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近日，世界知名的互联网投资商软库集团与全球领先的B2B电
子商务及解决方案供应商Ariba公司宣布双方携手合作，共同推进
中国电子商务的未来发展。软库公司将充分利用其国际上的资源
并提供资金支持，与Ariba一道将其先进的电子商务平台及技术引
进中国市场，并与中国本地的合作伙伴一道，以帮助中国企业进
行全球化电子商务运作。
软库集团首席执行官孙正义先生说：互联网的下一个高潮就
是现在！在中国，软库已先后投资数十家企业，在未来几年还将
向中国200多家企业投资数十亿美元资金。在双方签约仪式之后，
软库集团首席执行官孙正义先生接受了本报记者的采访。
记者：在中国开展B2B这种商务模式，由于技术、行业标准不
一，进行B2B商务工程的开展肯定会碰到许多障碍，请问软库及A
riba公司将如何解决这些困难？
孙正义：的确，像我们所说的那样，在日本、美国、韩国，
各个国家操作的商业模式都不一样，甚至有不同的税收系统，不
同的付款系统等等，在中国也不例外。Ariba公司在这方面有非常
丰富的经验，他在许多国家行业的领袖进行过合作和各个国家的
系统集成商进行合作，他们有非常丰富的经验，这些标准并不是
一个简单的问题，很多的标准在各个国家都不一样，有时候公司
刚进入一个国家的时候，行业的标准似乎也拿不到，我们认为应
该和那个国家主要的不同行业的集团或者领头的公司合作，把B2
B的模式推向社会。一旦那些非常有名的处在领先级的企业，使用
了B2B的方式以后，就会发现B2B在市场上推行得非常快。我们也
会和中国的技术方面的领先的公司，软件方面领先的公司，以及
在各个行业的领先的企业以及政府密切合作，来解决这些问题。
这样的工作，我们在世界上其他地方都是一样在做，而且正在进
行。记者：您觉得商业模式创新和技术创新在这样一个B2B的时代
哪一个更重要？孙正义：每一次技术上的革新，都会带来一个大
的跨越性的变化，如果这样的技术革新的基础上，正好碰到了商
业模式的革新，那么带来的革命将是更加巨大的。
记者：您觉得网络高潮将何时到来？在中国，有许多的网络
公司，他们的标准、平台不一，并碰到了许多困难，而软库与Ar
iba将提供B2B的平台，这是不是意味着两家公司将会帮助中国B2
B的成长，解决所面临的问题？
孙正义：网络高潮要到来的时候就是现在。这样的一个网络
的高潮可以以下几种形式表现出来，一个是宽带的到来，一个是
高速的互联网阶段的到来，再一个是B2B这样的模式在全国范围内
的到来。在美国，B2B已经得到了迅猛的发展，在美国，去年还不
是非常的火热，今年年初的时候，Ariba这样的电子平台上面所实
现的交易大概是两亿美金左右，仅仅到上个月，这样的数字已经
达到了一百亿美金，仅仅一个月，在Ariba电子商务上面实现的交
易是一百亿美金。也就是说，十个月成长了五十倍。事实上在美
国，在B2B上面实现真正的交易的，要四至六七年才达到了一个顶
峰。所以，在全球的其他地方，我们从明年的年初开始，就会慢
慢地把B2B蔓延开来。
记者：中国的信息化大潮给像软库、Ariba这样的公司带来怎
样的机会？您是怎样看待在中国所面临的困难的？
孙正义：非常幸运的是，在这样一个信息化的大潮里面，中
国政府非常支持信息化的革命，在各个行业里，尤其是信息化基
础设施的建设上面，比如说互联网宽带等等方面通讯设施上面都
下了非常大的力气，而且在怎么样使用网络，以及网络信息化上
面做了很大的教育和培训工作。中国的互联网用户现在达到了两
千万，和日本相比，日本现在是三千万，我们可以预料，在明年
年初，或者明年早些时候，中国的互联网用户就会超过日本。我
