1999年以来，中国机械设备进出口总公司领导一班人以“三个代表”重要思想为指导，开拓创新，推进改革，强化管理，提高核心竞争力，取得了可喜的成绩。公司主营业务规模从1998年的8亿美元一跃而到2001年的10．26亿美元。2002年进出口总额达到了14．75亿美元，其中出口9．14亿美元，提前3个月完成了全年经营指标，创下公司组建以来最好成绩。
在北京繁华的广安门外，一幢20余层雄伟的建筑矗立于道旁。在太阳的照射下，金色的“CMEC”司徽闪闪发光。中国第一家工贸公司———中国机械设备进出口总公司（CMEC）总部，就设在这里。
提起CMEC，它在国际上的名气越来越大。自1984年以来，CMEC在国内已创下许多个“第一”的业绩：
第一次将我国小火力发电机组打入国际市场；
第一次在国外承建了日榨8000吨甘蔗糖厂；
第一个使用卖方信贷方式成功出口我国第一套21万千瓦火电站；
第一次出口设计并安装了日溶化量300吨、500吨的浮法玻璃厂；
第一次将我国新型干法旋窑水泥设备和技术推向国际市场；
第一次出口了日产500吨的水泥厂；
第一次将我国燃煤、燃气轮发电机组及单台32万千瓦火力电站打入国际市场。
从马来西亚吉古晋电站，到美国的卡曼奇水电站；从越南的顺化水泥厂，到缅甸的12000吨多用途货轮，到处都有CMEC的光辉足迹。随着中国改革开放经济实力的增强，一方面，CMEC的项目，向着“高精尖”发展。孟加拉2．3亿美元的全国58局通讯项目，是我国目前出口通讯数额最大、技术含量最高的项目。它代表着从传统的机电产品向高科技产品进军。另一方面，CMEC的项目也在向着广泛性发展。单单在巴基斯坦，CMEC就建设了6台21万千瓦的电站和1台30万千瓦的电站，总装机达156万千瓦。也就是说，在每4个灯泡中，就有一个是CMEC建的发电站供的电。
不畏风云变幻 实施CMEC发展战略
中国机械设备进出口总公司成立于1978年，是以国际工程承包和机电产品进出口为主的对外贸易和对外经济技术合作公司。CMEC的发展与中国的改革步伐息息相关。总公司成立初期，实行董事会领导下的总经理负责制，先后组建了42家省市分公司，实行统一管理，统一经营。从1988年开始，总公司与省市公司脱钩，所属的42家公司全部下放，独立经营。总公司逐渐形成了自主经营、自负盈亏的经营机制。1994年7月，以CMEC为核心企业，成立了中国机械设备进出口集团（简称中设集团），开始实施规模经营。从1995年起，CMEC已连续被美国著名的《工程新闻记录》杂志选入国际最大的225家承包商排名表，名列在68位到110位。
然而，改革前进的道路是不平坦的。世纪之交，随着经济全球化大趋势和知识经济的冲击，国际市场经济发展不太稳定。面对中国加入WTO的形势，国内外竞争也日益加剧。与此同时，CMEC的体制改革也进入了一个关键阶段。
面对严峻的局面，公司领导一班人迅速作出决策，在正视现实和对特有的优势资源分析基础上，提出了具有前瞻性的发展战略：
实施总体战略目标，把CMEC建设成为“一流的、大型的、国际性工程公司和工贸结合发展的集团公司和以人为本的具有知识型、学习型组织特点的企业”。
所谓“一流、大型”，是公司在市场主导地位、经营规模、管理水平方面的定位。具有较大经营力度和一定的经营规模是贸易公司生存发展和分散、抵御风险的基础；提高企业管理水平和资产质量是贸易公司长远稳定发展的保证条件。所谓“国际性”是公司在市场营销竞争方面的定位。CMEC的主要业务不是生产实物而是市场和销售。与国内生产厂家比，CMEC最大的竞争优势就是拥有较强的国际商务能力、国际工程承包能力、国际市场的销售和开拓能力。国际化战略就是要突出公司的经营特色，发挥资源优势和品牌、信用优势，强化核心能力。
实施市场和营销扩展战略和内涵式、集约式成长战略。
