网络文摘

　　直到记者发稿时，乐凯方面对于此问题的答复是：乐凯公司与国外许多大公司都有技术、商务方面的合作和交流，并不只同富士一家，与富士合资之事，并没有正式披露。

    但是其实许多人关注的事，如果真的合资之后，整个市场会出现什么样的格局，一旦乐凯与富士的合资协议正式签订后，亚太地区的胶卷市场将发生重大变革。据报载：一位成都感光材料销售商称，这是双方无奈之下的最好举措，因为柯达“太凶”了。就连乐凯高层人士也称乐凯此举是和柯达有关。

    那么，作为最晚进入中国市场的柯达又是如何成为行业“霸主”的、胶卷“三国演义” 局面又是如何形成的呢？

    在中国设立了18个办事处，把亚太总部也搬到上海，同时启动规模庞大的快速彩扩连锁店计划，在全国250个城市建成5500余家快速彩扩店……通过这一系列的措施，柯达产品市场占有率终于由1993年的26％提高到53％，把富士踢下了中国市场盟主位置。同时，中国在柯达全球市场的排名也由第17位升到仅次于美国市场的第2位。为了确保自己在中国市场的霸主地位，柯达巧妙地对中国感光行业进行“釜底抽薪”，它瞄准了当时已陷入危机的6家中国感光材料企业，1997年5月，柯达已先后“吞下”了汕头公元胶卷厂、福建福达胶卷厂，从而直接在中国生产胶卷，两年时间，中国已成为柯达在亚洲最大的胶卷和相纸生产基地。到2000年，柯达加大了对中国市场乐凯和富士的“围剿”，在中国新建了1000 多个连锁店，并推出“9．9万元轻松当老板计划”，通过资本抵押方式，将经销商利益与柯达产品销售状况的好坏捆绑在了一起。此外，还搞了一系列促销活动，将乐凯、富士逼到了成本销售的边缘。到去年底，柯达的彩卷市场份额已达50％，富士和乐凯各为30％与20％，胶卷市场正式形成三足鼎立的局面。

    柯达亚太区总部后公关部经理陈可卿小姐谈到：当年柯达在中国选合资伙伴时，最先相中的就是乐凯，由于当时中国高层对乐凯是否合资的不同态度，合作之事不了了之。1998 年1月乐凯被包装上市。1998年3月后，柯达与乐凯陆陆续续又接触了几次，双方一直就一些问题僵着，谁也不愿让步。

    柯达在国外兴办合资企业有个原则：51％控股、用柯达商标、经营权在柯达手中。不幸的是，与柯达的意愿相悖，乐凯在合资谈判中所坚持的也是这个原则。谈过几次后，柯达觉得与乐凯短时间难以谈下去，决定暂时放弃。柯达很不明白乐凯为什么要坚持这些条件不放手，美方有世界一流的技术和先进的管理经验，一个由美国人管理的合资公司又有什么不好？

    按乐凯核心人物所说，乐凯在与富士的合资中将保留自己的品牌。柯达对此表示怀疑，厦门感光材料厂最初也是和富士合资，两年后，厦门感光材料厂不但原有品牌没有了，经济效益也急剧下滑。1998年柯达将厦门感光材料厂从富士手中接过后，注入美方的管理和技术才将厂盘活。

    陈可卿谈到日本和美国在对中国所办企业采取的不同态度。日本在国外公司的中层干部以上一般都是日本本国人，美国公司在外投资实体一般都不是美国人而是本地人；日本总喜欢将国内的淘汰技术输往第三世界国家，美国人则将本国的先进生产技术毫不保留地输往投资国。

    有敏感的人士将这件事同目前的中日关系联系起来，诸如三菱帕杰罗越野车接到中国政府的“禁令”；90多名中国公民在东京成田国际机场受到日本工作人员的粗暴对待、前日本防卫厅长官将日本历史上的侵略行径美化成“拯救他国人民于水火”、日本政府决定对歪曲二战事实的历史教科书“不做介入”等。

