国内直销企业经十几年的摸索，一直处在合法与非法的两难尴尬中。原因是我国正处于计划经济向市场经济过渡的阶段，相应的法规不健全，直销企业的合作、交流、良性竞争机制并未建立起来，市场并没有培育起诚信合作的思想，行业道德标准的缺失让实用主义引导了直销企业老板的决策。可以预见，直销立法新“条例”禁止了国内多层次直销的团队计酬方式，将给市场带来混乱。因为现在的中国市场上，有90％的直销企业都采用了多层次直销，采用团队计酬模式吸引人员参与直销。这些企业过去是合法的企业，在新“条例”正式实施时，他们就变成了违法企业。这些企业为了配合新的法律实施，避免新法律的制裁，就必须寻找相应的出路：
　　1.从根本上转型，将原有直销企业转成符合新“条例”要求、设立服务网点的企业，给直销员不超过本人直接向消费者销售额30％的报酬。这种转型对大部分直销企业生存将是一个严重地挑战，产品竞争力不强的企业将面临倒闭。
　　2.把企业注册到境外，变成跨国交易运作国际化的公司，在境外找合作运作环境。这样，针对中国消费者市场的境外企业，其产品特征必须是非贸易类、消耗、消费型、无关税的产品。
　　还应说明，国内市场直至今天为止也没有全面培养成尊重和保护消费者权益的良性环境。新“条例”实施后，有些将在中国申请挂牌的企业，正在针对新“条例”研究对策、规避法律，以达到企业生存的目的。这种明令禁止，实际暗箱操作的行为实质是在不健康、不正常、非公平竞争的市场上运作，这样的市场不符合世贸公平竞争的原则。新“条例”的初衷是为了维护直销市场，保护一些大企业，而实际上很有可能扼杀有潜力的中小企业的竞争机会，把大好的中国消费市场拱手送给国际运作企业。笔者认为，新“条例”当前不仅不会保护、培育中国的直销市场，而且还会给市场带来较大的混乱；对消费者权益不仅不能提供有效的保护，反而会给消费者带来新的困惑和更大的负面影响；不会真正地保护直销企业和经销商利益，而会给他们带来更大的负担。
　　合法的直销应该是有真实的产品，没有中间环节，有真正的消费者。ID号、银行卡、网站、理念、基金、工具都不算真正的直销产品；将产品堆积在家里，产品由公司的仓库转移到经销商和推销员的手里，这样的公司不能称之为有真正产品的直销公司。
　　笔者经多年对直销市场的观察和研究，认为直销立法的目的是有效的保护和推进市场，真正的保护消费者合法权益，让消费者得到实惠。
　　（作者为美国EFT网上邮购公司中国首席法律顾问）


    《市场报》 (2006年02月22日 第三版)