人民网>>讽刺与幽默>>第十三版 智慧画语

每天都像胜利者
卫明编译
  2006年04月03日 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  发哥(中国台湾)画

  当我创办我的电话公司时,迫切需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示,希望找到合格的推销员。我理想中的推销员要有相关的工作经验、了解区域市场、敬业而且积极主动。我几乎没有时间来培训新人,雇请的推销员必须马上进入角色。
  在面试的过程中,有个牛仔走进我的办公室,我从他的穿着知道他是个牛仔。他穿着横条花布的夹克,一件短袖的衬衫,胸前的领带结比我的拳头还大,牛仔靴、棒球帽,一切显得很不相称。哦,这可不是我心目中的职员。
  牛仔坐在我对面,脱下帽子说:“先生,我希望能够成功。”
  这个家伙相当注重“成功”,并希望获得机会,于是我决定给他一个机会。我告诉他两天内我会教给他应该知道的一切,两天后他就得自己跑市场了。
  第二天早上,我填鸭似地把推销电话所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、也没有推销经验的牛仔。他一点也不像是专业销售员,也不具备任何我理想雇员的条件,除了他百分之百地期望成功。
  两天培训结束后,牛仔(我一直这样称呼他)走进我的办公室,在一张纸上写下了4个提示:
  一、我要做个成功的商人;
  二、我每个月要拜访100个人;
  三、我每个月要卖4组电话;
  四、我每个月要赚1000元。
  他把这张纸条贴在办公室座位上,开始工作了。
  第一个月结束后,他卖出的电话不止4组。实际上,在他当推销员的头10天,他就卖出7组电话。
  第一年,他的佣金超过6万元!
  有一天,他走进我的办公室,拿着一张契约和一笔一组电话的款子。我问他这一组是怎么卖出去的,他说:“我告诉她,女士,即使它只会响,这家伙也比你用的那个漂亮多了。于是她就买了。”
  这位女士签了一张支票给他,但牛仔并不确定我是否收支票,于是开车带她去银行取现金。牛仔把1000元的现金交给我,问:“莱瑞,我做得好吗?”“我向你保证,你做得棒极了。”我由衷地说。
  3年后,牛仔拥有我公司的一半股权。1年之后,他又拥有了另外3家公司,我们成为事业的伙伴。
  牛仔的事业已经很成功了。
  牛仔是怎么成功的?因为他努力工作吗?努力工作确实是重要的。他比别人聪明吗?没有。刚开始时他对电话事业一无所知。那是什么呢?我相信是因为他“想成功”:
  他对成功十分在意,并且去努力。
  他下决心寻找成功的机会。
  他有见识和目标,他看待自己是个会成功的人,并且把成功目标写下来,努力执行。
  他执行目标并且坚持不懈,这是很不容易的。他比其他推销员吃了更多次闭门羹,但他没有因此停下脚步,而是继续往前走。
  他要求,首先他要求我给他机会,然后他要求顾客买他的电话系统。他的要求实现了。
  他在乎,在乎我和他的顾客,他发现他只要关心客户超过关心自己,不多久他就不必担心自己的业务了。
  最重要的是,牛仔每天都像胜利者一样开展工作,他不假设失败,只期待成功。
  牛仔的故事可以鼓舞你,他就是不靠任何环境、教育和技能而成功的最好证明。▲

    《讽刺与幽默》 (2006年04月03日 第十三版)

【18岁成为富翁的秘密一组图】  【迅速暴富的终极武器大揭秘】 
请注意:
  1. 遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网上道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
  2. 人民网拥有管理笔名和留言的一切权力。
  3. 您在人民网留言板发表的言论,人民网有权在网站内转载或引用。
  4. 如您对管理有意见请向留言板管理员人民日报网络中心反映。
精彩推荐:
今晚将出现罕见天象
今晚将出现罕见天象
化学品泄漏千人疏散
化学品泄漏千人疏散
角怪髭蟾现身梵净山
角怪髭蟾现身梵净山
招聘会竟不要属狗的
招聘会竟不要属狗的

每日新闻排行榜10条 网友热评排行榜10条
...更多
...更多


   
微妙感觉 我爱校花 剔递玉女 调酒女郎
鸡年吉祥符 咱们工作有力量  财源滚滚
 
 两只蝴蝶  大悲咒(童声)
 老鼠爱大米 鬼铃(搞笑)

 当你孤单时你会想起谁 宁夏

 最熟悉的陌生人
 
*人民头条 16元/月发送TTD到8166订阅*
 第一手的新闻资讯,让您立刻掌握天下大事!
 人民资讯MINI站 联通用户发送 N 9510
 人民网手机门户 北京移动用户发598801268
专题推荐
陈水扁终止“国统会”运作 制造台海危机
今春仍有大范围散发可能 中国政府积极防控禽流感
新闻检索:




健康指南





 手机铃声分类搜索:
和弦MP3 音效





  寰 宇 搜 奇

  猴娃儿曾繁胜,其母与不明人形动物所生,身高两米,头小臂长,体势佝偻,表情诡异,半兽半人。想知道这一天下奇观是如何被报道的吗?
请用户发送 A003
    1510312(移动)
    9510312(联通)
资费:1条/元

 更多精彩短信:
  美女训练营
  男性时尚前沿
  小护士社区
  情感物语

   

镜像:日本  教育网  科技网
E_mail:info@peopledaily.com.cn 新闻线索:rm@peopledaily.com.cn

人民日报社概况 | 关于人民网 | 招聘英才 | 帮助中心 | 广告服务 | 合作加盟 | 网站声明 | 联系我们 | ENGLISH 
京ICP证000006号|
网上传播视听节目许可证(0104065)| 京朝工商广字第0394号
人 民 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 1997-2005 by www.people.com.cn. all rights reserved