    乐凯公司对外事务部的尹先生说：“能够与富士合资对乐凯是好事，可以为乐凯带来先进的管理经验和技术，如果能够这样，我们一定会通过正常渠道发布消息。” 尹还说，十几年来乐凯对和外资企业合作一直持开放态度，与柯达、富士、柯尼卡、爱克发都有过接触， “而且即使是现在，乐凯也并不是重点在和富士接触。” 尹表示，十几年来乐凯与外资企业谈判一直都坚持三个原则，即必须保持乐凯品牌、必须有经营决策权、必须控股。张旭

    自从2月24日传出　“乐凯与富士合资达成初步协议”之后，这几天，乐凯、富士成为了公众焦点，整个合资事宜也是被炒的真假莫测，扑朔迷离。从一个大市场长远的角度来看，也许事宜本身并不需要急于界定各方的得失短长，但这似乎并不妨碍我们对未来市场上可能发生的一切做出分析和预测。

    合资，富士会是最大赢家

    在目前的中国感光产品市场上，基本上形成了柯达、富士、乐凯三足鼎立的竞争格局。柯达已在中国投资建厂，进入了快速发展的阶段。而富士则始终依靠香港富士摄影器材有限公司作为总代理，向中国出口产品。孰优孰劣，一目了然。

    一位富士代理商曾拿出一份广东外经贸批文，证实富士已在珠海建立胶卷分装生产基地，竞争力增强。但是，来自国家经贸委的消息说，富士胶卷珠海分装厂胶卷不得在中国境内销售，只能用于出口。另据业内人士透露，近几年来富士屡次与中国小企业合作建分装厂，但每次柯达都依据其当初与中国政府达成的协议进行投诉，迫使富士关闭工厂。

    其实，从进入中国市场的时间上来说，富士早于柯达。但当初，富士却把合资的机会拱手让给了柯达，以致造成现在的被动局面。

    据业内权威人士介绍，1986年汕头公元厂曾引进富士彩色生产线，1990年投产后，却因种种原因亏损严重。当此困境，公元厂向富士求援，而富士置之不理。一次，当时的广东省省长出访日本时，特意去访问富士公司的总裁，不想却吃了闭门羹。1994年，当柯达提出与中国感光企业合资时，得到消息的富士公司马上派人赶了过来……

    从1994年开始，经过4年艰苦谈判，柯达公司与我国感光材料全行业合资的协议达成。国家决定对国内7家感光企业实行不同政策：厦门、汕头、无锡3家企业与柯达组建合资公司；给予上海、天津、辽源3家企业经济补偿，在合资公司3年基建期内不与其他外商合资合作；乐凯1家不参与合资合作。柯达公司为此向中方支付资产转让费和经济补偿费共3．75 亿美元。利用这笔钱，汕头、厦门厂两个债务大户26亿元的债务得到了清偿，厦门、汕头、无锡老厂919名职工领取了一次性安置费，1095名职工通过经济补偿解除了劳动合同。

    可以说，柯达为与中国合资耗费颇大，而接的是个烂摊子。截至1998年底，厦门福达厂累计亏损3．3亿元，负债32亿元；汕头公元厂累计亏损3．1亿元，负债48亿元。而现在，富士所寻求合资的对象则是连续两年盈利超过亿元的乐凯。单凭这一点，就能领略富士公司的精明。

    柯达公司与中国合资后，花费了大量心血在中国培训民间老百姓建起了近6000家柯达快速彩色连锁店，成为中国最大的零售连锁体系。柯达公司的目标是在2003年达到1万家。而富士的连锁店仅为2000家左右，按乐凯集团总经理杜昌焘去年的说法：“富士现在开的（店）不多，它和柯尼卡都处于萎缩状态。”乐凯专卖店近年来倒是以每天一家甚至两家店的速度在增加，目前为止已达到了2000家左右。乐凯公司表示，今年年底将达2700家，同时还将完成3．5万家终端卖场的建设。

