人民网>>中国汽车报>> 营销专刊

百强巡展是品牌宣传的最好平台
——访上海通用特约经销商、惠州市标远汽车有限公司总经理谢涛
本报记者  冯英杰
  2005年06月27日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

    全国百强县市汽车巡展来到惠阳的这几天,天公一直不作美,暴雨说来就来,说走就走,搞得经销商在巡展之前的布展工作十分被动,大多数经销商都派了年轻力壮的小伙子来布置展位,很少有总经理来督阵的。而惠州标远是个例外,公司的总经理谢涛在巡展举办的几天里,都是和其他销售人员一同出现在展位上,耐心地解答着消费者的问题。
    正是谢涛这种事必躬亲的认真态度,成就了惠州标远自开业以来销量的强力上升。据介绍,惠州标远是深圳标远汽车有限公司的子公司,是惠州惟一一家上海通用一级代理商。刚开业时,惠州标远的月销量只有10~20辆,而现在基本上保持在月销售70~80辆左右。目前上海通用在惠州的市场处在缺货的状态,由于厂家供不上货,惠州消费者一般要在下订单之后的一个半月到两个月才能提到车。谢涛分析,上海通用旗下车型之所以在惠州地区走俏,有两个原因,一是品牌知名度高;二是价格吸引力明显。
    其实,为了能多卖一些车,谢涛也是动了一番脑筋的。广东人大部分比较务实,尤其喜欢油耗较低且经济耐用的日系车,对美国车存在认识上的误区,认为油耗相对较大。谢涛表示,为了留住更多的消费者,在销售顾问向消费者介绍车型的时候,着重向消费者强调车的安全性和稳定性,让消费者充分认识到车和品牌的优点。最重要的是抓住每一位注重安全性和稳定性的消费者的心。
    “参加全国百强县市汽车巡展,实际上也是一个让消费者看到我们车型的优点,宣传我们品牌的过程。”他强调,全国百强县市汽车巡展所面对的消费者群是很有实力的购买群体,这个群体的消费潜力十分巨大。面对这一部分消费者,首先应该让他们认识厂家和经销商的品牌,打造出品牌的知名度来,那么卖车就是自然而然的事情了。惠州标远一直将打造品牌知名度放在第一位,百强县市汽车巡展给经销商提供了宣传品牌的最好阵地,在这个阵地上,卖车还是次要的,最重要的就是品牌的塑造。而经过3天的巡展,提升品牌知名度的目的确实达到了。
    另外,谢涛还强调,惠阳并没有上海通用的销售网点,本次百强巡展给他们与惠阳消费者之间搭建了一座沟通的桥梁,使他们能够更好地将触角伸向惠阳地区。

    《中国汽车报》(2005年6月27日C2版)

请注意:
  1. 遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
  2. 人民网拥有管理笔名和留言的一切权力。
  3. 您在人民网留言板发表的言论,人民网有权在网站内转载或引用。
  4. 如您对管理有意见请向留言板管理员人民日报网络中心反映。
精彩推荐:
穿越可可西里
穿越可可西里
巴士拉爆炸
巴士拉爆炸
百牛争霸
百牛争霸
四人柔术
四人柔术

每日新闻排行榜10条 网友热评排行榜10条
...更多
...更多


   
微妙感觉 我爱校花 剔递玉女 调酒女郎
鸡年吉祥符 咱们工作有力量  财源滚滚
 环球时报 20元/月发送HQD8166订购
 台海风云 16元/月发送THD8166订购
 两只蝴蝶  大悲咒(童声)
 老鼠爱大米 鬼铃(搞笑)

 当你孤单时你会想起谁 宁夏

 最熟悉的陌生人
 
*人民头条 16元/月发送TTD到8166订阅*
 第一手的新闻资讯,让您立刻掌握天下大事!
 人民资讯MINI站 联通用户发送 N 9510
 人民网手机门户 北京移动用户发598801268
专题推荐
学习贯彻十六届五中全会精神
新一波禽流感疫情威胁世界各国
新闻检索:




健康指南



招商信息



 手机铃声分类搜索:
和弦MP3 音效





  寰 宇 搜 奇

  猴娃儿曾繁胜,其母与不明人形动物所生,身高两米,头小臂长,体势佝偻,表情诡异,半兽半人。想知道这一天下奇观是如何被报道的吗?
请用户发送 A003
    1510312(移动)
    9510312(联通)
资费:1条/元

 更多精彩短信:
  美女训练营
  男性时尚前沿
  小护士社区
  情感物语

   

镜像:日本  教育网  科技网
E_mail:info@peopledaily.com.cn 新闻线索:rm@peopledaily.com.cn

人民日报社概况 | 关于人民网 | 招聘英才 | 帮助中心 | 广告服务 | 合作加盟 | 网站声明 | 联系我们 | ENGLISH 
京ICP证000006号|
网上传播视听节目许可证(0104065)| 京朝工商广字第0394号
人 民 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 1997-2005 by www.people.com.cn. all rights reserved