互联网商业：仅有概念创新是不够的

Priceline.com(PCLN)可以让消费者自己给飞机票、汽油和百货确定价格，最初看起来这好像是一场消费革命。现在，随着Priceline的关联企业WebHouse Club的倒闭，Priceline自己又为种种负面消息所包围，这场革命看来更像是一个大大的问号。  　　这一命运大倒转沉重打击了整个电子商务世界。在Priceline最风光的时候，它象徵了互联网似乎是无穷的潜力，它的存在表明，互联网不仅仅是从事商业活动的新天地，而且是发明各种新方式来从事商业活动的场所。有了自己确定购买价格的销售模式，普通消费者可以把握市场经济飞速旋转的车轮，改变确定商品售价的方式。　　  　　但现在看来，发明一种新的商务模式还远远不够。对于那些希望改变销售方式的人们，对于在那些新创造的市场上购物的消费者来说，是该停下来深思的时候了。具有创新意义的定价机制如果没有研究清楚“新”的同时是否意味着“更好”，那便是毫无用处的。然而不管如何，企业家继续在变换花样，推出连接供需双方的新销售方式。　　  　　“要在互联网上取得成功，你必须拿些新花招出来。”iDerive的创始人和首席执行长马克．诺德利奇(Mark Nordlicht)说，这家纽约新创企业正在推销另一种新的销售模式。在iDerive.com的网站上，消费者需要接受的核心理念不是“让你自己确定价格”，而是“要么省钱，要么赚钱”。比如，最近的某一个下午，购物者可以按359.95美元的价格购买一台Palm Vx，而在亚马逊(Amazon.com,AMZN)等大型网上零售店，同等型号的产品售价为399美元。　　  　　如下是这个销售方案的精华：如果你决定要购买，在随后的几天里你将不会知道iDerive能不能为你按照约定价格提供一台Palm。如果这家网站办不到的话，你就会得到一笔事先约定好的现金赔偿。在上述例子中，iDerive承诺，如果公司无法发货给消费者，就会支付给他20美元现金。  　　听起来简直是疯了，但诺德利奇说，这个概念有着坚实的宏观经济理论基础。这等于是股票和商品期权合约的一种变异形式。iDerive的供货商实际上购买了消费者的一个看跌期权，使供货商拥有了以固定的359.95美元价格出售一台Palm的权利。对iDerive的供应商来说，这样的好处是可以更好地控制库存，在送货以前，供应商都可以更高的价格兜售。

天极网Yesky 2000年12月28日

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