2000年，降价的雨一直在下 景琳

2000年国内市场的价格竞争堪称波澜壮阔。传统家电的竞争从彩电、VCD、微波炉，蔓延到空调、洗衣机等领域；IT业的价格竞争也在软件、PC、手机、PDA全线展开；甚至连电影票在岁末也打起了价格战……     家电业依然是主角     家电业依然是价格战的绝对主角。相比空调而言，彩电业与VCD机经过几年的降价“洗礼”，价格似乎已经降到了“谷底”，但价格战依然在继续。有专家说，彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，到今年则是一个月降两次。     今年彩电业的降价更有显著的特点，就是商业资本“抬头”。经过多年的沉寂，流通业似乎正在逐渐走出阴影。2000年的多起价格战，都是源于商业资本控制上游生产厂商，以买断等方式进行的。南京商界甚至出现了各大商场连手逼彩电厂家降价的事。当然，2000年最引人瞩目的，是厦华、熊猫等众多厂家在国美的“跳水表演”，国美成了国内家电厂家的一块“跳板”。     IT业成为“后起之秀”     今年下半年，IT业超过了家电业，成为价格战的主战场。最引人注目的，无疑是江苏省会计软件公司（AC990）在9月通过连邦全面推出的“降龙九九”会计软件，其售价仅99元，而此前单机版财务软件的平均价格，都在7000元左右！“自由落体”式的降幅，使“降龙九九”在两个月之内横扫财务软件市场，截至11月份，“降龙九九”在连邦连锁店和新华书店卖出的软件套数，已经相当于去年整个单机版市场销量的1／4。     与此同时，广东名人电脑有限公司于9月1日突然宣布全线产品大幅降价，揭开了PDA降价的序幕，商务通紧随其后，而名人电脑马上又还以颜色，再次宣布主打产品“连笔王”再次降价。从此，在各大电视台与报刊上，PDA降价的消息此起彼伏。     与上两者相比，手机的价格战则是贯穿全年。中国移动电话消费倾向调查结果表明，在手机促销中，价格是最简单同时也是最有效的促销手段。61．39％的消费者认为降价能最大限度地吸引他们购买手机。今年以来，3大国外厂商几乎每月更新一次机型，手机价格也就每月“焕然一新”，国产手机还没来得及躲闪，就发现已经没有了退路。在洋手机大幅降价面前，TCL、康佳、科健等国产手机的降价幅度，犹如“小巫见大巫”了。     专家们评析：IT业是最“适合”价格战的行业。因为IT业的技术更新速度惊人，今天的尖端产品，明天可能就成为了普及型产品。而且IT产品的模仿成本非常低，一旦有超额利润点，厂商马上蜂拥而入，造成降价压力。以PDA为例，宝典、名人、快译通、掌上通、震旦、经理人、联想、天权、TCL……仅著名品牌就如此之多，其降价的压力可想而知了。要想在这种恶性竞争中保持主动，唯一的道路就是不断创新、保持市场领先者的地位———以摩托罗拉、蓝火随身e为代表的无线PDA已经发出宣言：未来的市场将属于e类PDA产品。洋手机之所以有恃无恐大打价格战，其产品更新速度惊人是最终原因。     利润与普及     利润还是普及？这是2000年价格战给人们带来的思考。事实证明，两者并非不可兼得。事实上，正是因为国产彩电的价格大大低于同规格进口彩电，而性能却不相上下，这才使消费者转而购买国产彩电。在国内录像机和计算机市场上也是同样情况。     专家们指出，降价竞争也是经济发达国家在诸如小轿车、计算机硬件和民用飞机等产品领域争夺世界市场的主要方式。可见，降价竞销并非都是所谓低水平竞争。     当然，降价的基础是技术创新。只有在技术创新的前提下，才可能有持续发展的动力。需要指出的是，高新技术企业不可能在“歌舞升平”中发展技术。价格是整个市场经济的枢纽，尽管最能利用其知识优势的个人和组织获取财富和成功的可能性远远超出他人，但是，这种获取的过程决不会兵不血刃。      《人民日报海外版》 (2000年12月08日第十版)

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