Snap Printing中国连锁快速扩张
投入50万，你就可以成为“Snap Printing“全球上百家连锁店中的一员，在这里，你再也不用为某一经营方式是否正确而冒险了。同时，你将为世界上最好的老板工作———这位老板就是你自己
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记者 陈璐 发自上海
Snap印刷徐汇店的姚忠先生曾经是一位“挣扎在保本线上”的快速印刷业的小业主。2001年6月，加盟Snap Printing以后，姚忠先生用6个月的时间实现盈利。到目前为止，姚忠先生已经还清了所有的欠债，包括20万元的加盟金，并且连续几个月来实现利润翻番。姚忠先生说：“加盟Snap Printing以后，感到收益最大的就是门店的系统管理、品牌的提升。”
“Snap Printing”是源于澳大利亚的国际性快速印刷集团，现在全球拥有145家连锁店。从1995年开始，第一家中国连锁店“时浪印刷中国有限公司”成立至今，Snap已经在中国步入了快速发展的阶段。
Snap在澳大利亚总部有一个有趣的规定：加盟者必须是夫妻双方。这种“前店后厂”的“夫妻店”模式的好处就是：提供更快捷和更周到的服务和产品。
在中国，投资50万元你就可以拥有一家Snap Printing连锁店。好处之一就是：当你开始自己的连锁经营的时候，你再也不用为某一经营方式是否正确而冒险了。好处之二就是：你在为世界上最好的老板工作———这位老板就是你自己。
10年前的商机
1993年，Snap Printing的一位CEO Tim Hantke来到中国，希望在这里找到一个印刷公司，并与之合作，把成熟于澳大利亚的Snap Printing带到中国来，并建立在这里的连锁总部。
当时，郝青是上海友好电脑公司的创办人之一。在那个电脑刚刚在各个行业开始应用、刚刚告别“铅”与“火”的年代，郝青的业务主要是帮助一些传统的印刷厂改变工艺、提高效益。而郝青进入这个行业的时间是1991年，现在已是鼎鼎大名的北大方正的起步比起友好电脑公司还要晚一年。谈及此，郝青嘴角露出笑意。
在Tim Hantke先生接触郝青之前，他已经与很多国营的印刷厂家进行过沟通。当时，与郝青的见面只是出于礼节性地考虑———郝青朋友的朋友介绍他们俩认识。但是两天以后，Tim Hantke先生就向郝青表明了自己的取向———与那些国营的印刷厂家合作，有点找不到感觉，倒是在郝青这里，找到了一些思路和经营理念的碰撞。
1995年，郝青和南星公司共同投资，成立了Snap Printing在中国的总代理公司。并且，郝青夫妇于同年前往澳大利亚西部城市珀斯，参加了由Snap开办的连锁店主的培训课程。
1996年，郝青从美国快速印刷行业协会的一项调查中了解到，当时在美国就已经有500多个品牌的快速印刷公司，并且，每个品牌下面都有少则二三十家、多则一千多家的连锁加盟店。国外快速印刷市场的高度饱和使得每家门店只要做好店铺周围几十家公司的业务，可以存活下来就满足了。
国际快速印刷工业于20世纪60年代开始出现连锁，60年代在美国及欧洲逐步形成了100多个不同规模的连锁经营体系，大规模的品牌拥有上千家连锁店，相比而言，中国国内市场是一片空白。
目前在上海，为数不多的几家快速印刷公司基本上分食了整个市场，而且最早接受这种有品牌的快印服务的大都是外国人。
干自己的事业
2000年，郝青用6个月的时间、投资50万元建立了一个Snap印刷的管理体系———一套适合中国市场规律的运作体系。有了这套管理体系，加盟店的管理运作相当于找到了规律性的东西。郝青说，有了这套管理系统以后，他离开公司哪怕时间再久，也不用那么牵挂地一天一个电话了，并且对于加盟店来说，也可以有一种保证作用，这套体系可以帮助加盟商在短时间内真正接受母公司的管理理念：从一开始构筑Snap快印店，直到提供加盟者商业、财政计划和销售计划以及在账目、存款现金等方面的管理经验。
Snap印刷徐汇店的姚忠先生曾经是一位“挣扎在保本线上”的快速印刷业的小业主。2001年6月，加盟Snap Printing以后，姚忠先生用6个月的时间实现盈利。到目前为止，姚忠先生已经还清了所有的欠债，包括20万元的加盟金。并且连续几个月来实现利润翻番。姚忠先生说：“加盟Snap Printing以后，感到收益最大的就是门店的系统管理、品牌的提升。”
Snap印刷位于浦东永华大厦的门店自从2001年加盟以来，也已经于2002年2月份实现盈利，并且预计每年可以达到200万—300万元的营业额。
位于乌鲁木齐路上的Snap印刷旗舰店有600多平方米，当时投入1500万元，一年的营业收入就达到1500万元。
郝青在谈到加盟条件时，特别强调的一点就是业主的敬业精神。“如果半夜3点一位客户打来电话，要印一盒名片，这个时候，如果自己不是老板，可能就不愿意起床做这笔生意。但是，你要意识到，可能这个顾客会在下一次给你带来更大的客户！”