的预测是，正如我在大会上所说的那样，在下面的五年内，中国
的互联网用户会超过美国。在这样一个大的市场之下，这样一个
非常庞大的信息基础设施，包括宽带的接入，包括互联网的接入
，包括制定B2B的标准政策以及怎么样实施B2B都是非常重要的，
放到了议事日程上来，我们感到非常幸运，在这个时候加入到中
国的B2B的行业里面来，而且我们非常高兴，中国的政府，中国的
企业领导对此事是非常支持的。我们也看到了在中国的很多很多
的困难，而且我们感到非常的幸运，在这个时候加入到这个行业
中来，我们相信中国的信息化的市场是增长速度最快的一个市场
，我们也将我们的成功的期望放在中国，我们坚信会成功。
记者：请问孙先生，您如何看待中国的二板市场？
孙正义：关于创造二板市场，主要是要注意企业的质量。日
本在没有二板市场之前，东京的证券交易所是非常保守的机构，
一个互联网或者基层的创业型公司要上市非常的难。那么在一个
互联网时代，当互联网革命到来的时候，如果证券市场还是非常
封闭，就会影响网络的发展。现在的日本二板市场，也称为日本
的纳斯达克，给东京的证券市场带来了非常大的振动，而且使他
们以更开放的形式进行合作，这样给日本的证券企业带来了活力
。我相信在中国有了二板市场以后，会有非常好的效果。在目前
B2B的时代，电子市场中的企业如果有B2B的业务，就能够刺激他
们的交易量，如果有了先进的技术，也会促进整个交易市场，而
这一切也是对二板市场的发展都非常有效的。
记者：请问软库公司与Ariba公司进行合作，将如何在中国推
广B2B，有何策略？
孙正义：我知道，本地化的工作非常重要，而我们在中国方
面的策略也非常简单，我们必须找到一个中国的合作伙伴，我们
必须在技术方面、在政府方面、在领先行业方面寻找合作伙伴，
我们必须创建一个中国的公司，拥有中国的员工，采用一个中文
化的平台，中国的模式，在中国推B2B。同时，有了像软库、Ari
ba这样的国际化公司，也将为中国和世界经济接轨铺平了一条大
道。在这种情况下，中国的B2B也会自动的推广到全世界的B2B的
标准中来。
记者：全球网络股的下降，使软库投资资金受到了很大牵制
，这会不会影响软库的投资策略？会不会更加明确软库的投资重
点？
孙正义：在去年的1月份，我们拥有140家互联网企业，而到
现在已经有了609家互联网企业。在过去一年里，我们的发展速度
非常快。网络股目前在美国股市出现了一个下降的趋势，这给我
们带来了最好的投资机会。因为我们可以有更合理的价格，投资
到网络公司，而我们的竞争对手却下降了收购或投资网络公司的
能力。从投资回报率来看，我们所有投资的公司，在上市以后，
所实现的经济增长都达到了9倍以上。还没有上市的投资了的公司
合在一起的投资回报率也达到了4倍以上。所以在这方面，投资信
誉是非常好的。目前，我们没有遇到任何投资紧缩的问题。在将
来，我们的一个投资重点会是宽带和B2B。
记者：人们说，Nasdaq股市对中国的互联网企业已经不感兴
趣，这是真的吗？
孙正义：股票市场总是有起有伏，从投资方面，对中国概念
股、网络股的看法也总是有起有伏。我认为对于一个行业的看法
应该看到它的未来，那我对中国互联网的未来是非常看好的。在
这样的情况下，如果像Nasdaq这样的股票不看好的话，那对我们
来说就是很好的投资机会。当然我们会选择做得非常好的公司进
行投资。总的来说，我相信中国的互联网的未来是非常光明的。
而且我相信我们应该支持在中国有头脑、有想法、有战略的年轻
的互联网企业以及年轻的互联网创业者，中国的互联网一定会有
很美好的未来。
（摘自2000年12月13日《科技日报》，作者：冷文生）
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