公司能力高低、效益优劣的关键，就看能否在工程项目管理、商务服务、进出口流程上提高效率。围绕提高竞争力，公司积极开拓国际市场，构筑强势营销体系，力争在产品和市场上突出业务领域特色。发挥国际承包优势，突出重点市场、重点行业、重点产品，创造市场和产品的独特优势。并与国内生产企业构筑起生产联盟、货源产品供应联盟，迅速将生产企业的产品优势、技术优势快速导入，在国际市场寻求营销联盟，构筑起一个强势体系。公司还要建立一套科学完整的经营管理体系，不断调整优化内部资源、理顺母子公司关系，采用现代化电子信息技术，扩展营销手段，提高资金使用效率，贯彻实施ISO质量体系，加强对风险的监管。
积极、谨慎地采取资本性扩张战略。
我国外贸企业经营分散，规模偏小。而以资本为纽带，积极进行跨地区、跨部门的同行业企业并购，方能实现快速扩张，形成规模经营。CMEC将一些经营状况、资产状况好的从事机电类进出口的省市外贸公司谨慎地有选择地吸收进来，用国有资产划拨或股份制的方式，使之成为总公司的控股子公司，从而达到在短时间内经营规模和资产规模较大地增加，不断增加国际市场竞争力。
实施现代企业制度改革和创新，实施人才战略。
改革的实践证明，凡是较早引入市场竞争机制，较早进行股份制改造的外贸公司，都在经营上取得了显著的经济效益。CMEC注重吸取这方面的经验，在企业体制上实施股份制改造，明晰产权，采用创新的制度，科学地设计企业的决策机制、激励机制、约束机制和保障机制；在改革中同时实施人力资源开发战略，形成以人为本的企业文化氛围。CMEC子公司具有发展快、数量多、外贸业务独立的特点。在对人力资源的管理上，建立科学的业绩评估方法，考核每个项目和每个员工的绩效，建立合理的分配制度来激发员工的工作热情，创造宽松和谐的工作环境来引导员工发挥创造性，实现自己的价值，并将合作、学习、创新作为企业文化的重要内容注入到企业中，创造出高效、协调的运作模式。
发挥CMEC品牌优势 提高核心竞争力
CMEC的传统业务是机电和动力产品，随着对外贸易的发展，经营范围也在不断扩大。这使得领导一班人认识到作为机械行业的一个企业，必须要建立“核心企业”，即发挥优势，突出特色，创立核心，并不断提高核心竞争力。按照这个思路，CMEC全体干部和职工按照总公司的规划目标，在经营理念、经营模式上创新，克服困难，发挥优势，坚持突出经营特色。
坚持抓好出口主业重点，坚持突出经营特色。
1999年总公司本届领导班子一组成，就提出了“坚持多元化发展经营战略，抓好出口主业这个重点，突出成套设备出口的特色，发挥国际工程承包的优势，千方百计抓出口，抓成交，不断提高经济效益”的经营指导方针，并指出现阶段的工作要以熟悉的、核心竞争力比较强的领域即成套设备出口、国际工程承包和机电产品进出口为主导市场，对投资、担保和业务风险从严控制。这一措施使进出口规模和效益形成了快速增长的好势头。公司的特色和优势在于成套出口和国际工程承包业务。几年来集团业务大幅度增长，由于突出了工程承包和成套出口方面的特色优势，公司的国际商务能力、项目工程管理能力和国际市场营销能力大大提高。
目前CMEC的国际承包和成套设备出口业务主要集中在中东、南亚地区，约占整个集团出口业务的三分之一。经过多年的培育，CMEC产品已在国内外产生了不小的影响，尤其是在电站出口方面，具有较大的影响力。到目前为止，已出口了8座电站20套火力发电机组、200多套水轮发电机组。水电站、火电站签约的602万千瓦中，已投运254万千瓦。主业的经营成果，形成了争取项目和拓展业务的雄厚基础。
坚持多元化发展经营，不断开拓新市场
近年来，CMEC各子公司不但巩固了传统的市场和产品领域，还注重对新市场、新领域的开发。国际工程公司在巩固和扩大火电站、水电站、玻璃生产设备等传统项目的同时，在燃气轮机电站、通讯、船舶领域又有新的项目签约，并将业务领域扩展到广播电视等方面。目前，CMEC的出口业务已从东南亚和南亚传统市场扩展到中东、非洲和拉美市场。产品也从能源、建材等领域扩展到通讯、船舶、广播电视、智能电表等高新技术领域。集团各子公司都形成了一批稳定发展、规模量大的核心业务和重点市场。多元化的经营，为突出特色和集团平稳发展起到了保证作用。