敬业精神一直是Snap Printing最为关注的要求。在澳大利亚，有这样一对非常具有敬业精神的夫妇。这对夫妇在退休以后，得到了一笔丰厚的退休金。刚开始，他们俩用这笔钱开了一家便利店，经过几年的苦心经营，这家便利店的生意越来越红火。但是，两位老人却把这家店卖掉，转向快速印刷行业，他们选择了Snap Printing。这家在全球拥有145家连锁店的快印公司在澳大利亚已经接近饱和。夫妇两人花了6年时间苦心经营这家店，现在他们的经营状况越来越好了。
为什么便利店经营成功以后他们会放弃而转向快速印刷？对他们而言，便利店的成功已经让他们获得了满足，他们还要继续挑战自己。
外国人带动市场
2002年9月，来自澳大利亚的Snap Printing将派一位讲师来到上海，开始对Snap Printing上海公司的员工进行为期半年的培训。
这位相当于年薪100万的澳大利亚籍讲师，将给上海的快速印刷行业人才的培养和储备，以及整个快速印刷行业的市场培育带来积极的推动力。
Snap印刷中国有限公司的总经理郝青也表示，讲师的培训完了以后，Snap印刷将于2002年年底在公司底楼办一个中国快速印刷人才培训中心，这个培训中心除了能够起到储备人才的作用以外，还将为整个行业制定标准提供借鉴。
中国的快速印刷业实际上是外国人带动的。不管是快速印刷的概念、服务、销售，还是接受快速印刷的品牌概念，都是从外国人开始。虽然作为文明古国，中国有着自己延续千年“印刷术”经验，但是现代意义上告别了“铅”与“火”的印刷概念，还只是“舶来品”。
外国人相比中国人，更加愿意接受有品牌的快速印刷公司，尽管贵很多，但是服务和产品的质量都是国内的同行不能比拟的。所以为了得到自己希望的效果，外国人宁愿多付一些钱，于是就有了Snap Printing这样的海外企业在上海发展的机会。很多国外的快速印刷公司因而陆陆续续开始进入中国。
20世纪80年代，很多国外的快速印刷行业的旗舰开始进入中国市场。比如亚西亚图文，它在20多年前进入中国，图谋扩张，一路绽放，鼎盛时期分别在北京、上海、广州等地开设了10多家门店。但是，这些拥有亚西亚图文品牌的快速印刷门店，在快速绽放的同时也在快速凋零。时至今日，亚西亚图文仅仅保留了北京和上海两家门店。
在上海，除了亚西亚图文这样非常知名的品牌，还有General Cope和Snap Printing等等全球快速印刷行业的领导者。除此以外，就是那些遍布在大街小巷的印刷小店，一台电脑、一部简易的机器，仅此而已。
由于这样的小店成本低廉，使得整个行业陷入非常混乱的境地。盲目的低价竞争之后，在中国，70％左右的快速印刷公司短短几年时间在这个行业中消失，剩下勉强存活下来的企业也挣扎在“保本”线上。
基本上，那些知名的品牌快速印刷公司是被国内这种“小米”加“步枪”式的作战方式打败的。
时至今日，随着越来越多的国外公司进入中国，快速印刷的高端市场也越来越扩大。Snap印刷中国有限公司也迈入了快速扩张阶段。
2001年，Snap印刷中国有限公司先后发展了两家能够全面提供专门服务的快印店：Snap静安店和Snap浦东店。Snap印刷中国公司计划在今后3年中，发展在北京、杭州、南京、大连、深圳、成都等的省级代理以及连带周边地区为区级代理的代理商，为Snap在中国连锁的单店数量增加到80家而努力创造机会。
Snap快印的发展历史（相关链接）
1903年在澳大利亚西部城市珀斯成立了一家专门从事信纸印刷的公司———帝国印刷公司。
1976年帝国印刷公司设立新的部门，名为Snap快印。
1978年，人们开始研究连锁这一新的经营形式。1979年，Snap快印在新南威尔士的Caringban和Brookvale两个地方开始了连锁这一新的尝试。
1985年，Snap快印开始在海外一些国家例如爱尔兰、新西兰和新加坡发展连锁。但是，Snap在新加坡的投资并没有取得成功，所以最终只能关闭在新加坡的连锁店，而在新西兰的尝试结果也如此。
1990年，Snap获得“最佳连锁集团”称号。
1991年，Snap总部投资收购了Snap Printing.com———一家大型的数字化印刷企业，拓展其与国际大公司的业务往来。
1993年，Snap积极开拓海外市场，除了爱尔兰以外，Snap又重新在新西兰开设了Snap连锁店。
1995年，中国也成为Snap全球发展的市场。
1998年，Snap任命Tim Hantke为新一任行政总裁CEO，他仍然沿用了发展连锁经营的方针。在伦敦，Snap设立了在那里的第一家快印店。
2001年，Snap Printing.com未获得成功，新任执行官Grant Venon上任，其在金融方面的业绩有助于在全球市场的拓展。
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《国际金融报》 (2002年08月09日第十六版)
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