有两间粥店，左边的一间每进来一个顾客，服务员都问一句：“加不加蛋？”顾客中说加和不加的，大概各占一半。右边的一间，服务员却问顾客一句：“加一个、还是两个鸡蛋？”
　　顾客中爱吃鸡蛋的要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，右边的小店就比左边那家多卖出很多鸡蛋。
　　心理学上有个名词叫做“沉锚”效应：人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。两间粥店第一信息的不同，使你作出决策就不同。聪明者常用此方法达到自己的目的。
　　杨旭编绘


    《市场报》 (2005年06月28日 第二十四版)