坚持向业务一线倾斜和与效益挂钩的分配政策。
按照《企业资本与财务管理暂行办法》、《财务预算管理办法》、《投资管理暂行办法》等文件精神和规定加强管理，公司建立和完善了竞争机制，完善激励和约束机制。近年来，公司所实施的奖励分配制度改革，使奖励与利润和考核指标直接挂钩，极大地调动了广大业务人员的积极性，特别是对一线有突出贡献的骨干业务人员起到了激励作用。在外部环境十分不利的情况下，与1999年以前相比，2000年、2001年和2002年集团的出口额、签约额、成交额以及利润保持了大幅增长。2001年，签约超过1亿美元的项目就有7个，1000万美元的有6个，签约总额达到了18亿美元。2002年，又签订了34个上亿美元的大型工程承包项目。实践有力地说明了对业务子公司奖励分配制度的激励性和有效性。与此同时，加强对业务中重要环节的监控和业务流程管理，继续推进以项目经理责任制为中心的业务流程管理，加强质量体系的管理和加强综合部门的保障作用。2001年，总公司和多数子公司都通过了ISO9001质量认证，建立和健全了各级质量管理体系。
抓紧开辟人才资源，实施人事制度改革。
现代企业之间的竞争，说到底是人才的竞争。公司制定出培养 50名项目经理和 50名高级管理型人才的目标，并已经培养出一批管理人才。公司累计外派各类中高级工程师、技术人员和熟练工人已达 4万多人。在人事干部制度改革方面，引入和建立了有效、有序的竞争机制，制定了严明的责任追究制度。在干部工作中，加强了对中层干部的管理和考核，实施竞争上岗。这些措施加强了干部队伍的建设，得到了群众的赞扬。
经过几年的改革发展，在大中型国际工程承包和执行中，公司已从过去的转包方式到与国内生产企业联合承包方式，发展到现在独立承包方式。锻炼了队伍，创出了品牌，提高了核心竞争力。公司目前已与世界120多个国家和地区建立了贸易关系，形成了遍及世界五大洲的信息、销售、服务网络，成套设备已出口到40个国家和地区，项目涉及能源、电工、重型矿山、通用机械、轻工、纺织、通讯和交通运输等领域，其中签约的水电机组、火电机组合计6130MW，并在60多个国家和地区举办过 200余场专业展览会和国际博览会。CMEC司徽和有关产品的商标已在世界许多国家地区注册，并具有相当的国际知名度。 CMEC不仅在国际工程承包、机电成套设备出口、引进国外先进技术和设备、利用外资及合作生产等方面具有优势，而且在承包国际电站工程和各类大型工程项目上居国内领先地位。
世纪展望前程 风景这边更好
经过几年的拼搏，以 CMEC为核心组成的中国机械设备进出口集团，今天已经发展成为一个国内设有26家全资、控股子公司，在香港特别行政区和国外设有10家全资、控股子公司、12家驻外代表处的以产权为纽带，以外贸为主体的集贸、工、技、金融、服务为一体的综合性企业集团，并取得了巨大的成就。从 1999年到2002年，公司进出口额年增长率均在30％以上，连续3年创出 CMEC历史新高。展望前程，CMEC充满信心。
为了迎接对外开放新阶段的到来，中国机械设备进出口总公司在党的十六大精神指引下不断开拓，正在形成有创新、有特点、有活力的独特优势和核心竞争力，并通过品牌建设，树立中国电站出口第一的形象，树立 CMEC信用程度高、工程能力强、专业化规范运作的国际型大公司形象。正如 CMEC公司李树智总裁在接受采访时所说的那样：公司全体员工正以极大的热情和努力，争做 CMEC人，想 CMEC事，创 CMEC牌，走 CMEC路，发扬 CMEC的光荣传统，为中国经济贸易的繁荣，作出更大的贡献！
（赵建斌 乘歌）
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