人民网>>人民日报海外版>>第十版 北京奥运特刊

天上掉馅饼(热点观察)
邹翔 章唯艰
  2005年12月16日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭

  12月6日,韩国奥委会委托中国大韩体育会与北京某健身中心签订了合作协议,将该中心作为在华韩国人和参加北京奥运会运动员的指定活动场所。届时,该中心将为来华参加比赛的韩国运动员提供日常训练场地,提供运动保健、身体状况检查、运动损伤康复等方面的服务。往届奥运会,许多参加比赛的国家为了适应气候、场地等,都会提前到举办城市做适应性训练。奥运会期间,虽然奥运村会为各国运动员提供免费健身、训练的场所,但是在时间上存在一些限制。韩国为了在北京奥运会上取得好成绩,利用健身中心作为适应性训练场所,给许多国家开了先例。相比于目前许多企业苦于无法寻找到奥运商机,这次合作就像天上掉下一块大馅饼,奥运餐席上由此来了位不速之客,这也让众多中国企业从中看到了新的商机。
  送上门的奥运大餐
  早些时候,在华大韩体育会致函该健身中心,希望对方承接北京奥运会期间韩方运动员日常训练、活动工作。此后双方的谈判一拍即和,12月6日该中心即与大韩体育会正式签订协议。凭借此举,该中心得到更多在华外籍人士的认可,其品牌价值提升到一个新的高度。
  奥运大蛋糕上掉下一块美味奶油,飞来的馅饼砸在头上。不过,这“幸运”并不是平白无故得来的,机会只给有准备的人。我们了解到,韩国奥委会在选择其合作伙伴的时候早就制定了数项相关标准,首先,场馆面积要求:韩国人可不希望自己的奥运会运动员在一个拥塞的环境中接受训练,而该中心两万五千平方米的健身房面积不但国内第一,在国际上也是屈指可数的;其次,场馆专业性:专业的场馆方能安全有效地训练,该健身中心不但拥有各种健身设备,而且还配备拳击台、击剑赛道等一般健身中心所不具备的设施;再次,场馆最好位于郊区:安静舒适的环境能将运动员的竞技状态调整至最佳。除了这些还有很多细节的条款,韩方遍观京城健身行业,该中心就这样脱颖而出。中心此次成功联手韩国奥委会,说明中国众多民营企业完全可以凭借自身实力在奥运这个大商机中抢得利益。
  成功都不是一朝一夕
  当我们和该健身中心的相关负责人谈起中国企业如何看待2008年北京奥运的经济利益时,他告诉我们,就像别的企业一样,他们也相当看重奥运对经济的推动和对企业自身发展的促进。北京取得奥运会主办权的时候,他们就看准了健身行业必然被国人重视。但是和很多别的企业不同,他们选择了一条稳扎稳打,低调出击的路线。奥运经济决不仅仅是指奥运会期间10多天内众多外国游客和运动员本身的消费。奥运会的召开,国人对于体育运动、对自身健康的热情也将被随之点燃,这才是他们关注的重点。此点也正是奥运蛋糕最广泛、最能为众多企业瓜分的部分———奥运带来的潜在价值。该中心对奥运经济的深刻理解也是国内许多企业能够借鉴的部分。中国有句话叫“巧妇难为无米之炊”。我们在采访中得知,该中心在创立之初便制定了一条不同于普通健身中心的道路。他们更加重视身体健康。而根据这样的定位,健身中心制定了一整套利于健康的训练计划。每一位该健身中心学员都与其签订了训练计划,必须按照计划实施训练,并且中心配备了完善的检查、治疗体系。时刻监控学员身体,并以此调整训练路线。长期以来中心对外发行的资料皆为中、英、韩三国文字,中心配备的医院里也有很多外国医师,以此让各国学员都有机会融入其中。此次和韩国方面的合作,对于该企业来说是一次不小的成功,但他们更将它视为一个助推剂,推动企业日益壮大。而取得这个机会更多地是依靠自身常年不断的积累和沉淀。
  别拿不要钱吸引人
  在健身中心与韩国方面的合约中规定,双方只存在合作关系,健身中心不承担赞助义务。这表示,每一个韩国运动员健身、训练、身体检查都必须付费,并且费用没有一丝一毫的折扣。国际化的趋势也正是如此,只有明确了双方的雇佣、被雇佣关系方能理直气壮地执行自己的义务与责任。反观现在众多企业为抢占商机,大多借助赞助,或提供免费服务给运动员、运动队,以此造势。其实在国际上,这种做法未必能得到所有人的认可。特别是在某些有风险的项目上,国内不乏因为“热情”过度吓走合作伙伴的先例。在和健身中心相关人士谈起这个话题的时候,他表示,只有平静、平等地对待客户,方能让客户放心地享用你的服务。
  韩国奥委会与健身中心的合作给许多中国企业开辟了一条通向奥运会盛宴的蹊径。目前,奥运会的参赛国已经超过了200个,像韩国那样有意提前来华进行适应性训练的国家肯定不在少数,其中的商机,等待着精明的商人去发掘。奥运会并不只是几家企业巨头的游戏,众多的中小企业也并不只能对奥运可望而不可及。要想在奥运上分一杯羹,更多的企业应该去发掘奥运的潜在价值。其实,抢占奥运商机未必非要投入大量的资源在宣传自身上。的确宣传能很大程度提高企业的知名度。但是知名度不一定能够完全左右顾客选择。特别是像健身行业这样有一定危险性的行业,顾客的选择更多的是依靠顾客对品牌的信任感。只有不断地积累和完善自身,方能在奥运经济大战中立住脚跟。中国企业挟北京奥运主场之利,显然不能让这些大块蛋糕轻易落入旁人之手。并不是每家企业都有客户主动上门的机会,因此中国企业只要有实力就应该主动出击,力争抢得更多利益。


    《人民日报海外版》 (2005年12月16日 第十版)

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