    业内人士分析，一旦富士与乐凯合资，乐凯的销售网络和市场也将为富士所用，而这正是富士与乐凯合资的最大目的。

    反观乐凯，与富士合资后真能得到他所想要的技术吗？按照乐凯合资的条件，富士不能控股。而据以往的经验，在不能控股的情况下，外方缺少技术投入的动力。此外，乐凯与富士的合资企业是否也会重蹈许多合资企业“中方控股——外方控股——外商独资”的覆辙？最后一点，乐凯的品牌虽然保留，但是它在人们心目中的形象还能像从前那样吗？

    乐凯仍然周旋于柯达富士之间

    2月24日，在北京召开的乐凯经销商大会上，乐凯公司副总王树林称：2000年乐凯销售收入增长23％，主导产品之一乐凯彩色相纸的销量增长25％，乐凯在会上授权146位A 级经销商，而会议上，乐凯公司又推出了乐凯彩神100高清晰彩卷、乐凯超金200彩卷和乐凯彩晶人像放大纸。正如王总所言：乐凯的业绩证明，乐凯已经不是弱不经风的乐凯，我们还有竞争空间。

    既然乐凯的羽翼丰满，乐凯胶卷除了与富士合资，难道没有其他选择吗？

    与富士合资是一条路，与柯达合资也是一条路。和富士合资，虽引进的是二流技术，但可以将经营权掌握在乐凯手中，乐凯品牌可以短时间存在；与柯达合资，引进的一流技术和管理，但乐凯没有经营权，乐凯品牌也不予保留。

    不合资，在柯达与富士之间周旋，也是一条可走的路。

    据业内人士分析，乐凯目前在柯达和富士发展战略中的重要地位日趋增强，在过去的几年中，乐凯与柯达也探讨过合资的可能性，现在乐凯与富士合资的消息传来，柯达自然会“紧张”，有人预测，如果此次乐凯能够拒绝与富士合资，那么柯达自然在技术等方面对乐凯有所补偿，既然柯达、富士都担心乐凯倒向另一方，乐凯完全可以左右其中。

    消费者将损失至少10亿元

    多年来与国外品牌的对抗，乐凯本身已营造了为数不少的“情有独钟”者，若乐凯“变味”，将肯定会挫伤众多品牌忠诚者的民族感情。而且由于乐凯的存在，中国消费者每年在彩卷与相纸上的开支就节省10亿元左右。另外，乐凯作为我国感光材料工业的“力量”，一直肩负着研制生产军用胶卷的任务，我国99％的航空航天胶片是由乐凯生产的，所以从“国防建设”的角度分析，失去乐凯将是不可想象的。我们不妨再做一个大胆而彻底的假设，如果在明天的胶卷市场上，真的只剩富士、柯达两大主要品牌，那么它们将会各占近50％的市场份额，极有可能形成两大集团控制和操纵胶卷价格的局面，那么对于中国消费者来说，在精神和物质利益方面的损失又何止10亿元！

    背景资料

    “合资”事件

    2月24日，南方某报刊登“中国乐凯被富士合资”文章，称“乐凯某核心人物透露，截止到2001年2月22日，双方原则上达成合作协议，富士以货币、技术和管理人员入股，持股比例为49％，乐凯以厂房和生产设备入股，持股比例为51％。

    2月25日，乐凯集团总经理办公室副主任、对外事务部副主任张固表示：乐凯确实与富士谈判，但是谈判正出在进行当中，还没有结果，也没有达成初步的协议。

    25日晚，富士有关人士在确保不透露姓名的前提下承认合资是真，并且已有具体动作。

    28日，乐凯公司在《中国证券报》发布公告。称乐凯与国外许多大公司都有技术、商务方面的合作和交流，并不止同富士一家；乐凯没有应该披露而未披露的事。

    而日前又传出最新的消息：CNN向富士公司日本总部询问此事，得到的答复：确有其事，双方正在谈判中。

《中国经营报》 2001年3月13日

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