中国产品如何进入美国市场？美国市场究竟需要什么样的产品？带着这样的问题，记者日前采访了旅美经济学家、纽约中国项目咨询公司总经理温跃宽先生。温先生表示，只要中国各省市能组织以地级市为单位、以行业为联盟的多产品集团军，采用稳扎稳打的策略，就能将他们的各类产品销售到美国50州的每一个角落，因为美国市场潜力巨大，需要Made in China的产品数不胜数。
　　从经济学家的角度来看，美国市场的最基本特征有五个：一是市场容量大，从服装、鞋类到日用小家电等，都需要从外国进口。二是美国市场的接纳性很强，其人口多是来自不同的种族、不同国家的移民。同时，由于美国贫富差别较大，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求。三是美国市场是一个法规健全、规范有序的市场，一切都需按部就班、依律而行。中国企业在对美贸易中要随时准备向律师、会计师等专业人士咨询和请教。四是美国市场对产品质量的要求高。由于美国市场竞争激烈以及国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。五是美国市场的季节性较强。春、夏和节假日，都有商品换季的销售高潮，进口商进口定货均根据其国内销售季节来组织，因此，如错过销售季节，则意味着这一年度会退出美国市场，甚至长时间被排除在美国市场之外。
　　中国各省市地方行业和企业进入美国后，只要了解和掌握美国有关商业法律，不断咨询美国的律师、会计师，就能如鱼得水般游刃于美国的商海之中。因此，法制健全、体系完整、操作规范的美国市场，对中国各省市产品的进入不是束缚，而是给他们创建了特定的有利条件。
　　中国加入世界贸易组织已经两年多了，面对西方经济强国大举进入我国市场的严峻挑战，各省市有地方特色的民族工业和中小企业生产的产品，今后5年可能会受到严重的威胁。但是，任何事物发展都有利弊的双重性。中国各省市的地方企业，在商贸战场上应该尽快制定“撇开西方经济强国进攻的前锋，跃到他们后方，展开在美国市场全方位拓展的战略”，方能在世界经济圈中生存与发展。
　　在谈到中国各省市地方中小企业如何进入美国的后方，开辟新的商贸战场时，温先生说，通过正常的中美贸易关系，打入美国“正面市场”的主力部队，应首先是让各省市地方企业的产品在美国建立“销售市场根据地”。其具体措施是，首先每一个地级市的地方政府和相关机构，组织本地区同类企业组成行业协会，成立较大的“跨国集团公司”。第二，“跨国集团公司”在地方政府帮助和监管下，对各行业的产品质量、包装进行严格的把关和检查，用高质量的产品与亚太地区其它国家产品争夺美国各州的市场。第三，“跨国集团公司”在美国注册批发销售公司，注册产品专利商标。并在美国口岸地区，租赁便宜的仓库，将其各类产品运到美国。第四，参照美国市场同类产品的价格和了解掌握美国消费群体的消费观念，注意宣传和培养中国自己的品牌，并制定中国在美市场的产品价格，避免我国同类产品在美相互降价的恶性竞争，免遭美国对我产品提出反倾销。第五，在美国雇佣和培训华裔销售员，同时建立集团公司在美国市场的销售网络。第六，以商会的名义和美国地方商会联络或结成联盟，巩固各省市在美国的市场。
　　温先生最后建议，中国各省市的地方企业通过这种方式进行运转，不仅能够使中国在海外的企业前期站住脚跟，还能很快得到发展。目前，美国的经济正进入快速增长和发展时期。希望中国各省市政府对外贸易机构、行业协会联合起来，组织和领导地方各类企业突破我国对外贸易的传统方式，尽快制定对美贸易的新策略，使中国民用消费产品迅速扩展充实到美国各州市场，只要美国人民喜欢，中国各类中低档民用产品就一定会有广阔的销售前景。


    《市场报》 (2004年01月02日 第二十二版)