采取的措施是将产品按不同标准进行归类,针对每一类的产品特征进行品牌建设。”陈斌说。
  高档化需求将逐步显现
    对未来国内商用车市场的变化,周强作出了自己的判断:中国对高档商用车的需求会在未来的5年~10年内显现。
    周强认为,与国外相比,目前中国商用车市场只相当于国外的初级阶段,技术水平的提高是整个中国商用车领域所要突破的瓶颈。除此之外,多数用户也还处于“价格决定购买”的初级消费状态,对价格昂贵的高端产品不能接受。但周强信心十足地预言,随着技术水平的不断提升、消费者的不断成熟以及生活水平的提高,未来5年~10年中国商用车市场高档化需求会旺盛。

    《中国汽车报》(2005年6月27日B6版)

请注意:
  1. 遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
  2. 人民网拥有管理笔名和留言的一切权力。
  3. 您在人民网留言板发表的言论,人民网有权在网站内转载或引用。
  4. 如您对管理有意见请向留言板管理员人民日报网络中心反映。
精彩推荐:
云南石林
云南石林
现代“私塾”
现代“私塾”
百牛争霸
百牛争霸
四人柔术
四人柔术

每日新闻排行榜10条 网友热评排行榜10条
...更多
...更多


   
微妙感觉 我爱校花 剔递玉女 调酒女郎
鸡年吉祥符 咱们工作有力量  财源滚滚
 环球时报 20元/月发送HQD8166订购
 台海风云 16元/月发送THD8166订购
 两只蝴蝶  大悲咒(童声)
 老鼠爱大米 鬼铃(搞笑)

 当你孤单时你会想起谁 宁夏

 最熟悉的陌生人
 
*人民头条 16元/月发送TTD到8166订阅*
 第一手的新闻资讯,让您立刻掌握天下大事!
 人民资讯MINI站 联通用户发送 N 9510
 人民网手机门户 北京移动用户发598801268
专题推荐
学习贯彻十六届五中全会精神
新一波禽流感疫情威胁世界各国
新闻检索:




健康指南



招商信息



 手机铃声分类搜索:
和弦MP3 音效





  寰 宇 搜 奇

  猴娃儿曾繁胜,其母与不明人形动物所生,身高两米,头小臂长,体势佝偻,表情诡异,半兽半人。想知道这一天下奇观是如何被报道的吗?
请用户发送 A003
    1510312(移动)
    9510312(联通)
资费:1条/元

 更多精彩短信:
  美女训练营
  男性时尚前沿
  小护士社区
  情感物语

   

镜像:日本  教育网  科技网
E_mail:info@peopledaily.com.cn 新闻线索:rm@peopledaily.com.cn

人民日报社概况 | 关于人民网 | 招聘英才 | 帮助中心 | 广告服务 | 合作加盟 | 网站声明 | 联系我们 | ENGLISH 
京ICP证000006号|
网上传播视听节目许可证(0104065)| 京朝工商广字第0394号
人 民 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 1997-2005 by www.people.com.cn. all rights reserved