人民网 >> 社会 >> 社会专题 >> 法与生活 >> 房屋买卖 2002年4月11日09:31


出售房产该不该找独家代理
    

    柳女士在一家房屋中介公司看中一套房子,却被告知,这套房子已经通过其他中介公司出售了。类似事情在房产中介市场屡屡发生,许多房主会到不同的中介公司登记,看哪家替他卖价高些,卖出的速度快些,就会在哪家做这笔生意。但是,不少房屋中介力推房产代售独家代理。近日,记者从几家房地产经纪公司了解到,签订独家代理合同的房主增多了。房产出售的独家代理逐渐被房主接受了吗?独家代理的利与弊有哪些?记者就此问题进行了采访。

    ■房地产经纪公司希望房主做独家代理

    上周,记者在一家房地产经纪公司采访时看到,业务员接待房主都会询问房子是否空置,如果是,就劝说房主与该公司签订一份独家代理合同,即房主只委托这一家中介公司卖房子,不可以再找其他中介了。许多房主听到“独家代理”这个词,变得有些犹豫,没有同意签这份合同。后来,该公司的高经理拿出一个文件夹,里面有数十份签好的独家代理合同,高经理对记者说:“这些都是近期跟我们签订独家代理合同,有些房主没有让我们做独家代理,是因为他们在来我公司之前,已经找过其他公司了。”

    当然,房产代售的独家代理,对于房产中介来说,是有好处的。一家房产中介的业务员小沙透露,通过独家代理,中介公司可以控制房源,毕竟在目前房源比较紧缺的情况下,房源就是中介公司的生命,各公司之间要竞争。

    ■房主找一家中介独家代理有利,也有弊

    对于房主来说,找一家房屋中介做独家代理的利与弊有哪些呢?已经选择了一家中介做房产出售独家代理的赵先生认为,独家代理比较省心,钥匙给这家中介了,每次有人看房,也不用自己请假陪同了。赵先生也承认做独家代理有些风险,包括变现时间慢的风险,还包括对中介公司的不信任。不少放弃做独家代理的房主则希望广撒网,看房的人多了,自己的房子也能够快速出售,甚至谁出价高,就卖给谁。

    鑫尊房地产经纪公司的业务员林小姐认为,许多房主先后到几家房产中介登记,目的是多找些有购房意图的人,其实,购房者也是相对固定的,各个公司的购房者信息竟是重复的。在这种情况下,房主只要找到一家规模较大、信誉度高的房地产经纪公司,完全可以让一套房产找到合适的买家。林小姐告诉记者,与该公司签订独家代理合同的房主的房子,公司会在媒体上打出房源广告,尽可能多的为其寻找买家,以便尽快促成交易。

    另一家房地产经纪公司的经理告诉记者,如果房主选择同该公司做独家代理,公司的工作做得会很细致,比如综合房屋各方面情况,写出详细的评估报告,并列出几种销售方案,力争为房主卖个好价。如果房主没有选择独家代理,公司往往同其他公司比谁卖得快,一旦找到买主,可能以较低的价格就出手了。

    ■国外的房产代售以独家代理为主

    据原北京市房屋土地管理局副局长何绍一介绍,国外有两种房产代理的形式,一种是独家代理,一种是多家代理,选择哪一种代理方式完全靠委托方自愿。许多国家都成立了经纪人协会,协会有规定,凡是经纪公司都是经纪人协会的会员,会员要把自己公司的信息上报协会,协会每隔一两周会把所有上报的信息汇编成册,发给每个会员单位。于是,这些信息成为共有的了。尽管房主与一家经纪公司签订了独家代理合同,但信息并不属于这一家公司。即使房子通过其他经纪公司出售了,最初收到信息的那家公司也能够得到一半的佣金,卖出公司也得一半佣金。而房主只需将全部佣金给委托的公司,再由委托的公司向其他公司支付佣金。因此,在国外选择做独家代理的比较多,一是因为在国外各个房地产经纪公司共享信息,二是做了独家代理的,这家公司的佣金都有保障,经纪公司的积极性也高。

    那么,在北京市能够实现独家代理制吗?一位房产经纪公司的老总希望有关部门推广独家代理制度。市房地局市场二处的黄顺清处长认为在目前房地产市场不太成熟、不太规范的情况下,政府机关也不能硬性规定这样的制度。黄处长称,做独家代理要看出售方、出租方对一家中介是否信任,市场的成熟也靠消费者的成熟。(黄兰)


来源:《北京青年报》 2002年4月11日


 
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